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2020年受疫(yi)情影響，宅在家(jia)成(cheng)(cheng)為許(xu)多人的(de)常態(tai)，通過短視頻平臺消(xiao)遣(qian)娛樂成(cheng)(cheng)為大(da)部分人的(de)選擇，這(zhe)也(ye)直(zhi)接(jie)導致電商直(zhi)播銷(xiao)量卻與日(ri)俱增，迎(ying)來(lai)(lai)了巨大(da)的(de)紅利市場。據數(shu)據統(tong)計，今(jin)年上半年，山東全省直(zhi)播場次達(da)58.8萬(wan)場，參與直(zhi)播商品1464.1萬(wan)次，實現(xian)網絡零售額231.8億元，吸引消(xiao)費者觀看11.8億次。6月(yue)當月(yue)，全省淘寶直(zhi)播自播店(dian)鋪達(da)到9210家(jia)，居全國第5位。隨著直(zhi)播買貨的(de)購物方式越來(lai)(lai)越被大(da)眾(zhong)所接(jie)受，以及即將到來(lai)(lai)的(de)5G時代，電商直(zhi)播類人才需求將會(hui)迎(ying)來(lai)(lai)新一輪的(de)爆發。

食品飲(yin)料(liao)最受青(qing)睞(lai)，成直播電商新寵

要說入局電商(shang)(shang)直(zhi)(zhi)播做哪個(ge)品(pin)(pin)類(lei)好(hao)？根(gen)據上圖(tu)數據可以看出(chu)，山東直(zhi)(zhi)播電商(shang)(shang)商(shang)(shang)品(pin)(pin)種類(lei)中(zhong)，食品(pin)(pin)飲(yin)(yin)(yin)料(liao)占(zhan)比46.7%排名第一，美妝(zhuang)個(ge)護和服飾鞋包分(fen)別占(zhan)28.2%和12.8%。因剛需、易(yi)耗、重復購(gou)買的特(te)點，食品(pin)(pin)飲(yin)(yin)(yin)料(liao)與化(hua)妝(zhuang)品(pin)(pin)、服裝、日化(hua)等快(kuai)消品(pin)(pin)共(gong)同支撐起了內(nei)容創(chuang)業者電商(shang)(shang)變現的框架，其中(zhong)食品(pin)(pin)飲(yin)(yin)(yin)料(liao)又因普適性強而成為首選(xuan)項。無論是采用直(zhi)(zhi)播還是在內(nei)容中(zhong)嵌入鏈(lian)接的方式，食品(pin)(pin)飲(yin)(yin)(yin)料(liao)均(jun)已完成了市場(chang)份(fen)額的搶占(zhan)。

民用消(xiao)(xiao)費產(chan)品占(zhan)比高，一方面和直播(bo)網紅本人(ren)的(de)(de)角色有關系，主播(bo)的(de)(de)專業素質及個(ge)(ge)人(ren)魅力對商品銷售效果能(neng)夠(gou)產(chan)生(sheng)極為(wei)重要的(de)(de)影響(xiang)；另一方面，電商直播(bo)在短(duan)時間(jian)內大(da)規模興起的(de)(de)一個(ge)(ge)主要原因，是(shi)商家能(neng)夠(gou)快速見到(dao)購買(mai)行為(wei)，從前種(zhong)草到(dao)拔草的(de)(de)漫長轉化周期已無(wu)法滿(man)足大(da)部分品牌的(de)(de)期待，于是(shi)沖動消(xiao)(xiao)費、迅(xun)速決策的(de)(de)消(xiao)(xiao)費者(zhe)成為(wei)達人(ren)與商家的(de)(de)目標(biao)對象，食(shi)品飲料等(deng)快消(xiao)(xiao)品恰(qia)好滿(man)足這個(ge)(ge)需求而備受(shou)關注，因此(ci)直播(bo)行業對快消(xiao)(xiao)品的(de)(de)呼聲比往常要強烈得多。

參與直播的(de)食(shi)品(pin)(pin)飲(yin)(yin)料品(pin)(pin)牌具有三大共(gong)性。一(yi)是(shi)網紅(hong)屬性明顯(xian)。無論(lun)是(shi)奈雪の茶(cha)、鐘薛高(gao)(gao)、洽洽小黃袋(dai)還是(shi)信良記等(deng)，均為(wei)自(zi)帶話題(ti)(ti)的(de)品(pin)(pin)牌，其通過(guo)產品(pin)(pin)創(chuang)新、營(ying)銷(xiao)創(chuang)新不斷與受(shou)眾(zhong)進行互動，在(zai)保持較高(gao)(gao)曝光度的(de)同時，拉近(jin)了和消費(fei)者之間的(de)關聯，制造了品(pin)(pin)牌親(qin)近(jin)感；二是(shi)品(pin)(pin)牌非常年輕，這讓它們在(zai)團隊結(jie)構、產品(pin)(pin)營(ying)銷(xiao)、市場拓展方法(fa)方面具有明顯(xian)的(de)引(yin)領性，品(pin)(pin)牌伴(ban)隨(sui)著電(dian)商、直播、網紅(hong)帶貨等(deng)模(mo)式成(cheng)長起來，自(zi)然而(er)言樂(le)于嘗試相關營(ying)銷(xiao)方法(fa)。從(cong)受(shou)眾(zhong)而(er)言，也(ye)多為(wei)年輕人群，對抖音(yin)短視頻、直播帶貨等(deng)形式接受(shou)程度較高(gao)(gao)；三是(shi)豐厚的(de)資本加(jia)持。食(shi)品(pin)(pin)飲(yin)(yin)料在(zai)創(chuang)新領域有絕佳(jia)的(de)機會，值得(de)資本的(de)連續(xu)加(jia)持。資本對食(shi)品(pin)(pin)飲(yin)(yin)料的(de)青睞(lai)基本從(cong)屬于一(yi)個主題(ti)(ti)——消費(fei)升級，消費(fei)升級概括了消費(fei)者對品(pin)(pin)質食(shi)品(pin)(pin)、品(pin)(pin)牌食(shi)品(pin)(pin)的(de)關注(zhu)，同時也(ye)更(geng)加(jia)注(zhu)重品(pin)(pin)牌的(de)擬(ni)人化、情感認同。

平臺(tai)蘊藏巨大(da)機遇，直播(bo)電商迎來巨大(da)風口(kou)

在直(zhi)(zhi)播電商(shang)產業鏈中，用(yong)戶和商(shang)戶之(zhi)間有流(liu)量平(ping)(ping)臺與供貨平(ping)(ping)臺服(fu)務供需兩(liang)方(fang)。流(liu)量平(ping)(ping)臺主要包括淘(tao)寶直(zhi)(zhi)播、抖音、快(kuai)手等；供貨平(ping)(ping)臺主要包括淘(tao)寶、天貓、拼(pin)多多、京(jing)東、唯品會(hui)等。

從前端(duan)流量平臺(tai)環(huan)節上看，直播(bo)/短視頻電商的(de)(de)(de)入(ru)口仍然由(you)淘寶(bao)(bao)直播(bo)/快手(shou)(shou)/抖音三(san)家分享(xiang)。淘寶(bao)(bao)直播(bo)在(zai)購物場景方面占(zhan)據了(le)顯(xian)著優(you)勢(shi)，用(yong)(yong)戶使用(yong)(yong)淘寶(bao)(bao)APP的(de)(de)(de)購物目的(de)(de)(de)性極強，因此在(zai)淘寶(bao)(bao)直播(bo)間能夠實現(xian)更高的(de)(de)(de)下單(dan)轉化率；快手(shou)(shou)/抖音則是目前用(yong)(yong)戶規模最大的(de)(de)(de)短視頻/直播(bo)平臺(tai)，電商交易作為流量變現(xian)的(de)(de)(de)重(zhong)要手(shou)(shou)段也成(cheng)為了(le)兩大平臺(tai)的(de)(de)(de)商業化重(zhong)點。

從供貨平(ping)(ping)臺(tai)(tai)的角度看，快手(shou)與(yu)抖音均(jun)對(dui)接(jie)了(le)淘(tao)寶/天貓/京東(dong)等(deng)目前最主(zhu)流的電商供貨平(ping)(ping)臺(tai)(tai)。同時快手(shou)與(yu)抖音由(you)于所屬(shu)“陣營”不同而分別(bie)對(dui)接(jie)了(le)不同的電商供貨平(ping)(ping)臺(tai)(tai)，快手(shou)單獨對(dui)接(jie)的電商平(ping)(ping)臺(tai)(tai)包(bao)(bao)括拼多多、有贊(zan)、魔筷等(deng)；而抖音單獨對(dui)接(jie)的電商平(ping)(ping)臺(tai)(tai)包(bao)(bao)括唯品會(hui)及(ji)考拉(la)海購等(deng)。

帶貨(huo)主播“轉正”，將面臨更加規范管理

對于直(zhi)播工(gong)作，企(qi)業(ye)對人才學歷和(he)(he)(he)(he)工(gong)作經(jing)驗(yan)的(de)硬(ying)性要求(qiu)并(bing)不(bu)嚴(yan)格，齊魯人才網(wang)顯示招聘電商主(zhu)(zhu)播近七成無學歷水平(ping)要求(qiu)。通過調查顯示，絕大部分(fen)企(qi)業(ye)招聘電商主(zhu)(zhu)播時“顏值高”作為首選標(biao)準，還要求(qiu)電商主(zhu)(zhu)播需要具備藝(yi)術特長，表(biao)達能(neng)力強、擁有(you)較強的(de)帶(dai)貨(huo)和(he)(he)(he)(he)互動能(neng)力。前不(bu)久，人社部、市場(chang)監管總(zong)局、國家統計局正式向社會發布一批(pi)新職業(ye)，其中(zhong)上(shang)榜的(de)有(you)互聯網(wang)營(ying)銷師，帶(dai)貨(huo)主(zhu)(zhu)播正式“轉正”，這(zhe)也意(yi)味著(zhu)將來對這(zhe)一職業(ye)的(de)管理會更加規范。主(zhu)(zhu)播這(zhe)個曾經(jing)一度被視為“靠臉和(he)(he)(he)(he)口才吃飯”的(de)職業(ye)將真(zhen)正走向專業(ye)化。隨(sui)著(zhu)各地爭做(zuo)直(zhi)播電商小鎮、直(zhi)播電商機構的(de)激增，業(ye)務越垂(chui)直(zhi)的(de)企(qi)業(ye)和(he)(he)(he)(he)地區越有(you)可能(neng)面臨更嚴(yan)格的(de)管控。

直(zhi)播電商從業者(zhe)收入搶眼(yan)，近(jin)四成主播月入過萬

根(gen)據齊魯(lu)人(ren)才網數據統計，山東省直(zhi)播電商從業者平均月工資收(shou)入(ru)在10K以下(xia)的占(zhan)(zhan)比為(wei)64%，其中收(shou)入(ru)在6K-10K之間的直(zhi)播電商占(zhan)(zhan)比最(zui)高(gao)，為(wei)32.8%；收(shou)入(ru)在10K以上的直(zhi)播電商占(zhan)(zhan)比為(wei)36%，其中20.4%的直(zhi)播電商收(shou)入(ru)在15K-20K；收(shou)入(ru)20K以上的占(zhan)(zhan)比為(wei)3.1%。

電(dian)(dian)(dian)商(shang)主播(bo)(bo)通過給商(shang)家帶(dai)貨商(shang)品獲取收益，其中(zhong)還(huan)可以(yi)(yi)獲得(de)平(ping)臺(tai)的(de)(de)獎(jiang)勵、抽成、機(ji)構補貼等，具體情況要根據平(ping)臺(tai)來(lai)看。2020年(nian)以(yi)(yi)來(lai)，直(zhi)播(bo)(bo)帶(dai)貨市(shi)場(chang)(chang)用戶增速恐(kong)怖。數(shu)據顯示，2020年(nian)中(zhong)國在線直(zhi)播(bo)(bo)用戶規模將(jiang)達到5.24億人(ren)，用戶增長速度超過9.2%，對比互(hu)聯(lian)網行業10%左右的(de)(de)增速而言，直(zhi)播(bo)(bo)依然是高速增長的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)。而且隨著互(hu)聯(lian)網技術的(de)(de)發展(zhan)，以(yi)(yi)直(zhi)播(bo)(bo)為代表的(de)(de)KOL帶(dai)貨模式給消費者(zhe)帶(dai)來(lai)更(geng)直(zhi)觀、生動(dong)的(de)(de)購(gou)物(wu)體驗，轉化率高，營(ying)銷效果好，逐(zhu)漸成為電(dian)(dian)(dian)商(shang)平(ping)臺(tai)、內容(rong)平(ping)臺(tai)的(de)(de)新增長動(dong)力。當下機(ji)遇所釋(shi)放的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)潛(qian)力，必定會吸(xi)引更(geng)多直(zhi)播(bo)(bo)平(ping)臺(tai)、企(qi)業和(he)個(ge)人(ren)加速布(bu)局，直(zhi)播(bo)(bo)電(dian)(dian)(dian)商(shang)從業者(zhe)的(de)(de)薪酬也將(jiang)水漲船高。

搶占(zhan)新(xin)風口，山東多地(di)繪制直播(bo)電商發展“藍圖”

近來，山東各(ge)地紛紛出臺“電商”產業發展規劃，搶占新風口。

濟南：建(jian)設直(zhi)播(bo)經(jing)濟總部基(ji)地

濟(ji)南是全(quan)國第二批電子商(shang)務示范城市(shi)之(zhi)一，電子商(shang)務已成為(wei)最(zui)具活力的(de)成長(chang)型產(chan)業。

5月12日，在濟(ji)(ji)南(nan)市十七屆人(ren)大(da)二次會議(yi)開幕(mu)式上(shang)，“建(jian)設直播(bo)經(jing)濟(ji)(ji)總(zong)(zong)部(bu)基(ji)地(di)、短視頻(pin)雙創(chuang)基(ji)地(di)，打造新媒(mei)體之都”被寫進政府工作報告(gao)。5月22日，濟(ji)(ji)南(nan)市發布《大(da)力發展電(dian)商經(jing)濟(ji)(ji)打造直播(bo)經(jing)濟(ji)(ji)總(zong)(zong)部(bu)基(ji)地(di)的實施方案》，提出了(le)發展目標以(yi)及路徑。《方案》要(yao)求，著(zhu)力打造一批直播(bo)經(jing)濟(ji)(ji)基(ji)地(di)、建(jian)設一批產業直播(bo)經(jing)濟(ji)(ji)集群，培育引進20家以(yi)上(shang)全國知名(ming)的直播(bo)、短視頻(pin)經(jing)濟(ji)(ji)總(zong)(zong)部(bu)，100家以(yi)上(shang)具有影響力的MCN機構，300個(ge)以(yi)上(shang)網紅(hong)(hong)品牌，5000個(ge)以(yi)上(shang)直播(bo)間(jian)，10000名(ming)以(yi)上(shang)直播(bo)電(dian)商帶貨網紅(hong)(hong)達人(ren)。

4月27日，省委常委、濟南市(shi)委書記孫(sun)立成在(zai)調(diao)研時，走進(jin)(jin)直(zhi)播(bo)(bo)間為平(ping)陰玫瑰鮮(xian)花餅“代言(yan)”。5月19日晚，平(ping)陰縣(xian)(xian)副縣(xian)(xian)長張軍(jun)與薇(wei)婭共(gong)同(tong)帶(dai)貨(huo)玫瑰花蕾茶。除此以外，銀(yin)座集(ji)團、山東蘇寧易購、萬象城、九陽(yang)電(dian)器等企業(ye)進(jin)(jin)駐天(tian)貓、淘寶、抖音(yin)、快手等直(zhi)播(bo)(bo)平(ping)臺(tai)。根據濟南市(shi)商(shang)務局數據，截至目前，全市(shi)共(gong)舉辦各類直(zhi)播(bo)(bo)活動2200余(yu)場，帶(dai)動線上(shang)線下消費超10億(yi)元。

青島：打造中國北(bei)方直播電商領先城市

作為要(yao)打(da)造世界工業互聯(lian)網之都的青(qing)島，電(dian)商產業當然也不能落(luo)于人后。

近日，青(qing)島市出(chu)臺《青(qing)島市直(zhi)(zhi)播(bo)電(dian)(dian)商(shang)發(fa)展行(xing)動方(fang)案(an)（2020-2022年）》。提出(chu)到2022年，推進(jin)實施直(zhi)(zhi)播(bo)電(dian)(dian)商(shang)“五個(ge)一”工程。即：構(gou)建一批直(zhi)(zhi)播(bo)電(dian)(dian)商(shang)產(chan)業集聚區、扶持一批具(ju)有(you)示范帶動作用的(de)(de)頭部直(zhi)(zhi)播(bo)機構(gou)、培育10家(jia)有(you)影響(xiang)力的(de)(de)MCN機構(gou)、孵(fu)化100個(ge)網紅(hong)品牌、培訓1000名帶貨達人，將(jiang)青(qing)島打(da)造成中國北(bei)方(fang)直(zhi)(zhi)播(bo)電(dian)(dian)商(shang)領先(xian)城市。

據(ju)不完全統(tong)計，青(qing)島現有電商(shang)直(zhi)播(bo)服務商(shang)及MCN機構30余家(jia)(jia)；電商(shang)直(zhi)播(bo)銷(xiao)售(shou)涵蓋家(jia)(jia)電、家(jia)(jia)居(ju)、服飾(shi)、美妝、母嬰(ying)，美食、珠寶等領域。直(zhi)播(bo)熱潮(chao)百花齊放：家(jia)(jia)樂福名達店在蘇寧易購APP榴(liu)蓮社區開通了(le)直(zhi)播(bo)間(jian)；海信廣場、萬象城開啟(qi)直(zhi)播(bo)間(jian)專屬優惠，金茂灣試水抖(dou)音(yin)、直(zhi)播(bo)宣傳新模式等。