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2020年(nian)受疫情影響(xiang)，宅在(zai)家成(cheng)(cheng)為許多人(ren)的(de)常態(tai)，通過短(duan)視頻平臺消遣娛樂是大(da)部(bu)分(fen)人(ren)的(de)選擇，這也直(zhi)(zhi)接導致(zhi)電(dian)(dian)商(shang)(shang)直(zhi)(zhi)播銷量與日俱增，迎來了巨大(da)的(de)紅利(li)市場。隨(sui)著直(zhi)(zhi)播電(dian)(dian)商(shang)(shang)近(jin)兩(liang)年(nian)的(de)迅猛發展(zhan)，臨(lin)沂(yi)(yi)(yi)(yi)也在(zai)該(gai)領(ling)域展(zhan)露頭(tou)角(jiao)，走在(zai)了全國前(qian)列。10月(yue)19日，由商(shang)(shang)務部(bu)指導的(de)中國首屆直(zhi)(zhi)播電(dian)(dian)商(shang)(shang)峰會在(zai)山東臨(lin)沂(yi)(yi)(yi)(yi)舉行。根據臨(lin)沂(yi)(yi)(yi)(yi)商(shang)(shang)城(cheng)管委會數(shu)據顯(xian)示，臨(lin)沂(yi)(yi)(yi)(yi)帶(dai)貨主播5000余人(ren)，100萬(wan)粉絲以上(shang)的(de)主播20人(ren)，月(yue)GMV超2000萬(wan)元(yuan)的(de)主播十余人(ren)，每(mei)天直(zhi)(zhi)播帶(dai)貨150萬(wan)單以上(shang)。2020年(nian)以來，臨(lin)沂(yi)(yi)(yi)(yi)商(shang)(shang)城(cheng)交易額高達340億元(yuan)（2019年(nian)臨(lin)沂(yi)(yi)(yi)(yi)直(zhi)(zhi)播帶(dai)貨GMV超100億元(yuan)），臨(lin)沂(yi)(yi)(yi)(yi)成(cheng)(cheng)為與杭州、廣州齊名的(de)直(zhi)(zhi)播電(dian)(dian)商(shang)(shang)之都(dou)。直(zhi)(zhi)播電(dian)(dian)商(shang)(shang)的(de)“臨(lin)沂(yi)(yi)(yi)(yi)模(mo)式”，一(yi)如當(dang)年(nian)的(de)“溫州模(mo)式”，成(cheng)(cheng)為全國各地學習的(de)樣板。臨(lin)沂(yi)(yi)(yi)(yi)如何(he)一(yi)步步成(cheng)(cheng)為直(zhi)(zhi)播電(dian)(dian)商(shang)(shang)的(de)標桿(gan)？齊魯人(ren)才網立足于自身平臺數(shu)據，從人(ren)才角(jiao)度為您帶(dai)來解讀。

僅次濟青，臨沂直播電商人才需求旺盛

近來(lai)，山東各地紛紛出(chu)臺“電(dian)(dian)(dian)商(shang)”產(chan)業發(fa)展(zhan)規(gui)劃，搶占新風(feng)口。上圖(tu)為(wei)山東省16地市直播(bo)電(dian)(dian)(dian)商(shang)人(ren)才(cai)(cai)需(xu)求量排名(ming)。從圖(tu)中可以看出(chu)，濟南(nan)、青島兩(liang)個(ge)雙子星城市對直播(bo)電(dian)(dian)(dian)商(shang)人(ren)才(cai)(cai)的(de)需(xu)求很高，分別以16.76%和12.87%位列第一、第二；臨沂對直播(bo)電(dian)(dian)(dian)商(shang)人(ren)才(cai)(cai)的(de)需(xu)求量排名(ming)第三，為(wei)10.44%；此外，菏(he)澤、濟寧、泰安等三四線城市對直播(bo)電(dian)(dian)(dian)商(shang)人(ren)才(cai)(cai)的(de)需(xu)求也很旺(wang)盛。

作(zuo)為北方(fang)最(zui)大(da)的(de)市場(chang)集群和商(shang)品集散中心，臨(lin)沂(yi)有(you)13個(ge)專業(ye)批(pi)發市場(chang)，涵(han)蓋27個(ge)大(da)類(lei)6萬個(ge)品種(zhong)。小商(shang)品發達，價(jia)格遠低于市場(chang)零售(shou)價(jia)，使臨(lin)沂(yi)在電(dian)商(shang)直播(bo)(bo)中更具競爭力。隨著直播(bo)(bo)電(dian)商(shang)事業(ye)蓬勃發展(zhan)，2020年(nian)上(shang)半年(nian)，臨(lin)沂(yi)GDP比去年(nian)同(tong)期增(zeng)長0.3%左右(you)，排在山東(dong)第五位，全國第47位。從商(shang)家自發的(de)直播(bo)(bo)帶貨(huo)，到直播(bo)(bo)電(dian)商(shang)基地（產業(ye)園(yuan)）助推升級，直播(bo)(bo)電(dian)商(shang)在臨(lin)沂(yi)形成燎原之(zhi)勢，并在相關政府(fu)機(ji)構、上(shang)下(xia)游(you)企(qi)業(ye)、配套(tao)服務業(ye)的(de)聯動下(xia)，實現(xian)了高(gao)密(mi)度的(de)產業(ye)集聚(ju)，讓臨(lin)沂(yi)成為北方(fang)“直播(bo)(bo)電(dian)商(shang)之(zhi)都”。

電子商務類直播人才需求量最大，“直播+”已成趨勢

根據(ju)齊魯人才(cai)(cai)網數據(ju)統(tong)計，從臨沂市(shi)直(zhi)(zhi)播(bo)電商人才(cai)(cai)需(xu)(xu)求量(liang)按行(xing)業分(fen)析(xi)來看，互聯網/電子商務人才(cai)(cai)需(xu)(xu)求占(zhan)據(ju)所(suo)有崗位需(xu)(xu)求數的(de)18.7%，可(ke)以(yi)看出(chu)帶(dai)貨(huo)主(zhu)播(bo)如今的(de)炙手可(ke)熱(re)；其次(ci)是媒(mei)體/出(chu)版/影(ying)視/文化行(xing)業直(zhi)(zhi)播(bo)人才(cai)(cai)需(xu)(xu)求量(liang)排(pai)名第二，占(zhan)比為(wei)16.5%；快速消費品(pin)（飲食/煙酒/日化）等以(yi)賣貨(huo)為(wei)主(zhu)的(de)中小企業對直(zhi)(zhi)播(bo)人才(cai)(cai)需(xu)(xu)求同樣(yang)很高，以(yi)13.9%排(pai)名第三；此外，教(jiao)育/培訓行(xing)業在(zai)(zai)線直(zhi)(zhi)播(bo)在(zai)(zai)疫情期間有大幅度(du)增加，直(zhi)(zhi)播(bo)人才(cai)(cai)需(xu)(xu)求量(liang)排(pai)名第四。

新冠疫(yi)情(qing)(qing)打亂了我(wo)們的生活(huo)，線下(xia)(xia)實體店、餐(can)館(guan)、娛樂活(huo)動似乎都按下(xia)(xia)“暫(zan)停鍵”，而“直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)”打開了與外界溝(gou)通的窗戶(hu)，仿佛一夜之間，全民都是主播(bo)(bo)，萬物皆可直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)。據齊(qi)魯人(ren)(ren)才網數(shu)據顯示，受疫(yi)情(qing)(qing)影響，“復工”后(hou)企業整體招(zhao)聘需求同比下(xia)(xia)降了23.7%，在此大環境下(xia)(xia)，直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)行(xing)(xing)業卻(que)逆勢而上，崗位需求同比增長了80.4%，招(zhao)聘人(ren)(ren)數(shu)更上漲了103.9%。直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)已經(jing)融(rong)入(ru)我(wo)們的方方面面，這次(ci)疫(yi)情(qing)(qing)讓更多(duo)人(ren)(ren)看到(dao)了直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)行(xing)(xing)業的市(shi)(shi)場(chang)機(ji)(ji)遇，從娛樂到(dao)教育(yu)，直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)融(rong)入(ru)各行(xing)(xing)各業已經(jing)成趨(qu)勢。2019年(nian)中國直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)電商行(xing)(xing)業的總規模(mo)達到(dao)4338億(yi)(yi)元，預計2020年(nian)市(shi)(shi)場(chang)規模(mo)將突破9000億(yi)(yi)，這個近萬億(yi)(yi)的市(shi)(shi)場(chang)體量(liang)，以及當下(xia)(xia)機(ji)(ji)遇所釋放的市(shi)(shi)場(chang)潛力，必定會吸引(yin)更多(duo)直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)平臺、企業和個人(ren)(ren)加速布局，對人(ren)(ren)才的需求水漲船高。

食品飲料最受歡迎，成臨沂市直播電商新寵

要說入(ru)局電(dian)商(shang)直(zhi)播做哪個品(pin)(pin)(pin)類好(hao)？根據上圖數據可以看出，臨沂(yi)直(zhi)播電(dian)商(shang)商(shang)品(pin)(pin)(pin)種類中(zhong)，主(zhu)播銷售的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)涵蓋服(fu)飾鞋(xie)帽、美妝(zhuang)日化、家居百(bai)貨、針紡(fang)織(zhi)品(pin)(pin)(pin)、糧(liang)油食品(pin)(pin)(pin)、汽車用(yong)品(pin)(pin)(pin)等類目，日快遞發單量150萬件以上。其中(zhong)，食品(pin)(pin)(pin)飲料占(zhan)比37.2%排名(ming)第一，服(fu)飾鞋(xie)包(bao)和美妝(zhuang)個護分別占(zhan)24.8%和17.4%。因(yin)剛需(xu)、易(yi)耗、重復(fu)購(gou)買的(de)(de)特點(dian)，食品(pin)(pin)(pin)飲料與化妝(zhuang)品(pin)(pin)(pin)、服(fu)裝、日化等快消品(pin)(pin)(pin)共(gong)同支撐起了內容創業(ye)者電(dian)商(shang)變現的(de)(de)框架，其中(zhong)食品(pin)(pin)(pin)飲料又(you)因(yin)普適性強而成(cheng)為首選(xuan)項。無論是采用(yong)直(zhi)播還是在內容中(zhong)嵌(qian)入(ru)鏈接(jie)的(de)(de)方式(shi)，食品(pin)(pin)(pin)飲料均(jun)已完成(cheng)了直(zhi)播商(shang)品(pin)(pin)(pin)市場份額(e)的(de)(de)搶(qiang)占(zhan)。

民用(yong)消(xiao)費(fei)產(chan)品(pin)占(zhan)比(bi)(bi)高，一方面(mian)和直(zhi)播網紅(hong)本人的(de)(de)角色有關系，主播的(de)(de)專業(ye)素質(zhi)及個(ge)人魅力對商(shang)品(pin)銷售效果能(neng)夠產(chan)生(sheng)極為重要(yao)的(de)(de)影響(xiang)；另(ling)一方面(mian)，電商(shang)直(zhi)播在短時間內大規模興起的(de)(de)一個(ge)主要(yao)原因(yin)，是商(shang)家(jia)能(neng)夠快(kuai)速見到(dao)購買行為，從前(qian)種草到(dao)拔草的(de)(de)漫長轉化周期(qi)(qi)已無法(fa)滿足(zu)大部分品(pin)牌的(de)(de)期(qi)(qi)待，于(yu)是沖動消(xiao)費(fei)、迅速決策的(de)(de)消(xiao)費(fei)者成為達人與商(shang)家(jia)的(de)(de)目(mu)標對象，食(shi)品(pin)飲料等(deng)快(kuai)消(xiao)品(pin)恰好滿足(zu)這個(ge)需(xu)求而備受關注，因(yin)此直(zhi)播行業(ye)對快(kuai)消(xiao)品(pin)的(de)(de)呼聲比(bi)(bi)往常要(yao)強(qiang)烈得(de)多。

臨沂直播電商從業者收入搶眼，近三成主播月入過萬

根據(ju)齊魯人才網數據(ju)統計(ji)，山東省直(zhi)播(bo)電(dian)(dian)(dian)商(shang)從業者(zhe)平(ping)均月工資(zi)收(shou)入在(zai)10K以(yi)下的(de)占比(bi)(bi)為70.9%，其中收(shou)入在(zai)6K-10K之間的(de)直(zhi)播(bo)電(dian)(dian)(dian)商(shang)占比(bi)(bi)最高(gao)(gao)，為38.6%；收(shou)入在(zai)10K以(yi)上的(de)直(zhi)播(bo)電(dian)(dian)(dian)商(shang)占比(bi)(bi)為29.1%，其中15.8%的(de)直(zhi)播(bo)電(dian)(dian)(dian)商(shang)收(shou)入在(zai)10K-15K；收(shou)入20K以(yi)上的(de)占比(bi)(bi)為2.6%。臨(lin)沂(yi)直(zhi)播(bo)電(dian)(dian)(dian)商(shang)從業者(zhe)的(de)收(shou)入遠(yuan)高(gao)(gao)于臨(lin)沂(yi)市平(ping)均薪酬水平(ping)。

電商(shang)主(zhu)(zhu)播(bo)(bo)通(tong)過給商(shang)家帶貨商(shang)品(pin)獲取收益，還可以獲得平(ping)(ping)臺(tai)的(de)(de)(de)獎勵、抽(chou)成(cheng)、機構(gou)補貼(tie)等。2020年以來，直播(bo)(bo)帶貨市場用(yong)戶增速恐怖(bu)，據(ju)快(kuai)(kuai)手(shou)官方統(tong)計，在1200萬的(de)(de)(de)臨(lin)沂人(ren)當中，有(you)多達800萬人(ren)是快(kuai)(kuai)手(shou)用(yong)戶。這種用(yong)戶體(ti)量和滲透(tou)率在中國(guo)三線城(cheng)(cheng)市中首(shou)屈一指。按快(kuai)(kuai)手(shou)的(de)(de)(de)規則，一個新主(zhu)(zhu)播(bo)(bo)/短視頻博主(zhu)(zhu)上來，優(you)先匹配(pei)同(tong)城(cheng)(cheng)/周邊流量，臨(lin)沂有(you)孵化快(kuai)(kuai)手(shou)主(zhu)(zhu)播(bo)(bo)的(de)(de)(de)用(yong)戶土(tu)壤。而且隨著互聯(lian)網技術的(de)(de)(de)發展，以直播(bo)(bo)為代表的(de)(de)(de)KOL帶貨模(mo)式給消費者帶來更直觀、生動(dong)的(de)(de)(de)購物體(ti)驗，轉化率高(gao)(gao)，營銷效(xiao)果好(hao)，逐漸成(cheng)為電商(shang)平(ping)(ping)臺(tai)、內容平(ping)(ping)臺(tai)的(de)(de)(de)新增長動(dong)力。當下機遇所釋放的(de)(de)(de)市場潛力，必定會(hui)吸(xi)引更多直播(bo)(bo)平(ping)(ping)臺(tai)、企(qi)業和個人(ren)加速布局，直播(bo)(bo)電商(shang)從業者的(de)(de)(de)薪酬也將水(shui)漲船高(gao)(gao)。

能力為王，臨沂七成直播崗位對主播學歷無要求

臨沂電(dian)商(shang)直播(bo)的(de)交(jiao)易額(e)已超100億，位(wei)居(ju)全(quan)(quan)(quan)國第三；在(zai)快(kuai)(kuai)手(shou)的(de)注冊商(shang)家(jia)(jia)高(gao)居(ju)全(quan)(quan)(quan)國第一，月(yue)度GMV轉化超過2000萬的(de)商(shang)家(jia)(jia)有10余家(jia)(jia)；2019年前三季度，有贊快(kuai)(kuai)手(shou)成(cheng)(cheng)交(jiao)量可進入全(quan)(quan)(quan)國TOP3。這些令(ling)人震驚的(de)成(cheng)(cheng)績，并非(fei)是依靠于頭部主播(bo)、網紅或(huo)明(ming)星完成(cheng)(cheng)的(de)，而(er)是完全(quan)(quan)(quan)憑借于臨沂的(de)“素人”主播(bo)們，許多主播(bo)每天平(ping)均在(zai)快(kuai)(kuai)手(shou)直播(bo)12個小(xiao)時，就是為了取得更好的(de)成(cheng)(cheng)績。

對(dui)于直播(bo)工作，企業對(dui)人才(cai)學歷(li)和(he)工作經驗的硬(ying)性(xing)要(yao)求(qiu)并(bing)不嚴(yan)格，齊(qi)魯人才(cai)網數據顯(xian)示臨沂(yi)招聘(pin)電商(shang)(shang)(shang)主播(bo)近七成無學歷(li)水平要(yao)求(qiu)。通過調查顯(xian)示，絕大部分(fen)企業招聘(pin)電商(shang)(shang)(shang)主播(bo)時“顏值高(gao)”作為(wei)首選(xuan)標準，還要(yao)求(qiu)電商(shang)(shang)(shang)主播(bo)需要(yao)具備藝(yi)術特長，表達能力(li)(li)強(qiang)、擁有較強(qiang)的帶貨和(he)互動能力(li)(li)。

2020年人社(she)部、市場監管總局、國家統計(ji)局正(zheng)式(shi)向社(she)會發(fa)布一(yi)批新職業(ye)(ye)(ye)，互聯(lian)網營銷師上榜，帶貨主(zhu)播(bo)正(zheng)式(shi)“轉正(zheng)”，這也意味著(zhu)(zhu)將來對這一(yi)職業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)管理會更加規(gui)范。主(zhu)播(bo)這個曾經一(yi)度被視為(wei)“靠臉和口才吃飯(fan)”的(de)(de)職業(ye)(ye)(ye)將真正(zheng)走向專業(ye)(ye)(ye)化。據了解，臨(lin)沂還會通過直(zhi)(zhi)播(bo)機構不斷培養新的(de)(de)主(zhu)播(bo)進(jin)入這個行(xing)業(ye)(ye)(ye)，隨著(zhu)(zhu)臨(lin)沂以及山東各地直(zhi)(zhi)播(bo)電(dian)商小鎮、直(zhi)(zhi)播(bo)電(dian)商機構的(de)(de)激增，直(zhi)(zhi)播(bo)更正(zheng)規(gui)化、專業(ye)(ye)(ye)化，直(zhi)(zhi)播(bo)電(dian)商也將面臨(lin)更嚴格的(de)(de)管控。

當(dang)“短視(shi)頻+直(zhi)播”成為臨(lin)沂(yi)經濟的重(zhong)要(yao)(yao)(yao)組成部分，并使得“臨(lin)沂(yi)效應”在直(zhi)播電商(shang)中(zhong)掀起風(feng)浪時(shi)，未來(lai)的臨(lin)沂(yi)也勢(shi)必會(hui)創造(zao)出更(geng)多的驚(jing)喜。想要(yao)(yao)(yao)入局(ju)電商(shang)直(zhi)播，并非要(yao)(yao)(yao)100%復刻臨(lin)沂(yi)主播的模式，但臨(lin)沂(yi)的成功經驗，值得現在想要(yao)(yao)(yao)入局(ju)短視(shi)頻平(ping)臺、通(tong)過直(zhi)播開(kai)拓第(di)二(er)種(zhong)盈利方(fang)式的企業/個(ge)人去借鑒、學習，整(zheng)編出適合自己的帶貨(huo)方(fang)式。