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2020年受疫(yi)情影(ying)響，宅在家成為(wei)許多人(ren)的常(chang)態，通過短視頻平臺消遣娛樂是大(da)部(bu)分人(ren)的選擇，這(zhe)也直(zhi)(zhi)接(jie)導致電(dian)(dian)商(shang)直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)銷(xiao)量與日俱增(zeng)，迎來了巨大(da)的紅利市(shi)場。隨(sui)著直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)電(dian)(dian)商(shang)近(jin)兩年的迅猛發展(zhan)(zhan)，臨(lin)(lin)(lin)沂(yi)(yi)也在該領(ling)域展(zhan)(zhan)露(lu)頭角(jiao)，走在了全國前列。10月(yue)19日，由(you)商(shang)務部(bu)指導的中國首屆直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)電(dian)(dian)商(shang)峰會在山東臨(lin)(lin)(lin)沂(yi)(yi)舉行(xing)。根據(ju)臨(lin)(lin)(lin)沂(yi)(yi)商(shang)城管委會數據(ju)顯示，臨(lin)(lin)(lin)沂(yi)(yi)帶(dai)(dai)貨主播(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)5000余人(ren)，100萬粉絲(si)以(yi)上的主播(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)20人(ren)，月(yue)GMV超2000萬元的主播(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)十余人(ren)，每天直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)帶(dai)(dai)貨150萬單(dan)以(yi)上。2020年以(yi)來，臨(lin)(lin)(lin)沂(yi)(yi)商(shang)城交易額高達340億(yi)元（2019年臨(lin)(lin)(lin)沂(yi)(yi)直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)帶(dai)(dai)貨GMV超100億(yi)元），臨(lin)(lin)(lin)沂(yi)(yi)成為(wei)與杭州、廣州齊(qi)名的直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)電(dian)(dian)商(shang)之都。直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)電(dian)(dian)商(shang)的“臨(lin)(lin)(lin)沂(yi)(yi)模(mo)式(shi)”，一(yi)如(ru)當年的“溫州模(mo)式(shi)”，成為(wei)全國各(ge)地學習的樣板。臨(lin)(lin)(lin)沂(yi)(yi)如(ru)何一(yi)步步成為(wei)直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)電(dian)(dian)商(shang)的標桿？齊(qi)魯人(ren)才網立足于自身平臺數據(ju)，從人(ren)才角(jiao)度為(wei)您帶(dai)(dai)來解讀。

僅次濟青，臨沂直播電商人才需求旺盛

近來，山東各地紛紛出臺“電商(shang)”產業發展規劃，搶(qiang)占新風口。上圖為(wei)山東省16地市(shi)直(zhi)(zhi)播電商(shang)人(ren)(ren)才需(xu)求(qiu)量排名。從圖中可以(yi)看出，濟南、青島兩個雙子星(xing)城市(shi)對直(zhi)(zhi)播電商(shang)人(ren)(ren)才的(de)需(xu)求(qiu)很高，分別以(yi)16.76%和12.87%位(wei)列第(di)一、第(di)二；臨沂對直(zhi)(zhi)播電商(shang)人(ren)(ren)才的(de)需(xu)求(qiu)量排名第(di)三，為(wei)10.44%；此(ci)外，菏澤、濟寧、泰(tai)安(an)等三四線城市(shi)對直(zhi)(zhi)播電商(shang)人(ren)(ren)才的(de)需(xu)求(qiu)也(ye)很旺(wang)盛。

作為北(bei)方最大(da)的市(shi)(shi)場集(ji)群和商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)集(ji)散中心，臨(lin)沂(yi)有13個(ge)專(zhuan)業批發市(shi)(shi)場，涵蓋27個(ge)大(da)類(lei)6萬個(ge)品(pin)種。小(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)發達，價(jia)格遠低于市(shi)(shi)場零售價(jia)，使臨(lin)沂(yi)在(zai)電商(shang)(shang)(shang)(shang)直(zhi)(zhi)(zhi)播中更具(ju)競爭力。隨著(zhu)直(zhi)(zhi)(zhi)播電商(shang)(shang)(shang)(shang)事業蓬勃發展，2020年上(shang)半年，臨(lin)沂(yi)GDP比去(qu)年同(tong)期增長0.3%左(zuo)右(you)，排在(zai)山東第(di)五位(wei)，全國第(di)47位(wei)。從商(shang)(shang)(shang)(shang)家自(zi)發的直(zhi)(zhi)(zhi)播帶貨(huo)，到(dao)直(zhi)(zhi)(zhi)播電商(shang)(shang)(shang)(shang)基地（產業園）助推(tui)升(sheng)級(ji)，直(zhi)(zhi)(zhi)播電商(shang)(shang)(shang)(shang)在(zai)臨(lin)沂(yi)形成(cheng)燎原(yuan)之勢，并在(zai)相關政府機(ji)構、上(shang)下游企業、配套服務業的聯動下，實現了高密度的產業集(ji)聚，讓臨(lin)沂(yi)成(cheng)為北(bei)方“直(zhi)(zhi)(zhi)播電商(shang)(shang)(shang)(shang)之都”。

電子商務類直播人才需求量最大，“直播+”已成趨勢

根據齊魯人(ren)(ren)才(cai)網數據統計，從臨沂(yi)市直播(bo)電商人(ren)(ren)才(cai)需(xu)(xu)求(qiu)量(liang)按行業分析來看，互聯(lian)網/電子商務人(ren)(ren)才(cai)需(xu)(xu)求(qiu)占據所有崗位需(xu)(xu)求(qiu)數的(de)(de)18.7%，可(ke)以(yi)(yi)看出帶貨主(zhu)播(bo)如今的(de)(de)炙手(shou)可(ke)熱；其次是(shi)媒體/出版(ban)/影(ying)視/文化(hua)行業直播(bo)人(ren)(ren)才(cai)需(xu)(xu)求(qiu)量(liang)排(pai)名(ming)第(di)二，占比為16.5%；快(kuai)速(su)消費品（飲食/煙酒/日化(hua)）等(deng)以(yi)(yi)賣貨為主(zhu)的(de)(de)中(zhong)小企(qi)業對直播(bo)人(ren)(ren)才(cai)需(xu)(xu)求(qiu)同樣很(hen)高(gao)，以(yi)(yi)13.9%排(pai)名(ming)第(di)三；此外(wai)，教育/培訓行業在線直播(bo)在疫(yi)情(qing)期間有大幅(fu)度(du)增(zeng)加，直播(bo)人(ren)(ren)才(cai)需(xu)(xu)求(qiu)量(liang)排(pai)名(ming)第(di)四。

新冠(guan)疫情打亂了我(wo)們的(de)生活(huo)，線下(xia)實體店、餐館、娛(yu)樂活(huo)動似(si)乎(hu)都按下(xia)“暫停鍵”，而“直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)”打開(kai)了與外界溝通的(de)窗(chuang)戶，仿佛一夜(ye)之間，全民都是主播(bo)(bo)，萬(wan)物皆可(ke)直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)。據齊魯人才網數據顯示(shi)，受(shou)疫情影響，“復工(gong)”后(hou)企業(ye)(ye)整體招聘(pin)需(xu)求同比下(xia)降了23.7%，在此(ci)大環境下(xia)，直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)行(xing)業(ye)(ye)卻逆勢(shi)(shi)而上，崗位需(xu)求同比增長(chang)了80.4%，招聘(pin)人數更(geng)上漲(zhang)了103.9%。直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)已經融(rong)入(ru)我(wo)們的(de)方(fang)方(fang)面(mian)面(mian)，這(zhe)次疫情讓(rang)更(geng)多人看到(dao)了直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)行(xing)業(ye)(ye)的(de)市場機遇(yu)，從娛(yu)樂到(dao)教育(yu)，直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)融(rong)入(ru)各(ge)(ge)行(xing)各(ge)(ge)業(ye)(ye)已經成趨勢(shi)(shi)。2019年中國直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)電(dian)商行(xing)業(ye)(ye)的(de)總規(gui)模達(da)到(dao)4338億元，預計2020年市場規(gui)模將(jiang)突破9000億，這(zhe)個(ge)近萬(wan)億的(de)市場體量，以及(ji)當下(xia)機遇(yu)所(suo)釋放的(de)市場潛力，必(bi)定(ding)會(hui)吸引更(geng)多直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)平臺(tai)、企業(ye)(ye)和個(ge)人加(jia)速布(bu)局，對人才的(de)需(xu)求水漲(zhang)船高(gao)。

食品飲料最受歡迎，成臨沂市直播電商新寵

要說入(ru)局電(dian)(dian)商(shang)(shang)直播做哪個品(pin)類好(hao)？根據上圖數(shu)據可以(yi)看出，臨沂直播電(dian)(dian)商(shang)(shang)商(shang)(shang)品(pin)種(zhong)類中，主播銷(xiao)售的(de)產品(pin)涵蓋服(fu)(fu)(fu)飾鞋帽、美妝日化、家(jia)居百貨、針紡織品(pin)、糧油食品(pin)、汽(qi)車用品(pin)等類目，日快(kuai)(kuai)遞(di)發(fa)單(dan)量150萬件以(yi)上。其(qi)中，食品(pin)飲(yin)料占比37.2%排(pai)名第(di)一，服(fu)(fu)(fu)飾鞋包和(he)美妝個護分別占24.8%和(he)17.4%。因剛(gang)需、易耗、重復購買(mai)的(de)特點，食品(pin)飲(yin)料與化妝品(pin)、服(fu)(fu)(fu)裝、日化等快(kuai)(kuai)消品(pin)共(gong)同支撐起了內容創業(ye)者電(dian)(dian)商(shang)(shang)變現(xian)的(de)框架，其(qi)中食品(pin)飲(yin)料又(you)因普適(shi)性強(qiang)而成(cheng)為首選項。無論是采用直播還是在內容中嵌入(ru)鏈(lian)接的(de)方(fang)式，食品(pin)飲(yin)料均已完成(cheng)了直播商(shang)(shang)品(pin)市場份額的(de)搶(qiang)占。

民用消(xiao)費產品(pin)占比高(gao)，一方面和直播(bo)(bo)網紅本人(ren)的(de)(de)角色(se)有關(guan)系，主(zhu)播(bo)(bo)的(de)(de)專業素質及個(ge)人(ren)魅(mei)力(li)對商(shang)品(pin)銷售效(xiao)果能(neng)(neng)夠(gou)產生極為重要的(de)(de)影響；另一方面，電商(shang)直播(bo)(bo)在短時間內大規模興(xing)起的(de)(de)一個(ge)主(zhu)要原(yuan)因，是(shi)商(shang)家能(neng)(neng)夠(gou)快(kuai)速見到購買(mai)行為，從(cong)前種(zhong)草到拔草的(de)(de)漫長(chang)轉(zhuan)化周期已(yi)無法滿足大部分品(pin)牌的(de)(de)期待，于(yu)是(shi)沖動消(xiao)費、迅速決策的(de)(de)消(xiao)費者成為達(da)人(ren)與(yu)商(shang)家的(de)(de)目(mu)標對象，食品(pin)飲料等快(kuai)消(xiao)品(pin)恰(qia)好滿足這個(ge)需求(qiu)而備受關(guan)注，因此(ci)直播(bo)(bo)行業對快(kuai)消(xiao)品(pin)的(de)(de)呼聲比往常要強烈(lie)得(de)多。

臨沂直播電商從業者收入搶眼，近三成主播月入過萬

根據(ju)齊魯人才網數據(ju)統計(ji)，山(shan)東省直(zhi)播電商(shang)從業(ye)者(zhe)平(ping)均(jun)月(yue)工資收(shou)入(ru)(ru)在10K以下的(de)(de)(de)(de)占比(bi)為70.9%，其中收(shou)入(ru)(ru)在6K-10K之間(jian)的(de)(de)(de)(de)直(zhi)播電商(shang)占比(bi)最高，為38.6%；收(shou)入(ru)(ru)在10K以上(shang)的(de)(de)(de)(de)直(zhi)播電商(shang)占比(bi)為29.1%，其中15.8%的(de)(de)(de)(de)直(zhi)播電商(shang)收(shou)入(ru)(ru)在10K-15K；收(shou)入(ru)(ru)20K以上(shang)的(de)(de)(de)(de)占比(bi)為2.6%。臨沂直(zhi)播電商(shang)從業(ye)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)收(shou)入(ru)(ru)遠高于臨沂市(shi)平(ping)均(jun)薪酬(chou)水平(ping)。

電商(shang)主(zhu)播通過給(gei)商(shang)家帶貨(huo)商(shang)品獲(huo)取收益(yi)，還可以獲(huo)得平(ping)臺的(de)(de)(de)獎勵、抽(chou)成(cheng)、機(ji)構補貼等。2020年以來(lai)，直(zhi)(zhi)播帶貨(huo)市場用(yong)戶(hu)增(zeng)速恐怖，據快(kuai)手(shou)官方(fang)統計，在(zai)1200萬的(de)(de)(de)臨沂人當中(zhong)，有(you)多達800萬人是快(kuai)手(shou)用(yong)戶(hu)。這種用(yong)戶(hu)體量和滲透率在(zai)中(zhong)國三線城市中(zhong)首屈一(yi)指。按快(kuai)手(shou)的(de)(de)(de)規則(ze)，一(yi)個新主(zhu)播/短視頻博主(zhu)上來(lai)，優先匹配同城/周邊(bian)流量，臨沂有(you)孵(fu)化快(kuai)手(shou)主(zhu)播的(de)(de)(de)用(yong)戶(hu)土壤。而且隨著互聯(lian)網技術的(de)(de)(de)發展，以直(zhi)(zhi)播為代表的(de)(de)(de)KOL帶貨(huo)模式給(gei)消費(fei)者帶來(lai)更直(zhi)(zhi)觀、生動(dong)的(de)(de)(de)購物體驗，轉化率高(gao)，營銷效(xiao)果好，逐漸成(cheng)為電商(shang)平(ping)臺、內容平(ping)臺的(de)(de)(de)新增(zeng)長動(dong)力(li)。當下機(ji)遇(yu)所釋放(fang)的(de)(de)(de)市場潛力(li)，必(bi)定(ding)會吸引更多直(zhi)(zhi)播平(ping)臺、企業和個人加(jia)速布(bu)局，直(zhi)(zhi)播電商(shang)從業者的(de)(de)(de)薪酬(chou)也將水漲船高(gao)。

能力為王，臨沂七成直播崗位對主播學歷無要求

臨(lin)沂(yi)電(dian)商直播的(de)交易額已(yi)超100億，位居全(quan)國第(di)三；在快(kuai)手的(de)注冊商家高(gao)居全(quan)國第(di)一，月度GMV轉化超過2000萬的(de)商家有(you)10余(yu)家；2019年前(qian)三季度，有(you)贊快(kuai)手成交量可(ke)進入全(quan)國TOP3。這些令人震驚(jing)的(de)成績，并非是(shi)依靠于頭部主(zhu)播、網紅或明星完成的(de)，而是(shi)完全(quan)憑(ping)借于臨(lin)沂(yi)的(de)“素人”主(zhu)播們，許多(duo)主(zhu)播每天平均在快(kuai)手直播12個小(xiao)時，就是(shi)為了取得(de)更(geng)好的(de)成績。

對于直播(bo)(bo)工(gong)作，企業(ye)對人(ren)才(cai)(cai)學(xue)歷(li)和(he)工(gong)作經(jing)驗的硬(ying)性(xing)要(yao)求(qiu)并不嚴(yan)格，齊魯人(ren)才(cai)(cai)網數據顯示臨沂招聘電商主播(bo)(bo)近七成無學(xue)歷(li)水平要(yao)求(qiu)。通過調查顯示，絕(jue)大部分(fen)企業(ye)招聘電商主播(bo)(bo)時“顏值高”作為首選標準，還要(yao)求(qiu)電商主播(bo)(bo)需要(yao)具備藝術特(te)長(chang)，表達能(neng)力強(qiang)、擁有較強(qiang)的帶貨和(he)互動能(neng)力。

2020年人社部、市(shi)場監管總局(ju)、國(guo)家統計(ji)局(ju)正(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)式向(xiang)社會(hui)發布一批新(xin)職(zhi)業(ye)(ye)，互聯網營銷師上榜，帶(dai)貨(huo)主播(bo)(bo)正(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)式“轉正(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)”，這也(ye)意味著將來對這一職(zhi)業(ye)(ye)的(de)管理會(hui)更(geng)加規范。主播(bo)(bo)這個曾經一度被視為“靠臉和口才吃飯(fan)”的(de)職(zhi)業(ye)(ye)將真正(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)走向(xiang)專業(ye)(ye)化。據(ju)了解，臨(lin)沂還會(hui)通過直(zhi)播(bo)(bo)機(ji)構不斷培養(yang)新(xin)的(de)主播(bo)(bo)進入這個行業(ye)(ye)，隨著臨(lin)沂以(yi)及山東各地直(zhi)播(bo)(bo)電(dian)(dian)(dian)商小鎮、直(zhi)播(bo)(bo)電(dian)(dian)(dian)商機(ji)構的(de)激增，直(zhi)播(bo)(bo)更(geng)正(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)規化、專業(ye)(ye)化，直(zhi)播(bo)(bo)電(dian)(dian)(dian)商也(ye)將面(mian)臨(lin)更(geng)嚴格的(de)管控(kong)。

當“短(duan)視(shi)(shi)頻(pin)+直播(bo)(bo)”成為臨(lin)沂(yi)經濟的(de)(de)重要組成部(bu)分，并(bing)使得(de)“臨(lin)沂(yi)效應”在直播(bo)(bo)電商中掀起風(feng)浪時，未來(lai)的(de)(de)臨(lin)沂(yi)也勢(shi)必會創造出(chu)更多的(de)(de)驚(jing)喜(xi)。想要入局電商直播(bo)(bo)，并(bing)非要100%復刻(ke)臨(lin)沂(yi)主播(bo)(bo)的(de)(de)模式，但臨(lin)沂(yi)的(de)(de)成功(gong)經驗，值得(de)現在想要入局短(duan)視(shi)(shi)頻(pin)平臺、通過直播(bo)(bo)開拓第二種盈利方式的(de)(de)企(qi)業/個人去(qu)借鑒、學習，整編出(chu)適合自(zi)己的(de)(de)帶貨方式。