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2020年受疫情影響，宅在家(jia)成為許多(duo)人的(de)常態，通過短視(shi)頻平臺消遣娛樂成為大部分(fen)人的(de)選擇，這也直(zhi)接(jie)導致電商(shang)直(zhi)播(bo)(bo)銷量卻(que)與(yu)日(ri)俱增，迎來(lai)(lai)(lai)了巨(ju)大的(de)紅利市場。據數據統計(ji)，今年上半年，山(shan)東全(quan)省直(zhi)播(bo)(bo)場次達(da)58.8萬(wan)場，參與(yu)直(zhi)播(bo)(bo)商(shang)品(pin)1464.1萬(wan)次，實現網絡零售(shou)額231.8億元，吸引消費者觀看11.8億次。6月當月，全(quan)省淘(tao)寶直(zhi)播(bo)(bo)自(zi)播(bo)(bo)店鋪達(da)到(dao)9210家(jia)，居全(quan)國第5位(wei)。隨(sui)著直(zhi)播(bo)(bo)買貨的(de)購物方式(shi)越來(lai)(lai)(lai)越被大眾(zhong)所接(jie)受，以(yi)及即將(jiang)(jiang)到(dao)來(lai)(lai)(lai)的(de)5G時代，電商(shang)直(zhi)播(bo)(bo)類人才(cai)需(xu)求將(jiang)(jiang)會迎來(lai)(lai)(lai)新一(yi)輪的(de)爆發。

食品飲(yin)料最受(shou)青(qing)睞，成(cheng)直播電商新寵

要說(shuo)入局(ju)電商直(zhi)(zhi)播(bo)做哪(na)個品(pin)類好？根據(ju)上圖數(shu)據(ju)可以(yi)看出，山東直(zhi)(zhi)播(bo)電商商品(pin)種類中，食(shi)品(pin)飲(yin)料(liao)(liao)占(zhan)(zhan)比46.7%排(pai)名第一，美妝(zhuang)個護和(he)服飾(shi)鞋包(bao)分(fen)別占(zhan)(zhan)28.2%和(he)12.8%。因剛需、易耗、重復購(gou)買的(de)(de)特(te)點，食(shi)品(pin)飲(yin)料(liao)(liao)與化(hua)妝(zhuang)品(pin)、服裝、日(ri)化(hua)等快(kuai)消品(pin)共(gong)同支撐起了內(nei)容(rong)創業者電商變現的(de)(de)框架，其中食(shi)品(pin)飲(yin)料(liao)(liao)又因普(pu)適性強而成為首選(xuan)項。無論是采用直(zhi)(zhi)播(bo)還(huan)是在內(nei)容(rong)中嵌(qian)入鏈接的(de)(de)方式，食(shi)品(pin)飲(yin)料(liao)(liao)均已完成了市場份額的(de)(de)搶占(zhan)(zhan)。

民用消(xiao)(xiao)費產品(pin)占(zhan)比高(gao)，一(yi)方(fang)面(mian)和直播(bo)(bo)網紅本人的(de)角色有(you)關(guan)系(xi)，主(zhu)播(bo)(bo)的(de)專業(ye)素(su)質及個(ge)(ge)人魅力對商品(pin)銷售效果能夠產生極(ji)為重要(yao)的(de)影響；另一(yi)方(fang)面(mian)，電商直播(bo)(bo)在(zai)短時間內(nei)大規模興起的(de)一(yi)個(ge)(ge)主(zhu)要(yao)原因(yin)，是商家能夠快速見到購買行(xing)為，從(cong)前種草(cao)(cao)到拔草(cao)(cao)的(de)漫長(chang)轉化周期已無法滿(man)足大部分品(pin)牌的(de)期待，于是沖動(dong)消(xiao)(xiao)費、迅速決策的(de)消(xiao)(xiao)費者成為達人與商家的(de)目(mu)標對象，食品(pin)飲(yin)料等快消(xiao)(xiao)品(pin)恰好滿(man)足這(zhe)個(ge)(ge)需(xu)求(qiu)而備受(shou)關(guan)注，因(yin)此直播(bo)(bo)行(xing)業(ye)對快消(xiao)(xiao)品(pin)的(de)呼聲比往常要(yao)強烈得多。

參(can)與(yu)直播(bo)的(de)(de)食(shi)品(pin)(pin)飲(yin)料(liao)品(pin)(pin)牌具有三(san)大共性。一(yi)是(shi)網(wang)紅屬性明(ming)顯。無(wu)論是(shi)奈雪の茶、鐘薛高(gao)、洽洽小(xiao)黃(huang)袋還(huan)是(shi)信良記等，均為自帶(dai)話(hua)題的(de)(de)品(pin)(pin)牌，其通過產(chan)品(pin)(pin)創(chuang)新、營(ying)(ying)銷(xiao)創(chuang)新不斷(duan)與(yu)受(shou)眾(zhong)進行互(hu)動(dong)，在(zai)(zai)保(bao)持(chi)(chi)較高(gao)曝光度(du)的(de)(de)同時，拉(la)近了和消(xiao)(xiao)費者之間的(de)(de)關聯，制造了品(pin)(pin)牌親近感；二是(shi)品(pin)(pin)牌非常年輕(qing)，這讓(rang)它們在(zai)(zai)團(tuan)隊結構、產(chan)品(pin)(pin)營(ying)(ying)銷(xiao)、市場拓展方(fang)法(fa)方(fang)面具有明(ming)顯的(de)(de)引領性，品(pin)(pin)牌伴隨著電商(shang)、直播(bo)、網(wang)紅帶(dai)貨等模(mo)式(shi)成長(chang)起來，自然而言樂于(yu)嘗試相關營(ying)(ying)銷(xiao)方(fang)法(fa)。從(cong)受(shou)眾(zhong)而言，也多為年輕(qing)人(ren)群，對抖(dou)音短視(shi)頻(pin)、直播(bo)帶(dai)貨等形(xing)式(shi)接(jie)受(shou)程度(du)較高(gao)；三(san)是(shi)豐厚的(de)(de)資本加持(chi)(chi)。食(shi)品(pin)(pin)飲(yin)料(liao)在(zai)(zai)創(chuang)新領域有絕佳的(de)(de)機(ji)會，值得資本的(de)(de)連續加持(chi)(chi)。資本對食(shi)品(pin)(pin)飲(yin)料(liao)的(de)(de)青睞基本從(cong)屬于(yu)一(yi)個主題——消(xiao)(xiao)費升級，消(xiao)(xiao)費升級概括了消(xiao)(xiao)費者對品(pin)(pin)質(zhi)食(shi)品(pin)(pin)、品(pin)(pin)牌食(shi)品(pin)(pin)的(de)(de)關注(zhu)，同時也更加注(zhu)重品(pin)(pin)牌的(de)(de)擬(ni)人(ren)化、情感認(ren)同。

平(ping)臺(tai)蘊藏巨大(da)機遇，直播電商(shang)迎來(lai)巨大(da)風口

在直(zhi)播(bo)電商產業鏈中(zhong)，用戶和(he)商戶之間有流量平(ping)臺(tai)與供(gong)(gong)貨平(ping)臺(tai)服務供(gong)(gong)需兩方。流量平(ping)臺(tai)主要包括淘寶直(zhi)播(bo)、抖音、快手等；供(gong)(gong)貨平(ping)臺(tai)主要包括淘寶、天貓(mao)、拼多多、京(jing)東、唯(wei)品會等。

從前(qian)端流量平(ping)臺環(huan)節上看，直(zhi)播(bo)(bo)/短(duan)視頻(pin)電商(shang)的(de)入口(kou)仍(reng)然(ran)由(you)淘寶(bao)直(zhi)播(bo)(bo)/快手(shou)/抖音三(san)家分享。淘寶(bao)直(zhi)播(bo)(bo)在(zai)購物場景方面占據(ju)了(le)顯著優勢(shi)，用戶使用淘寶(bao)APP的(de)購物目(mu)的(de)性(xing)極強，因此(ci)在(zai)淘寶(bao)直(zhi)播(bo)(bo)間能夠實現更高(gao)的(de)下單(dan)轉化(hua)率；快手(shou)/抖音則(ze)是目(mu)前(qian)用戶規模最大的(de)短(duan)視頻(pin)/直(zhi)播(bo)(bo)平(ping)臺，電商(shang)交(jiao)易作為流量變現的(de)重要(yao)手(shou)段也成為了(le)兩大平(ping)臺的(de)商(shang)業化(hua)重點。

從供(gong)貨(huo)平(ping)(ping)臺(tai)的(de)角度看，快(kuai)(kuai)手(shou)與抖(dou)(dou)音(yin)均對(dui)接了淘寶/天貓/京東(dong)等(deng)(deng)目前最主流的(de)電(dian)(dian)商(shang)(shang)供(gong)貨(huo)平(ping)(ping)臺(tai)。同(tong)時快(kuai)(kuai)手(shou)與抖(dou)(dou)音(yin)由(you)于(yu)所屬“陣營”不(bu)同(tong)而分別(bie)對(dui)接了不(bu)同(tong)的(de)電(dian)(dian)商(shang)(shang)供(gong)貨(huo)平(ping)(ping)臺(tai)，快(kuai)(kuai)手(shou)單獨(du)對(dui)接的(de)電(dian)(dian)商(shang)(shang)平(ping)(ping)臺(tai)包括(kuo)拼多(duo)多(duo)、有贊(zan)、魔筷(kuai)等(deng)(deng)；而抖(dou)(dou)音(yin)單獨(du)對(dui)接的(de)電(dian)(dian)商(shang)(shang)平(ping)(ping)臺(tai)包括(kuo)唯品會及考拉海購等(deng)(deng)。

帶貨主(zhu)播“轉正”，將面臨更加規范管理

對(dui)于直(zhi)播(bo)(bo)工作，企業(ye)對(dui)人(ren)才學歷和工作經驗的(de)(de)硬性要(yao)求(qiu)并不嚴格(ge)，齊(qi)魯人(ren)才網(wang)顯示(shi)(shi)招(zhao)聘電商主(zhu)(zhu)播(bo)(bo)近七成無學歷水平要(yao)求(qiu)。通過調查顯示(shi)(shi)，絕大部(bu)分企業(ye)招(zhao)聘電商主(zhu)(zhu)播(bo)(bo)時“顏(yan)值高”作為首選標準，還要(yao)求(qiu)電商主(zhu)(zhu)播(bo)(bo)需要(yao)具備藝(yi)術特長，表達能(neng)力強、擁有較強的(de)(de)帶貨和互(hu)動能(neng)力。前不久(jiu)，人(ren)社部(bu)、市場監管(guan)總局、國家(jia)統計局正式向社會發布一(yi)(yi)批(pi)新(xin)職業(ye)，其中上榜的(de)(de)有互(hu)聯網(wang)營銷(xiao)師，帶貨主(zhu)(zhu)播(bo)(bo)正式“轉正”，這也意(yi)味著(zhu)將來(lai)對(dui)這一(yi)(yi)職業(ye)的(de)(de)管(guan)理會更加(jia)規(gui)范。主(zhu)(zhu)播(bo)(bo)這個曾經一(yi)(yi)度被視為“靠臉和口才吃飯”的(de)(de)職業(ye)將真(zhen)正走向專業(ye)化。隨著(zhu)各地爭做直(zhi)播(bo)(bo)電商小(xiao)鎮、直(zhi)播(bo)(bo)電商機(ji)構(gou)的(de)(de)激(ji)增(zeng)，業(ye)務越垂(chui)直(zhi)的(de)(de)企業(ye)和地區(qu)越有可能(neng)面(mian)臨更嚴格(ge)的(de)(de)管(guan)控。

直播電商從業者收入搶眼，近四(si)成(cheng)主(zhu)播月入過萬

根據(ju)齊魯人(ren)才(cai)網數據(ju)統計，山東省直(zhi)(zhi)播電(dian)商從業者(zhe)平均月工資收(shou)入(ru)(ru)在(zai)10K以(yi)下(xia)的占(zhan)(zhan)比為(wei)64%，其中收(shou)入(ru)(ru)在(zai)6K-10K之(zhi)間(jian)的直(zhi)(zhi)播電(dian)商占(zhan)(zhan)比最高，為(wei)32.8%；收(shou)入(ru)(ru)在(zai)10K以(yi)上(shang)的直(zhi)(zhi)播電(dian)商占(zhan)(zhan)比為(wei)36%，其中20.4%的直(zhi)(zhi)播電(dian)商收(shou)入(ru)(ru)在(zai)15K-20K；收(shou)入(ru)(ru)20K以(yi)上(shang)的占(zhan)(zhan)比為(wei)3.1%。

電(dian)商(shang)主播(bo)(bo)(bo)通過給商(shang)家帶貨(huo)商(shang)品獲(huo)取收益，其中(zhong)還可(ke)以獲(huo)得(de)平(ping)臺(tai)(tai)的(de)獎勵、抽成(cheng)、機構補貼等，具體情況要根據平(ping)臺(tai)(tai)來(lai)看。2020年以來(lai)，直播(bo)(bo)(bo)帶貨(huo)市(shi)(shi)場(chang)用戶(hu)(hu)增(zeng)(zeng)速恐(kong)怖。數據顯示，2020年中(zhong)國在線(xian)直播(bo)(bo)(bo)用戶(hu)(hu)規模將達到5.24億人，用戶(hu)(hu)增(zeng)(zeng)長速度超過9.2%，對比互(hu)聯網行業10%左右的(de)增(zeng)(zeng)速而言，直播(bo)(bo)(bo)依然是高(gao)速增(zeng)(zeng)長的(de)市(shi)(shi)場(chang)。而且(qie)隨著互(hu)聯網技(ji)術的(de)發展，以直播(bo)(bo)(bo)為代表(biao)的(de)KOL帶貨(huo)模式給消費者(zhe)帶來(lai)更(geng)直觀、生(sheng)動(dong)的(de)購物(wu)體驗，轉化(hua)率高(gao)，營銷(xiao)效果好，逐漸成(cheng)為電(dian)商(shang)平(ping)臺(tai)(tai)、內容(rong)平(ping)臺(tai)(tai)的(de)新增(zeng)(zeng)長動(dong)力(li)。當下(xia)機遇所釋放的(de)市(shi)(shi)場(chang)潛力(li)，必定會吸引更(geng)多直播(bo)(bo)(bo)平(ping)臺(tai)(tai)、企業和個人加速布局(ju)，直播(bo)(bo)(bo)電(dian)商(shang)從(cong)業者(zhe)的(de)薪(xin)酬也將水漲船高(gao)。

搶占新風口，山東多地繪制直播(bo)電商發(fa)展(zhan)“藍圖”

近來，山東各地紛(fen)紛(fen)出(chu)臺(tai)“電(dian)商”產(chan)業發展規劃，搶占新風口。

濟南：建設直(zhi)播經(jing)濟總部基地

濟南(nan)是全國第(di)二批電(dian)子(zi)商務示范城(cheng)市(shi)之(zhi)一(yi)，電(dian)子(zi)商務已成為最具活力(li)的成長型(xing)產業。

5月12日(ri)(ri)，在濟(ji)(ji)(ji)(ji)南(nan)市十(shi)七屆(jie)人大二次會議開幕式上(shang)(shang)(shang)，“建(jian)設直(zhi)(zhi)播(bo)經(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)(ji)總部基地、短視頻雙創基地，打造(zao)新媒體之都(dou)”被寫進(jin)政(zheng)府(fu)工(gong)作報(bao)告。5月22日(ri)(ri)，濟(ji)(ji)(ji)(ji)南(nan)市發布《大力發展(zhan)電商經(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)(ji)打造(zao)直(zhi)(zhi)播(bo)經(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)(ji)總部基地的(de)實施方案》，提出(chu)了發展(zhan)目標以(yi)及路徑(jing)。《方案》要求，著力打造(zao)一(yi)批(pi)直(zhi)(zhi)播(bo)經(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)(ji)基地、建(jian)設一(yi)批(pi)產(chan)業(ye)直(zhi)(zhi)播(bo)經(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)(ji)集群，培育引進(jin)20家以(yi)上(shang)(shang)(shang)全國(guo)知名(ming)的(de)直(zhi)(zhi)播(bo)、短視頻經(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)(ji)總部，100家以(yi)上(shang)(shang)(shang)具(ju)有影(ying)響(xiang)力的(de)MCN機構，300個以(yi)上(shang)(shang)(shang)網紅品牌，5000個以(yi)上(shang)(shang)(shang)直(zhi)(zhi)播(bo)間，10000名(ming)以(yi)上(shang)(shang)(shang)直(zhi)(zhi)播(bo)電商帶貨網紅達(da)人。

4月27日(ri)，省委(wei)常委(wei)、濟(ji)南市委(wei)書記孫立成在調(diao)研時，走進直播間(jian)為平(ping)陰(yin)玫瑰鮮(xian)花餅“代言”。5月19日(ri)晚，平(ping)陰(yin)縣副縣長張軍與薇婭共同帶貨玫瑰花蕾茶(cha)。除此以外(wai)，銀座集團、山東(dong)蘇寧易購(gou)、萬(wan)象城、九陽電(dian)器等企業進駐天貓(mao)、淘(tao)寶、抖音(yin)、快手(shou)等直播平(ping)臺。根據濟(ji)南市商務局數據，截至目前(qian)，全市共舉辦各類(lei)直播活(huo)動(dong)2200余(yu)場，帶動(dong)線上線下消(xiao)費超10億元(yuan)。

青島：打造(zao)中國北方直(zhi)播(bo)電商領先城(cheng)市

作為(wei)要(yao)打(da)造世(shi)界工(gong)業互聯(lian)網之都的青島，電(dian)商(shang)產(chan)業當(dang)然也不能落于人后。

近日，青(qing)島市出臺《青(qing)島市直播電商(shang)(shang)發展行動方案（2020-2022年）》。提出到(dao)2022年，推進實(shi)施(shi)直播電商(shang)(shang)“五個(ge)一”工程。即：構(gou)(gou)建一批直播電商(shang)(shang)產業集(ji)聚(ju)區、扶持一批具(ju)有示范帶動作用的頭部直播機構(gou)(gou)、培育(yu)10家有影響力的MCN機構(gou)(gou)、孵化100個(ge)網紅品(pin)牌、培訓1000名帶貨達人(ren)，將青(qing)島打造(zao)成(cheng)中(zhong)國北方直播電商(shang)(shang)領先城市。

據不完全統計，青島現(xian)有(you)電(dian)商(shang)直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)服務商(shang)及MCN機(ji)構(gou)30余家；電(dian)商(shang)直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)銷售涵蓋家電(dian)、家居、服飾(shi)、美妝、母嬰，美食、珠(zhu)寶等領域。直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)熱潮百花(hua)齊放：家樂福名達店在(zai)蘇(su)寧易購APP榴蓮社區開(kai)(kai)通了直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)間；海信(xin)廣(guang)場、萬象城開(kai)(kai)啟直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)間專屬優惠，金(jin)茂(mao)灣試水抖音、直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)宣傳(chuan)新模(mo)式(shi)等。