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2020年受(shou)疫(yi)情(qing)影響，宅在家(jia)成(cheng)為許多人(ren)的(de)常態，通過短視頻平臺(tai)消遣娛樂成(cheng)為大(da)部分人(ren)的(de)選擇，這也(ye)直(zhi)(zhi)接導致電商直(zhi)(zhi)播(bo)銷量卻與日俱增，迎(ying)(ying)來(lai)了巨大(da)的(de)紅利市場(chang)。據(ju)數據(ju)統計，今年上(shang)半年，山東全(quan)省直(zhi)(zhi)播(bo)場(chang)次達(da)58.8萬(wan)場(chang)，參與直(zhi)(zhi)播(bo)商品1464.1萬(wan)次，實(shi)現網絡零售額(e)231.8億(yi)元(yuan)，吸引消費者(zhe)觀(guan)看11.8億(yi)次。6月當月，全(quan)省淘(tao)寶直(zhi)(zhi)播(bo)自播(bo)店鋪達(da)到9210家(jia)，居(ju)全(quan)國第5位。隨著直(zhi)(zhi)播(bo)買(mai)貨(huo)的(de)購物方(fang)式越(yue)來(lai)越(yue)被(bei)大(da)眾所接受(shou)，以及即將到來(lai)的(de)5G時代，電商直(zhi)(zhi)播(bo)類人(ren)才需(xu)求將會(hui)迎(ying)(ying)來(lai)新(xin)一輪的(de)爆發(fa)。

食品飲料最(zui)受青睞，成直播電商新寵

要說入局電商(shang)直播(bo)做哪個品(pin)類好？根據(ju)上圖數據(ju)可(ke)以看出，山東直播(bo)電商(shang)商(shang)品(pin)種類中(zhong)，食品(pin)飲料(liao)占比(bi)46.7%排(pai)名第一，美妝個護和服飾(shi)鞋包分別占28.2%和12.8%。因剛需、易耗、重復購(gou)買的(de)特點，食品(pin)飲料(liao)與(yu)化(hua)(hua)妝品(pin)、服裝、日化(hua)(hua)等快消(xiao)品(pin)共(gong)同支撐(cheng)起了內容(rong)創業者電商(shang)變現的(de)框架，其中(zhong)食品(pin)飲料(liao)又因普(pu)適性(xing)強而成(cheng)(cheng)為首(shou)選(xuan)項。無論是采用(yong)直播(bo)還是在內容(rong)中(zhong)嵌入鏈接(jie)的(de)方(fang)式，食品(pin)飲料(liao)均已完成(cheng)(cheng)了市場份(fen)額的(de)搶占。

民用消費(fei)(fei)產品(pin)(pin)占比高(gao)，一方(fang)面和直播網(wang)紅本人(ren)的角(jiao)色有關(guan)系，主(zhu)播的專業素質及個人(ren)魅力對(dui)(dui)商(shang)(shang)品(pin)(pin)銷售(shou)效果能(neng)夠(gou)產生(sheng)極為重要的影響；另(ling)一方(fang)面，電商(shang)(shang)直播在短(duan)時間內(nei)大規模興起(qi)的一個主(zhu)要原因，是商(shang)(shang)家(jia)(jia)能(neng)夠(gou)快速見到購買(mai)行(xing)為，從前種草到拔草的漫長轉化(hua)周期(qi)已無法滿(man)足大部分品(pin)(pin)牌的期(qi)待，于是沖動消費(fei)(fei)、迅(xun)速決策的消費(fei)(fei)者成為達人(ren)與商(shang)(shang)家(jia)(jia)的目標(biao)對(dui)(dui)象，食品(pin)(pin)飲料(liao)等快消品(pin)(pin)恰好滿(man)足這個需(xu)求而備(bei)受關(guan)注，因此直播行(xing)業對(dui)(dui)快消品(pin)(pin)的呼聲比往常要強烈得多。

參與直(zhi)(zhi)播(bo)的(de)(de)食(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)飲(yin)料(liao)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌具(ju)(ju)有三大共性。一(yi)是(shi)(shi)網紅屬(shu)(shu)性明顯(xian)。無論(lun)是(shi)(shi)奈雪(xue)の茶、鐘薛高(gao)、洽(qia)洽(qia)小(xiao)黃袋還(huan)是(shi)(shi)信良記等(deng)(deng)，均為(wei)自帶(dai)話題(ti)的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌，其(qi)通過產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)創(chuang)新、營銷(xiao)(xiao)(xiao)創(chuang)新不斷與受眾進行互(hu)動，在保持較(jiao)高(gao)曝光度(du)的(de)(de)同(tong)(tong)時，拉近了和消費(fei)者(zhe)之間的(de)(de)關聯，制造了品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌親近感(gan)；二是(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌非常年輕(qing)(qing)，這讓它們在團隊結構、產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)營銷(xiao)(xiao)(xiao)、市場拓展方(fang)(fang)法方(fang)(fang)面(mian)具(ju)(ju)有明顯(xian)的(de)(de)引領性，品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌伴隨著電商、直(zhi)(zhi)播(bo)、網紅帶(dai)貨等(deng)(deng)模式(shi)成長起來，自然而言樂于嘗試相關營銷(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)(fang)法。從受眾而言，也多為(wei)年輕(qing)(qing)人(ren)群，對(dui)抖音短視(shi)頻、直(zhi)(zhi)播(bo)帶(dai)貨等(deng)(deng)形式(shi)接受程(cheng)度(du)較(jiao)高(gao)；三是(shi)(shi)豐厚的(de)(de)資(zi)本(ben)(ben)加(jia)持。食(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)飲(yin)料(liao)在創(chuang)新領域有絕佳的(de)(de)機會(hui)，值(zhi)得資(zi)本(ben)(ben)的(de)(de)連續加(jia)持。資(zi)本(ben)(ben)對(dui)食(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)飲(yin)料(liao)的(de)(de)青(qing)睞基本(ben)(ben)從屬(shu)(shu)于一(yi)個主題(ti)——消費(fei)升級，消費(fei)升級概括了消費(fei)者(zhe)對(dui)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)質食(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)、品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌食(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)關注，同(tong)(tong)時也更(geng)加(jia)注重品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌的(de)(de)擬人(ren)化、情(qing)感(gan)認同(tong)(tong)。

平臺蘊藏(zang)巨(ju)(ju)大機(ji)遇，直播電(dian)商(shang)迎來巨(ju)(ju)大風(feng)口

在(zai)直(zhi)(zhi)播電商產(chan)業鏈(lian)中(zhong)，用戶(hu)(hu)和(he)商戶(hu)(hu)之間有流量平(ping)臺(tai)與(yu)供貨平(ping)臺(tai)服務供需兩方。流量平(ping)臺(tai)主要包括淘寶(bao)直(zhi)(zhi)播、抖(dou)音、快手(shou)等(deng)；供貨平(ping)臺(tai)主要包括淘寶(bao)、天貓、拼多多、京東、唯品會等(deng)。

從前端(duan)流量平臺(tai)環(huan)節上看，直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)/短(duan)視頻(pin)電(dian)商的(de)入(ru)口(kou)仍然由淘(tao)(tao)寶直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)/快手/抖音(yin)三(san)家分(fen)享。淘(tao)(tao)寶直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)在購(gou)物場景(jing)方面(mian)占據了顯(xian)著優勢，用(yong)戶使用(yong)淘(tao)(tao)寶APP的(de)購(gou)物目的(de)性極(ji)強，因此在淘(tao)(tao)寶直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)間(jian)能夠實現更高的(de)下(xia)單轉(zhuan)化(hua)率；快手/抖音(yin)則是目前用(yong)戶規模最大的(de)短(duan)視頻(pin)/直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)平臺(tai)，電(dian)商交易作為流量變現的(de)重要手段也成(cheng)為了兩大平臺(tai)的(de)商業(ye)化(hua)重點。

從供(gong)貨(huo)平(ping)臺(tai)(tai)的(de)角度看，快手(shou)與抖(dou)音均對接(jie)了淘寶/天貓/京東等(deng)目前最(zui)主流(liu)的(de)電(dian)商供(gong)貨(huo)平(ping)臺(tai)(tai)。同時(shi)快手(shou)與抖(dou)音由(you)于所屬“陣營”不同而(er)分別(bie)對接(jie)了不同的(de)電(dian)商供(gong)貨(huo)平(ping)臺(tai)(tai)，快手(shou)單(dan)獨對接(jie)的(de)電(dian)商平(ping)臺(tai)(tai)包括(kuo)拼(pin)多多、有贊、魔(mo)筷等(deng)；而(er)抖(dou)音單(dan)獨對接(jie)的(de)電(dian)商平(ping)臺(tai)(tai)包括(kuo)唯品會及考拉(la)海購等(deng)。

帶貨主播“轉正”，將面臨更加規范管(guan)理

對(dui)于直播工作，企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)對(dui)人才(cai)學(xue)歷和(he)工作經驗(yan)的(de)硬性(xing)要(yao)(yao)求并不嚴(yan)格(ge)，齊魯人才(cai)網顯(xian)示招(zhao)聘電商(shang)(shang)主(zhu)(zhu)播近(jin)七成無學(xue)歷水平要(yao)(yao)求。通過調查顯(xian)示，絕大部分企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)招(zhao)聘電商(shang)(shang)主(zhu)(zhu)播時“顏值高”作為首選標準，還(huan)要(yao)(yao)求電商(shang)(shang)主(zhu)(zhu)播需要(yao)(yao)具備藝(yi)術特長，表達能(neng)力強(qiang)、擁有(you)較強(qiang)的(de)帶貨(huo)和(he)互動能(neng)力。前不久(jiu)，人社部、市場監管(guan)總(zong)局(ju)、國家統(tong)計局(ju)正(zheng)(zheng)式向(xiang)(xiang)社會發布一(yi)(yi)批新職業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，其(qi)中(zhong)上榜(bang)的(de)有(you)互聯網營銷師，帶貨(huo)主(zhu)(zhu)播正(zheng)(zheng)式“轉正(zheng)(zheng)”，這(zhe)也意味著將來對(dui)這(zhe)一(yi)(yi)職業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)管(guan)理會更加規(gui)范。主(zhu)(zhu)播這(zhe)個曾經一(yi)(yi)度(du)被視為“靠(kao)臉(lian)和(he)口才(cai)吃飯”的(de)職業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)將真正(zheng)(zheng)走(zou)向(xiang)(xiang)專業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)化。隨著各地爭做直播電商(shang)(shang)小(xiao)鎮、直播電商(shang)(shang)機構的(de)激(ji)增，業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)越垂直的(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)和(he)地區越有(you)可能(neng)面(mian)臨更嚴(yan)格(ge)的(de)管(guan)控。

直播電商從業者收入搶眼，近四成主播月入過萬(wan)

根據(ju)齊(qi)魯人才網數據(ju)統(tong)計，山(shan)東省直播(bo)(bo)電商(shang)從業者平均(jun)月工資收(shou)入(ru)在(zai)10K以下的占(zhan)比(bi)(bi)(bi)為64%，其中收(shou)入(ru)在(zai)6K-10K之(zhi)間的直播(bo)(bo)電商(shang)占(zhan)比(bi)(bi)(bi)最高，為32.8%；收(shou)入(ru)在(zai)10K以上(shang)的直播(bo)(bo)電商(shang)占(zhan)比(bi)(bi)(bi)為36%，其中20.4%的直播(bo)(bo)電商(shang)收(shou)入(ru)在(zai)15K-20K；收(shou)入(ru)20K以上(shang)的占(zhan)比(bi)(bi)(bi)為3.1%。

電(dian)商(shang)主播(bo)(bo)通過給(gei)商(shang)家(jia)帶(dai)貨商(shang)品獲取(qu)收(shou)益，其中還(huan)可以(yi)獲得平臺(tai)(tai)的(de)(de)(de)(de)獎勵、抽成(cheng)、機(ji)構補貼等，具(ju)體情況要(yao)根(gen)據平臺(tai)(tai)來看。2020年(nian)以(yi)來，直(zhi)播(bo)(bo)帶(dai)貨市場用戶(hu)(hu)增(zeng)速(su)恐(kong)怖(bu)。數據顯示，2020年(nian)中國在線直(zhi)播(bo)(bo)用戶(hu)(hu)規(gui)模(mo)將達到5.24億人(ren)，用戶(hu)(hu)增(zeng)長速(su)度超過9.2%，對比互聯(lian)網行業(ye)10%左右的(de)(de)(de)(de)增(zeng)速(su)而言，直(zhi)播(bo)(bo)依然(ran)是高速(su)增(zeng)長的(de)(de)(de)(de)市場。而且隨著互聯(lian)網技(ji)術的(de)(de)(de)(de)發展，以(yi)直(zhi)播(bo)(bo)為(wei)代表的(de)(de)(de)(de)KOL帶(dai)貨模(mo)式給(gei)消費者帶(dai)來更(geng)直(zhi)觀、生動(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)購物體驗，轉化率高，營銷效果好，逐漸成(cheng)為(wei)電(dian)商(shang)平臺(tai)(tai)、內容平臺(tai)(tai)的(de)(de)(de)(de)新增(zeng)長動(dong)(dong)力。當下機(ji)遇(yu)所(suo)釋放的(de)(de)(de)(de)市場潛力，必定會吸(xi)引(yin)更(geng)多(duo)直(zhi)播(bo)(bo)平臺(tai)(tai)、企業(ye)和(he)個(ge)人(ren)加速(su)布(bu)局，直(zhi)播(bo)(bo)電(dian)商(shang)從(cong)業(ye)者的(de)(de)(de)(de)薪(xin)酬也將水漲船(chuan)高。

搶占(zhan)新(xin)風口，山東多(duo)地繪制(zhi)直(zhi)播電(dian)商(shang)發展“藍圖”

近來，山東各地紛紛出臺“電商”產業發展規劃，搶占新(xin)風(feng)口。

濟南：建設直播(bo)經濟總部基地

濟(ji)南(nan)是全國第二批電子商務示(shi)范城市之一，電子商務已成為最具(ju)活力的成長型產業(ye)。

5月(yue)12日，在(zai)濟(ji)(ji)(ji)南市(shi)(shi)十七屆人大(da)二(er)次會議開幕式上(shang)(shang)(shang)，“建設直(zhi)播(bo)經(jing)濟(ji)(ji)(ji)總(zong)部(bu)(bu)基地(di)、短(duan)視(shi)頻雙創(chuang)基地(di)，打造新媒體之都”被寫進政府工作(zuo)報(bao)告。5月(yue)22日，濟(ji)(ji)(ji)南市(shi)(shi)發布(bu)《大(da)力發展電商經(jing)濟(ji)(ji)(ji)打造直(zhi)播(bo)經(jing)濟(ji)(ji)(ji)總(zong)部(bu)(bu)基地(di)的實施方(fang)案》，提出了發展目標以(yi)(yi)及路徑。《方(fang)案》要求，著力打造一批直(zhi)播(bo)經(jing)濟(ji)(ji)(ji)基地(di)、建設一批產業直(zhi)播(bo)經(jing)濟(ji)(ji)(ji)集(ji)群，培(pei)育(yu)引(yin)進20家以(yi)(yi)上(shang)(shang)(shang)全國知(zhi)名的直(zhi)播(bo)、短(duan)視(shi)頻經(jing)濟(ji)(ji)(ji)總(zong)部(bu)(bu)，100家以(yi)(yi)上(shang)(shang)(shang)具(ju)有(you)影響(xiang)力的MCN機(ji)構(gou)，300個以(yi)(yi)上(shang)(shang)(shang)網紅品牌，5000個以(yi)(yi)上(shang)(shang)(shang)直(zhi)播(bo)間，10000名以(yi)(yi)上(shang)(shang)(shang)直(zhi)播(bo)電商帶貨網紅達人。

4月27日(ri)，省委常委、濟南市委書(shu)記孫立成(cheng)在調研(yan)時，走進直播(bo)間(jian)為平陰玫瑰鮮花餅“代(dai)言”。5月19日(ri)晚，平陰縣副縣長張軍與(yu)薇(wei)婭共同帶貨玫瑰花蕾茶(cha)。除此(ci)以外，銀(yin)座(zuo)集團、山東蘇寧易購、萬象城、九(jiu)陽電器等企業進駐天貓(mao)、淘寶、抖音、快(kuai)手等直播(bo)平臺。根據(ju)濟南市商務局數據(ju)，截至目前，全市共舉辦各類直播(bo)活動2200余(yu)場，帶動線(xian)上線(xian)下消費超10億元。

青島：打造中國北方直播(bo)電商(shang)領先城市

作為要打造世界工業互聯(lian)網(wang)之都的青島，電(dian)商(shang)產業當然也不能落(luo)于人(ren)后。

近日，青島市出臺(tai)《青島市直(zhi)播(bo)電商(shang)發展行(xing)動(dong)方案（2020-2022年）》。提出到2022年，推進實施直(zhi)播(bo)電商(shang)“五個一”工程(cheng)。即(ji)：構(gou)建一批(pi)直(zhi)播(bo)電商(shang)產業集聚區(qu)、扶持(chi)一批(pi)具有示范(fan)帶動(dong)作用的(de)頭部直(zhi)播(bo)機(ji)構(gou)、培(pei)(pei)育10家(jia)有影響力的(de)MCN機(ji)構(gou)、孵化100個網紅(hong)品牌、培(pei)(pei)訓1000名帶貨(huo)達人，將(jiang)青島打造成中(zhong)國北方直(zhi)播(bo)電商(shang)領先城市。

據不完全統(tong)計(ji)，青島現有電(dian)商直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)服(fu)務商及MCN機構(gou)30余家(jia)(jia)；電(dian)商直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)銷售涵蓋家(jia)(jia)電(dian)、家(jia)(jia)居、服(fu)飾(shi)、美妝、母嬰，美食(shi)、珠寶等領域。直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)熱潮百花齊放(fang)：家(jia)(jia)樂福(fu)名達(da)店在(zai)蘇寧易購APP榴蓮社(she)區開(kai)(kai)通(tong)了直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)間；海信廣場(chang)、萬象城開(kai)(kai)啟直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)間專屬優惠，金茂灣(wan)試水抖音(yin)、直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)宣傳新(xin)模式(shi)等。