問(wen) 我在工作中與客戶和上(shang)司打(da)交道，經常會遇到談(tan)判的(de)場(chang)合，在談(tan)判的(de)過程中該(gai)注意些什么(me)才(cai)能(neng)讓合作成功呢？

答 談(tan)判(pan)(pan)不拼(pin)輸(shu)贏(ying)，結果(guo)只分(fen)好(hao)壞：職場(chang)談(tan)判(pan)(pan)跟商(shang)業(ye)談(tan)判(pan)(pan)不同，它不是(shi)作戰。談(tan)判(pan)(pan)是(shi)為(wei)了 更(geng)好(hao)地合(he)作，是(shi)雙方為(wei)達(da)成(cheng)共(gong)識而共(gong)同努力的過程(cheng)。我們關注的焦點(dian)應從“商(shang)業(ye)上(shang)的 打倒對(dui)方”轉移到“成(cheng)就(jiu)彼此(ci)”。談(tan)判(pan)(pan)的結果(guo)只分(fen)好(hao)與壞，沒有(you)輸(shu)贏(ying)。