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2020年(nian)受疫情影響，宅在家成為(wei)許多人的(de)常態，通過(guo)短視頻平臺(tai)消(xiao)(xiao)遣娛樂成為(wei)大部(bu)分人的(de)選(xuan)擇，這也(ye)直(zhi)接導致電(dian)商直(zhi)播(bo)銷量卻與日俱增，迎(ying)來(lai)(lai)了(le)巨(ju)大的(de)紅利(li)市場。據數(shu)據統計，今(jin)年(nian)上半年(nian)，山東全(quan)省(sheng)直(zhi)播(bo)場次(ci)(ci)達(da)58.8萬場，參與直(zhi)播(bo)商品(pin)1464.1萬次(ci)(ci)，實(shi)現網絡零售額231.8億元，吸引消(xiao)(xiao)費(fei)者觀看11.8億次(ci)(ci)。6月(yue)當月(yue)，全(quan)省(sheng)淘(tao)寶直(zhi)播(bo)自播(bo)店鋪(pu)達(da)到(dao)9210家，居(ju)全(quan)國第5位。隨著直(zhi)播(bo)買(mai)貨的(de)購物方式越來(lai)(lai)越被大眾所接受，以及即將(jiang)(jiang)到(dao)來(lai)(lai)的(de)5G時(shi)代，電(dian)商直(zhi)播(bo)類人才需求(qiu)將(jiang)(jiang)會迎(ying)來(lai)(lai)新一(yi)輪的(de)爆發(fa)。

食(shi)品飲(yin)料最受(shou)青睞(lai)，成直(zhi)播電商新寵(chong)

要說入局電商(shang)直(zhi)播做哪個(ge)品(pin)(pin)類好？根據上圖數據可以看出(chu)，山東直(zhi)播電商(shang)商(shang)品(pin)(pin)種類中(zhong)(zhong)，食品(pin)(pin)飲料(liao)(liao)占比46.7%排名第(di)一，美妝個(ge)護和服飾鞋(xie)包分別占28.2%和12.8%。因(yin)(yin)剛需、易(yi)耗、重復購買的特點(dian)，食品(pin)(pin)飲料(liao)(liao)與化妝品(pin)(pin)、服裝(zhuang)、日化等快消(xiao)品(pin)(pin)共同支撐起了內容(rong)(rong)創業者電商(shang)變現的框架，其中(zhong)(zhong)食品(pin)(pin)飲料(liao)(liao)又(you)因(yin)(yin)普適(shi)性強而成(cheng)為首選項。無(wu)論是(shi)采用直(zhi)播還是(shi)在(zai)內容(rong)(rong)中(zhong)(zhong)嵌入鏈接的方(fang)式，食品(pin)(pin)飲料(liao)(liao)均(jun)已完成(cheng)了市場份(fen)額的搶占。

民(min)用消(xiao)(xiao)費產(chan)品(pin)(pin)占比高，一(yi)方(fang)面和直(zhi)(zhi)播(bo)網紅本人的(de)(de)(de)(de)(de)角色有關系，主播(bo)的(de)(de)(de)(de)(de)專業素質及個(ge)人魅力對商(shang)品(pin)(pin)銷售效果能夠(gou)產(chan)生極為(wei)重要的(de)(de)(de)(de)(de)影響；另一(yi)方(fang)面，電商(shang)直(zhi)(zhi)播(bo)在短時(shi)間內大規模興起的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)主要原因，是商(shang)家能夠(gou)快(kuai)速(su)見到購(gou)買行(xing)為(wei)，從(cong)前(qian)種草到拔草的(de)(de)(de)(de)(de)漫長轉化周期(qi)已(yi)無法滿(man)足大部分品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)期(qi)待，于(yu)是沖(chong)動消(xiao)(xiao)費、迅速(su)決(jue)策的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費者成為(wei)達人與(yu)商(shang)家的(de)(de)(de)(de)(de)目標對象，食品(pin)(pin)飲料(liao)等快(kuai)消(xiao)(xiao)品(pin)(pin)恰好滿(man)足這個(ge)需求而(er)備受(shou)關注，因此直(zhi)(zhi)播(bo)行(xing)業對快(kuai)消(xiao)(xiao)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)呼聲比往常要強(qiang)烈得多。

參與直播的(de)(de)(de)(de)食(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)飲(yin)料(liao)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)具有(you)三(san)(san)大共性(xing)。一是網紅屬性(xing)明顯。無論是奈雪(xue)の茶、鐘薛(xue)高、洽洽小黃袋還是信良記等(deng)，均為自帶(dai)話題的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)，其通過產品(pin)(pin)(pin)(pin)創(chuang)新(xin)、營(ying)銷創(chuang)新(xin)不斷與受(shou)眾進行互動(dong)，在保持(chi)(chi)較(jiao)高曝光度的(de)(de)(de)(de)同(tong)時，拉(la)近了(le)(le)和消費者之間的(de)(de)(de)(de)關聯(lian)，制造了(le)(le)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)親近感；二是品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)非常年(nian)輕，這讓(rang)它們在團(tuan)隊結構、產品(pin)(pin)(pin)(pin)營(ying)銷、市場拓展方法(fa)(fa)方面(mian)具有(you)明顯的(de)(de)(de)(de)引領(ling)性(xing)，品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)伴隨著(zhu)電商(shang)、直播、網紅帶(dai)貨等(deng)模式成長起來，自然而言樂于嘗試(shi)相關營(ying)銷方法(fa)(fa)。從受(shou)眾而言，也多為年(nian)輕人群(qun)，對抖音短(duan)視頻(pin)、直播帶(dai)貨等(deng)形(xing)式接受(shou)程(cheng)度較(jiao)高；三(san)(san)是豐厚的(de)(de)(de)(de)資本(ben)加持(chi)(chi)。食(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)飲(yin)料(liao)在創(chuang)新(xin)領(ling)域有(you)絕佳的(de)(de)(de)(de)機會，值得資本(ben)的(de)(de)(de)(de)連續加持(chi)(chi)。資本(ben)對食(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)飲(yin)料(liao)的(de)(de)(de)(de)青(qing)睞基本(ben)從屬于一個主題——消費升級(ji)，消費升級(ji)概括了(le)(le)消費者對品(pin)(pin)(pin)(pin)質(zhi)食(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)、品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)食(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)關注(zhu)，同(tong)時也更(geng)加注(zhu)重品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)擬人化(hua)、情感認同(tong)。

平臺(tai)蘊藏巨大(da)機(ji)遇，直播電(dian)商迎來巨大(da)風口

在直播電商(shang)產業鏈中，用戶和商(shang)戶之間有(you)流量平(ping)(ping)(ping)臺與供(gong)貨平(ping)(ping)(ping)臺服務供(gong)需(xu)兩方。流量平(ping)(ping)(ping)臺主(zhu)(zhu)要包括淘(tao)寶直播、抖(dou)音、快手等；供(gong)貨平(ping)(ping)(ping)臺主(zhu)(zhu)要包括淘(tao)寶、天貓、拼(pin)多多、京東、唯品(pin)會等。

從前端流量平臺環節上看，直(zhi)播(bo)/短視頻電商的入(ru)口仍(reng)然(ran)由(you)淘寶(bao)(bao)(bao)直(zhi)播(bo)/快手/抖(dou)音(yin)三(san)家分(fen)享。淘寶(bao)(bao)(bao)直(zhi)播(bo)在(zai)(zai)購(gou)物(wu)場景方面占(zhan)據了顯著(zhu)優勢，用(yong)戶(hu)(hu)使(shi)用(yong)淘寶(bao)(bao)(bao)APP的購(gou)物(wu)目的性極強，因此在(zai)(zai)淘寶(bao)(bao)(bao)直(zhi)播(bo)間(jian)能夠實(shi)現更(geng)高的下(xia)單轉化率；快手/抖(dou)音(yin)則(ze)是目前用(yong)戶(hu)(hu)規(gui)模(mo)最大(da)的短視頻/直(zhi)播(bo)平臺，電商交易(yi)作(zuo)為流量變(bian)現的重(zhong)要手段(duan)也成為了兩大(da)平臺的商業化重(zhong)點。

從供(gong)貨平(ping)(ping)臺的角度看，快手與(yu)抖(dou)音均對(dui)(dui)接了淘寶/天貓/京(jing)東等(deng)目前最主流(liu)的電(dian)(dian)商(shang)供(gong)貨平(ping)(ping)臺。同(tong)時快手與(yu)抖(dou)音由于(yu)所(suo)屬“陣營(ying)”不同(tong)而分別對(dui)(dui)接了不同(tong)的電(dian)(dian)商(shang)供(gong)貨平(ping)(ping)臺，快手單獨對(dui)(dui)接的電(dian)(dian)商(shang)平(ping)(ping)臺包(bao)括(kuo)拼(pin)多(duo)多(duo)、有贊、魔筷等(deng)；而抖(dou)音單獨對(dui)(dui)接的電(dian)(dian)商(shang)平(ping)(ping)臺包(bao)括(kuo)唯品(pin)會及考拉海購等(deng)。

帶貨(huo)主播“轉正”，將面臨更加規范管理(li)

對于直(zhi)播(bo)工作(zuo)，企業(ye)(ye)(ye)對人(ren)才學歷(li)和(he)(he)工作(zuo)經驗的(de)(de)(de)硬性(xing)要求(qiu)并不嚴格，齊魯人(ren)才網(wang)顯示招聘電(dian)商主播(bo)近七成無(wu)學歷(li)水平要求(qiu)。通過(guo)調查顯示，絕大(da)部(bu)分企業(ye)(ye)(ye)招聘電(dian)商主播(bo)時(shi)“顏值高(gao)”作(zuo)為首選標(biao)準(zhun)，還要求(qiu)電(dian)商主播(bo)需(xu)要具備藝術特長，表達能力強(qiang)、擁(yong)有較強(qiang)的(de)(de)(de)帶貨(huo)和(he)(he)互動能力。前不久(jiu)，人(ren)社部(bu)、市場(chang)監(jian)管(guan)總局(ju)、國家統計(ji)局(ju)正(zheng)(zheng)(zheng)式(shi)向(xiang)社會發(fa)布(bu)一批新職業(ye)(ye)(ye)，其中上(shang)榜的(de)(de)(de)有互聯網(wang)營銷師(shi)，帶貨(huo)主播(bo)正(zheng)(zheng)(zheng)式(shi)“轉正(zheng)(zheng)(zheng)”，這(zhe)也意味著將來對這(zhe)一職業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)管(guan)理會更加規范。主播(bo)這(zhe)個曾經一度被(bei)視(shi)為“靠臉(lian)和(he)(he)口才吃飯”的(de)(de)(de)職業(ye)(ye)(ye)將真正(zheng)(zheng)(zheng)走(zou)向(xiang)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)化。隨著各地爭做直(zhi)播(bo)電(dian)商小鎮、直(zhi)播(bo)電(dian)商機構的(de)(de)(de)激增，業(ye)(ye)(ye)務(wu)越垂(chui)直(zhi)的(de)(de)(de)企業(ye)(ye)(ye)和(he)(he)地區越有可能面臨(lin)更嚴格的(de)(de)(de)管(guan)控(kong)。

直播電商從業者收入搶眼，近四成主播月入過萬

根(gen)據(ju)齊魯人才網(wang)數據(ju)統(tong)計，山東省直播(bo)電(dian)商從(cong)業者平均月(yue)工資收入在10K以下(xia)的占(zhan)比(bi)為(wei)(wei)64%，其中(zhong)收入在6K-10K之間的直播(bo)電(dian)商占(zhan)比(bi)最(zui)高(gao)，為(wei)(wei)32.8%；收入在10K以上的直播(bo)電(dian)商占(zhan)比(bi)為(wei)(wei)36%，其中(zhong)20.4%的直播(bo)電(dian)商收入在15K-20K；收入20K以上的占(zhan)比(bi)為(wei)(wei)3.1%。

電商主播(bo)(bo)通過給商家帶(dai)貨商品(pin)獲取收(shou)益，其中(zhong)(zhong)還可以(yi)獲得平(ping)臺的(de)(de)(de)獎(jiang)勵、抽(chou)成(cheng)、機構(gou)補(bu)貼等，具體情況要(yao)根(gen)據平(ping)臺來看。2020年以(yi)來，直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)帶(dai)貨市(shi)(shi)場用戶增(zeng)(zeng)速(su)(su)(su)恐怖。數據顯示，2020年中(zhong)(zhong)國在線直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)用戶規模將達到5.24億人，用戶增(zeng)(zeng)長(chang)速(su)(su)(su)度超過9.2%，對比(bi)互聯網行業10%左(zuo)右的(de)(de)(de)增(zeng)(zeng)速(su)(su)(su)而(er)言(yan)，直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)依然(ran)是高速(su)(su)(su)增(zeng)(zeng)長(chang)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場。而(er)且隨著互聯網技術的(de)(de)(de)發展，以(yi)直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)為代表的(de)(de)(de)KOL帶(dai)貨模式給消費者帶(dai)來更直(zhi)(zhi)觀(guan)、生動的(de)(de)(de)購物體驗(yan)，轉化率(lv)高，營銷(xiao)效果(guo)好，逐漸成(cheng)為電商平(ping)臺、內容(rong)平(ping)臺的(de)(de)(de)新(xin)增(zeng)(zeng)長(chang)動力。當下機遇所釋放的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場潛力，必(bi)定(ding)會吸引更多(duo)直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)平(ping)臺、企(qi)業和個人加速(su)(su)(su)布局，直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)電商從(cong)業者的(de)(de)(de)薪酬(chou)也將水漲船高。

搶(qiang)占新風口，山東(dong)多地(di)繪制直播電商發展(zhan)“藍圖”

近來，山東各(ge)地紛紛出臺“電商”產業發(fa)展(zhan)規劃，搶占新風口。

濟(ji)南：建設直播經(jing)濟(ji)總部基地

濟(ji)南是全國第二批電子(zi)商務(wu)示范城市(shi)之一(yi)，電子(zi)商務(wu)已成(cheng)為(wei)最具活力的成(cheng)長(chang)型產業。

5月12日，在濟(ji)(ji)南(nan)市十七屆人大二次會議(yi)開幕式上(shang)，“建設直播經(jing)(jing)濟(ji)(ji)總部基地(di)(di)(di)、短視(shi)頻(pin)雙(shuang)創基地(di)(di)(di)，打造新媒體之都”被寫(xie)進政府(fu)工作報告。5月22日，濟(ji)(ji)南(nan)市發布《大力發展(zhan)電商經(jing)(jing)濟(ji)(ji)打造直播經(jing)(jing)濟(ji)(ji)總部基地(di)(di)(di)的(de)(de)實(shi)施方(fang)案》，提出了(le)發展(zhan)目標以(yi)及路徑(jing)。《方(fang)案》要求，著力打造一批直播經(jing)(jing)濟(ji)(ji)基地(di)(di)(di)、建設一批產業直播經(jing)(jing)濟(ji)(ji)集群，培育引進20家以(yi)上(shang)全國知名(ming)的(de)(de)直播、短視(shi)頻(pin)經(jing)(jing)濟(ji)(ji)總部，100家以(yi)上(shang)具有影響力的(de)(de)MCN機構，300個以(yi)上(shang)網紅(hong)品牌(pai)，5000個以(yi)上(shang)直播間，10000名(ming)以(yi)上(shang)直播電商帶貨網紅(hong)達人。

4月27日，省委(wei)常委(wei)、濟(ji)(ji)南(nan)市(shi)委(wei)書記孫(sun)立成(cheng)在(zai)調研時，走(zou)進(jin)(jin)直(zhi)(zhi)播(bo)間為平陰玫瑰鮮花餅“代(dai)言”。5月19日晚(wan)，平陰縣(xian)副縣(xian)長張(zhang)軍與(yu)薇婭共(gong)同帶貨(huo)玫瑰花蕾茶(cha)。除此以外，銀座(zuo)集團(tuan)、山東蘇寧易購、萬象城、九(jiu)陽電(dian)器等企業進(jin)(jin)駐天貓、淘寶(bao)、抖音、快手等直(zhi)(zhi)播(bo)平臺。根(gen)據濟(ji)(ji)南(nan)市(shi)商(shang)務局數據，截至(zhi)目前，全市(shi)共(gong)舉(ju)辦各類直(zhi)(zhi)播(bo)活動2200余場，帶動線上線下(xia)消費超10億元。

青(qing)島(dao)：打造(zao)中(zhong)國北(bei)方(fang)直播電商領先(xian)城市

作為(wei)要打造世(shi)界工業(ye)互聯網之都的青島(dao)，電商產(chan)業(ye)當然(ran)也不能落于人后。

近日，青島市出(chu)臺《青島市直播(bo)電商發(fa)展行(xing)動(dong)方案（2020-2022年）》。提(ti)出(chu)到2022年，推(tui)進實施直播(bo)電商“五個一”工程。即(ji)：構建一批直播(bo)電商產業集聚區、扶持(chi)一批具有(you)示范帶動(dong)作用(yong)的頭部直播(bo)機(ji)(ji)構、培(pei)育10家有(you)影響(xiang)力(li)的MCN機(ji)(ji)構、孵化(hua)100個網紅(hong)品牌、培(pei)訓1000名(ming)帶貨達(da)人，將(jiang)青島打造成中(zhong)國北方直播(bo)電商領先城市。

據不完全(quan)統計(ji)，青(qing)島現有電(dian)商直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)服務(wu)商及MCN機(ji)構30余家(jia)；電(dian)商直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)銷(xiao)售涵蓋家(jia)電(dian)、家(jia)居(ju)、服飾、美妝(zhuang)、母嬰，美食、珠寶等領域。直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)熱潮百(bai)花齊放：家(jia)樂福名達店在蘇寧易(yi)購APP榴蓮社區(qu)開通了直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)間(jian)(jian)；海信廣場、萬(wan)象(xiang)城開啟直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)間(jian)(jian)專屬(shu)優惠，金茂(mao)灣試水抖音、直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)宣傳新模式等。