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2020年受疫情影響(xiang)，宅在家(jia)成為(wei)許多人(ren)的常態(tai)，通過短視頻平(ping)臺消遣娛(yu)樂是大(da)部分人(ren)的選擇，這也(ye)直接導(dao)致電商(shang)(shang)直播(bo)(bo)銷量與日俱(ju)增，迎來了巨大(da)的紅(hong)利市(shi)場。隨著(zhu)直播(bo)(bo)電商(shang)(shang)近兩年的迅猛發展，臨(lin)(lin)沂(yi)也(ye)在該領域展露頭角(jiao)(jiao)，走在了全國前列。10月19日，由商(shang)(shang)務部指導(dao)的中國首屆直播(bo)(bo)電商(shang)(shang)峰會(hui)在山東臨(lin)(lin)沂(yi)舉(ju)行。根據(ju)臨(lin)(lin)沂(yi)商(shang)(shang)城管委會(hui)數(shu)(shu)據(ju)顯示，臨(lin)(lin)沂(yi)帶(dai)(dai)貨(huo)主播(bo)(bo)5000余(yu)人(ren)，100萬(wan)粉絲(si)以上(shang)的主播(bo)(bo)20人(ren)，月GMV超(chao)(chao)2000萬(wan)元的主播(bo)(bo)十余(yu)人(ren)，每天(tian)直播(bo)(bo)帶(dai)(dai)貨(huo)150萬(wan)單以上(shang)。2020年以來，臨(lin)(lin)沂(yi)商(shang)(shang)城交易(yi)額高達340億元（2019年臨(lin)(lin)沂(yi)直播(bo)(bo)帶(dai)(dai)貨(huo)GMV超(chao)(chao)100億元），臨(lin)(lin)沂(yi)成為(wei)與杭州(zhou)、廣州(zhou)齊(qi)(qi)名的直播(bo)(bo)電商(shang)(shang)之(zhi)都。直播(bo)(bo)電商(shang)(shang)的“臨(lin)(lin)沂(yi)模(mo)式”，一如當年的“溫州(zhou)模(mo)式”，成為(wei)全國各地學(xue)習的樣板。臨(lin)(lin)沂(yi)如何一步步成為(wei)直播(bo)(bo)電商(shang)(shang)的標桿？齊(qi)(qi)魯人(ren)才網立足(zu)于自身(shen)平(ping)臺數(shu)(shu)據(ju)，從人(ren)才角(jiao)(jiao)度為(wei)您帶(dai)(dai)來解(jie)讀。

僅次濟青，臨沂直播電商人才需求旺盛

近(jin)來，山(shan)東各地紛紛出(chu)臺“電商”產業發展規劃，搶占新風口。上圖為(wei)山(shan)東省16地市(shi)直(zhi)(zhi)播(bo)電商人(ren)才(cai)需(xu)求(qiu)量排名(ming)。從(cong)圖中可以看出(chu)，濟(ji)南、青島兩個雙子星(xing)城(cheng)市(shi)對(dui)直(zhi)(zhi)播(bo)電商人(ren)才(cai)的(de)需(xu)求(qiu)很高(gao)，分別以16.76%和12.87%位(wei)列第(di)一(yi)、第(di)二；臨沂(yi)對(dui)直(zhi)(zhi)播(bo)電商人(ren)才(cai)的(de)需(xu)求(qiu)量排名(ming)第(di)三，為(wei)10.44%；此外，菏澤(ze)、濟(ji)寧、泰安等三四線城(cheng)市(shi)對(dui)直(zhi)(zhi)播(bo)電商人(ren)才(cai)的(de)需(xu)求(qiu)也很旺盛。

作為北(bei)方最大(da)(da)的(de)(de)市(shi)場集群和商(shang)(shang)(shang)品集散(san)中(zhong)心，臨(lin)沂(yi)有13個專業(ye)批(pi)發市(shi)場，涵蓋27個大(da)(da)類6萬個品種。小商(shang)(shang)(shang)品發達(da)，價格(ge)遠(yuan)低于市(shi)場零(ling)售價，使臨(lin)沂(yi)在(zai)電商(shang)(shang)(shang)直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)中(zhong)更具競爭力。隨(sui)著直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)電商(shang)(shang)(shang)事業(ye)蓬勃發展，2020年上(shang)半年，臨(lin)沂(yi)GDP比去年同期增長0.3%左右，排在(zai)山東第五位，全國第47位。從商(shang)(shang)(shang)家自(zi)發的(de)(de)直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)帶貨，到直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)電商(shang)(shang)(shang)基地（產(chan)業(ye)園）助推升(sheng)級，直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)電商(shang)(shang)(shang)在(zai)臨(lin)沂(yi)形成(cheng)燎原之勢，并在(zai)相關政府機構、上(shang)下游(you)企業(ye)、配套(tao)服(fu)務業(ye)的(de)(de)聯(lian)動下，實現(xian)了(le)高密度的(de)(de)產(chan)業(ye)集聚，讓臨(lin)沂(yi)成(cheng)為北(bei)方“直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)電商(shang)(shang)(shang)之都”。

電子商務類直播人才需求量最大，“直播+”已成趨勢

根據齊魯人(ren)(ren)才網數據統(tong)計(ji)，從臨(lin)沂市直(zhi)播(bo)(bo)電商人(ren)(ren)才需求量(liang)按行(xing)業分析來看，互聯網/電子商務人(ren)(ren)才需求占據所有(you)(you)崗位需求數的(de)18.7%，可以看出(chu)(chu)帶(dai)貨(huo)主(zhu)播(bo)(bo)如今的(de)炙手可熱；其次是媒體/出(chu)(chu)版/影視/文(wen)化(hua)行(xing)業直(zhi)播(bo)(bo)人(ren)(ren)才需求量(liang)排名第二，占比(bi)為16.5%；快速消費品(pin)（飲食/煙酒/日化(hua)）等以賣(mai)貨(huo)為主(zhu)的(de)中(zhong)小(xiao)企業對直(zhi)播(bo)(bo)人(ren)(ren)才需求同樣很(hen)高，以13.9%排名第三；此外，教育/培訓行(xing)業在線直(zhi)播(bo)(bo)在疫情期間(jian)有(you)(you)大幅度增加，直(zhi)播(bo)(bo)人(ren)(ren)才需求量(liang)排名第四。

新冠(guan)疫(yi)情打亂(luan)了(le)我們的(de)生(sheng)活，線下(xia)實體(ti)店(dian)、餐(can)館、娛(yu)樂(le)活動似乎都按下(xia)“暫停鍵”，而“直播(bo)(bo)(bo)”打開了(le)與(yu)外界溝通的(de)窗(chuang)戶，仿佛一夜(ye)之間，全民都是主播(bo)(bo)(bo)，萬物(wu)皆可(ke)直播(bo)(bo)(bo)。據(ju)齊魯人(ren)(ren)才網數(shu)據(ju)顯示，受疫(yi)情影響，“復工”后企(qi)業(ye)(ye)(ye)整體(ti)招聘(pin)需(xu)求同(tong)比下(xia)降(jiang)了(le)23.7%，在此大(da)環境下(xia)，直播(bo)(bo)(bo)行(xing)業(ye)(ye)(ye)卻逆勢而上，崗位需(xu)求同(tong)比增長了(le)80.4%，招聘(pin)人(ren)(ren)數(shu)更(geng)上漲了(le)103.9%。直播(bo)(bo)(bo)已經(jing)融入(ru)我們的(de)方方面(mian)面(mian)，這次疫(yi)情讓更(geng)多人(ren)(ren)看到(dao)了(le)直播(bo)(bo)(bo)行(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)市(shi)場機遇，從(cong)娛(yu)樂(le)到(dao)教(jiao)育(yu)，直播(bo)(bo)(bo)融入(ru)各行(xing)各業(ye)(ye)(ye)已經(jing)成(cheng)趨(qu)勢。2019年(nian)中國直播(bo)(bo)(bo)電商行(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)總規模達到(dao)4338億(yi)元，預計2020年(nian)市(shi)場規模將突破(po)9000億(yi)，這個近(jin)萬億(yi)的(de)市(shi)場體(ti)量，以(yi)及當下(xia)機遇所釋放(fang)的(de)市(shi)場潛力，必定會吸引(yin)更(geng)多直播(bo)(bo)(bo)平臺(tai)、企(qi)業(ye)(ye)(ye)和個人(ren)(ren)加速布局，對人(ren)(ren)才的(de)需(xu)求水漲船高。

食品飲料最受歡迎，成臨沂市直播電商新寵

要說入(ru)局電(dian)(dian)(dian)商(shang)直(zhi)播(bo)做哪(na)個品類好？根據(ju)上圖數據(ju)可以(yi)看出，臨(lin)沂直(zhi)播(bo)電(dian)(dian)(dian)商(shang)商(shang)品種類中(zhong)，主播(bo)銷售的(de)產品涵蓋(gai)服飾(shi)鞋(xie)(xie)帽、美妝(zhuang)日(ri)(ri)化(hua)、家居百貨、針紡織品、糧油食(shi)品、汽車(che)用品等類目，日(ri)(ri)快(kuai)遞(di)發單(dan)量150萬(wan)件以(yi)上。其(qi)中(zhong)，食(shi)品飲(yin)料占比37.2%排名第一，服飾(shi)鞋(xie)(xie)包和(he)美妝(zhuang)個護分別(bie)占24.8%和(he)17.4%。因剛需、易(yi)耗、重復購買的(de)特點(dian)，食(shi)品飲(yin)料與(yu)化(hua)妝(zhuang)品、服裝、日(ri)(ri)化(hua)等快(kuai)消品共同支撐起了內(nei)容創業者(zhe)電(dian)(dian)(dian)商(shang)變現的(de)框架，其(qi)中(zhong)食(shi)品飲(yin)料又因普適性強而成為首選項。無論是采(cai)用直(zhi)播(bo)還是在內(nei)容中(zhong)嵌入(ru)鏈接的(de)方式(shi)，食(shi)品飲(yin)料均已完(wan)成了直(zhi)播(bo)商(shang)品市場(chang)份額的(de)搶(qiang)占。

民(min)用消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)產品(pin)占比高，一方面(mian)和直播(bo)網紅本人的(de)角色有(you)關系，主播(bo)的(de)專業素質及個(ge)人魅(mei)力對(dui)(dui)商品(pin)銷(xiao)售效果能夠(gou)產生極為重要的(de)影響；另一方面(mian)，電(dian)商直播(bo)在短(duan)時間內大規(gui)模興起的(de)一個(ge)主要原因，是(shi)商家能夠(gou)快速見到購買行(xing)為，從前種草到拔草的(de)漫長轉(zhuan)化周期已無法滿足大部分品(pin)牌的(de)期待(dai)，于是(shi)沖動消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)、迅速決策的(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)成(cheng)為達人與商家的(de)目標(biao)對(dui)(dui)象，食品(pin)飲料等快消(xiao)(xiao)品(pin)恰好滿足這個(ge)需求而備(bei)受(shou)關注，因此直播(bo)行(xing)業對(dui)(dui)快消(xiao)(xiao)品(pin)的(de)呼聲比往常要強(qiang)烈得多。

臨沂直播電商從業者收入搶眼，近三成主播月入過萬

根據齊魯人(ren)才網數據統(tong)計，山東省直(zhi)播(bo)(bo)電(dian)商(shang)從業(ye)(ye)者平(ping)均月工(gong)資收(shou)入(ru)(ru)在(zai)(zai)10K以下(xia)的占(zhan)(zhan)(zhan)比(bi)(bi)為(wei)(wei)(wei)70.9%，其(qi)(qi)中收(shou)入(ru)(ru)在(zai)(zai)6K-10K之間的直(zhi)播(bo)(bo)電(dian)商(shang)占(zhan)(zhan)(zhan)比(bi)(bi)最高，為(wei)(wei)(wei)38.6%；收(shou)入(ru)(ru)在(zai)(zai)10K以上(shang)的直(zhi)播(bo)(bo)電(dian)商(shang)占(zhan)(zhan)(zhan)比(bi)(bi)為(wei)(wei)(wei)29.1%，其(qi)(qi)中15.8%的直(zhi)播(bo)(bo)電(dian)商(shang)收(shou)入(ru)(ru)在(zai)(zai)10K-15K；收(shou)入(ru)(ru)20K以上(shang)的占(zhan)(zhan)(zhan)比(bi)(bi)為(wei)(wei)(wei)2.6%。臨沂直(zhi)播(bo)(bo)電(dian)商(shang)從業(ye)(ye)者的收(shou)入(ru)(ru)遠高于臨沂市平(ping)均薪酬水平(ping)。

電(dian)商主播通過(guo)給(gei)商家帶(dai)貨(huo)(huo)商品獲取(qu)收益，還(huan)可以獲得平(ping)(ping)臺的獎勵、抽成(cheng)、機構補貼等(deng)。2020年以來，直(zhi)播帶(dai)貨(huo)(huo)市(shi)(shi)場(chang)用(yong)(yong)戶(hu)增(zeng)速恐怖，據快手官方統計，在1200萬的臨沂人當中(zhong)，有多達800萬人是快手用(yong)(yong)戶(hu)。這種用(yong)(yong)戶(hu)體(ti)量(liang)和滲(shen)透率在中(zhong)國三線城市(shi)(shi)中(zhong)首屈一指。按(an)快手的規則，一個新(xin)主播/短視頻(pin)博(bo)主上來，優先匹配同城/周邊流(liu)量(liang)，臨沂有孵化(hua)快手主播的用(yong)(yong)戶(hu)土壤。而且隨著互聯網(wang)技術的發展，以直(zhi)播為代表的KOL帶(dai)貨(huo)(huo)模式給(gei)消費者(zhe)帶(dai)來更直(zhi)觀、生動(dong)的購(gou)物體(ti)驗，轉化(hua)率高，營銷(xiao)效果好，逐漸成(cheng)為電(dian)商平(ping)(ping)臺、內(nei)容平(ping)(ping)臺的新(xin)增(zeng)長動(dong)力。當下機遇所釋放(fang)的市(shi)(shi)場(chang)潛力，必定(ding)會吸引更多直(zhi)播平(ping)(ping)臺、企業(ye)(ye)和個人加(jia)速布(bu)局(ju)，直(zhi)播電(dian)商從業(ye)(ye)者(zhe)的薪酬也將水漲船高。

能力為王，臨沂七成直播崗位對主播學歷無要求

臨沂(yi)電商直播的(de)交(jiao)易額已超(chao)100億，位居全國第三；在快(kuai)手的(de)注冊商家(jia)(jia)高居全國第一，月度GMV轉(zhuan)化超(chao)過2000萬的(de)商家(jia)(jia)有(you)10余家(jia)(jia)；2019年前三季(ji)度，有(you)贊快(kuai)手成(cheng)交(jiao)量可進入全國TOP3。這些令(ling)人(ren)震驚的(de)成(cheng)績，并非是(shi)依靠(kao)于頭部(bu)主播、網(wang)紅(hong)或(huo)明(ming)星(xing)完成(cheng)的(de)，而是(shi)完全憑借于臨沂(yi)的(de)“素人(ren)”主播們，許多(duo)主播每天平均在快(kuai)手直播12個(ge)小時，就是(shi)為(wei)了(le)取得更好的(de)成(cheng)績。

對(dui)于直(zhi)播(bo)工作，企業對(dui)人才學歷和工作經驗的硬性要(yao)求并(bing)不嚴格，齊(qi)魯人才網數據(ju)顯示臨(lin)沂招(zhao)聘電(dian)商主(zhu)播(bo)近七(qi)成無學歷水平要(yao)求。通過(guo)調查(cha)顯示，絕大部分企業招(zhao)聘電(dian)商主(zhu)播(bo)時(shi)“顏值高”作為首選(xuan)標準，還要(yao)求電(dian)商主(zhu)播(bo)需要(yao)具(ju)備(bei)藝術(shu)特長，表達能力強、擁有較強的帶貨和互動能力。

2020年(nian)人(ren)社(she)部、市場監管(guan)總(zong)局(ju)、國家統(tong)計局(ju)正(zheng)式向社(she)會發(fa)布(bu)一批新職業(ye)(ye)，互聯網(wang)營銷師上榜，帶(dai)貨主(zhu)播(bo)(bo)(bo)正(zheng)式“轉正(zheng)”，這(zhe)也(ye)意味著(zhu)將(jiang)(jiang)來對這(zhe)一職業(ye)(ye)的(de)管(guan)理會更加規范(fan)。主(zhu)播(bo)(bo)(bo)這(zhe)個曾經一度被視為“靠臉和口才(cai)吃飯”的(de)職業(ye)(ye)將(jiang)(jiang)真正(zheng)走向專業(ye)(ye)化。據了解(jie)，臨(lin)沂還會通過直(zhi)播(bo)(bo)(bo)機構(gou)不斷培養(yang)新的(de)主(zhu)播(bo)(bo)(bo)進入這(zhe)個行(xing)業(ye)(ye)，隨著(zhu)臨(lin)沂以及(ji)山東各地直(zhi)播(bo)(bo)(bo)電商小(xiao)鎮、直(zhi)播(bo)(bo)(bo)電商機構(gou)的(de)激(ji)增，直(zhi)播(bo)(bo)(bo)更正(zheng)規化、專業(ye)(ye)化，直(zhi)播(bo)(bo)(bo)電商也(ye)將(jiang)(jiang)面臨(lin)更嚴格的(de)管(guan)控。

當“短(duan)視頻+直(zhi)(zhi)(zhi)播”成為臨沂(yi)經濟的(de)(de)重要(yao)(yao)組成部分，并使得“臨沂(yi)效應”在直(zhi)(zhi)(zhi)播電(dian)(dian)商中掀起風浪時，未來的(de)(de)臨沂(yi)也勢必(bi)會創造出更多的(de)(de)驚(jing)喜(xi)。想(xiang)要(yao)(yao)入局電(dian)(dian)商直(zhi)(zhi)(zhi)播，并非要(yao)(yao)100%復刻臨沂(yi)主播的(de)(de)模式，但臨沂(yi)的(de)(de)成功經驗，值得現(xian)在想(xiang)要(yao)(yao)入局短(duan)視頻平臺、通過直(zhi)(zhi)(zhi)播開拓第二種盈(ying)利(li)方式的(de)(de)企業/個人去(qu)借鑒、學習(xi)，整編(bian)出適合自(zi)己的(de)(de)帶貨方式。