問 我在工(gong)作中(zhong)(zhong)與客戶和上司打交道，經常會遇到談(tan)判(pan)(pan)的場合，在談(tan)判(pan)(pan)的過(guo)程中(zhong)(zhong)該注意些什么才能(neng)讓合作成功(gong)呢？

答 談(tan)判不拼輸贏，結果只分好壞：職場談(tan)判跟(gen)商業談(tan)判不同，它(ta)不是作(zuo)戰。談(tan)判是為了 更好地合作(zuo)，是雙方為達成(cheng)共(gong)(gong)識而共(gong)(gong)同努力的(de)過程。我們(men)關注的(de)焦點應從(cong)“商業上的(de) 打(da)倒對(dui)方”轉(zhuan)移到“成(cheng)就彼(bi)此”。談(tan)判的(de)結果只分好與壞，沒(mei)有輸贏。