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剛剛過(guo)去(qu)的(de)雙十(shi)一，直(zhi)播(bo)(bo)可(ke)謂(wei)是(shi)給淘(tao)寶帶去(qu)了一大波流量，據悉，淘(tao)寶直(zhi)播(bo)(bo)單日(ri)銷售額突(tu)破4億元。當天李佳(jia)琦(qi)的(de)直(zhi)播(bo)(bo)間有粉絲(si)4315.36萬(wan)，薇(wei)婭的(de)直(zhi)播(bo)(bo)間有粉絲(si)3683.5萬(wan)。顯然，直(zhi)播(bo)(bo)間已成為各平臺賣(mai)貨的(de)新戰(zhan)場。

2019年最新發(fa)布的《直(zhi)播(bo)(bo)生態發(fa)展(zhan)趨勢報告(gao)》指出，直(zhi)播(bo)(bo)已(yi)經發(fa)展(zhan)成(cheng)為(wei)電商(shang)(shang)在(zai)新時代的新產業，電商(shang)(shang)+直(zhi)播(bo)(bo)呈現出極強(qiang)的爆(bao)發(fa)性，正在(zai)創造一(yi)個千億(yi)級的新市場。2018年，淘寶直(zhi)播(bo)(bo)拉動了1000億(yi)網(wang)站成(cheng)交(jiao)金額(e)，而快手和抖音兩(liang)個平臺(tai)直(zhi)播(bo)(bo)加起來為(wei)1000億(yi)網(wang)站成(cheng)交(jiao)金額(e)。由此“網(wang)紅經濟”在(zai)2019年消(xiao)費市場的爆(bao)發(fa)力也可見(jian)一(yi)斑。而山東省在(zai)錯過互聯網(wang)+大(da)潮之后，是(shi)否會(hui)再迎頭趕上這場電商(shang)(shang)+直(zhi)播(bo)(bo)的消(xiao)費風(feng)尚呢？

帶貨主播人才告急，19年漲幅巨大

據(ju)齊(qi)魯人才(cai)網(wang)(wang)數據(ju)統計，從2016年(nian)(nian)“網(wang)(wang)絡直播(bo)(bo)(bo)元年(nian)(nian)”再(zai)到今年(nian)(nian)的(de)(de)“電(dian)(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)直播(bo)(bo)(bo)元年(nian)(nian)”，山(shan)東省(sheng)(sheng)的(de)(de)主播(bo)(bo)(bo)需(xu)求(qiu)量(liang)在不斷上漲，其中(zhong)從2018到2019年(nian)(nian)，該類崗(gang)位的(de)(de)增長(chang)幅度(du)(du)巨大，達到了102.74%的(de)(de)增長(chang)幅度(du)(du)，其中(zhong)淘寶主播(bo)(bo)(bo)和(he)帶(dai)貨(huo)主播(bo)(bo)(bo)成為(wei)了急招(zhao)和(he)熱招(zhao)崗(gang)。淘寶直播(bo)(bo)(bo)依托于電(dian)(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)平(ping)臺，其需(xu)求(qiu)量(liang)的(de)(de)多少也在一定程度(du)(du)上反映著山(shan)東電(dian)(dian)(dian)子商(shang)(shang)(shang)務(wu)的(de)(de)發展狀況，近年(nian)(nian)來我(wo)省(sheng)(sheng)的(de)(de)網(wang)(wang)絡零售(shou)持(chi)(chi)續升溫，各市的(de)(de)網(wang)(wang)絡零售(shou)額增長(chang)幅度(du)(du)均在20%左右，且我(wo)省(sheng)(sheng)農村電(dian)(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)發展也如火如荼，電(dian)(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)平(ping)臺數量(liang)持(chi)(chi)續增多，電(dian)(dian)(dian)子商(shang)(shang)(shang)務(wu)產業園(yuan)也呈規模化聚集發展，因此在如今電(dian)(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)+直播(bo)(bo)(bo)的(de)(de)網(wang)(wang)絡銷售(shou)下，山(shan)東電(dian)(dian)(dian)子商(shang)(shang)(shang)務(wu)企(qi)業自然緊跟潮流，加大對主播(bo)(bo)(bo)的(de)(de)招(zhao)募。

帶貨主播成青春飯崗位，年輕化為主要標簽

從各企業招聘主(zhu)播(bo)(bo)(bo)(bo)的(de)(de)年(nian)(nian)齡要(yao)(yao)求來看，“年(nian)(nian)輕化(hua)”已經成為(wei)帶貨主(zhu)播(bo)(bo)(bo)(bo)的(de)(de)主(zhu)要(yao)(yao)標簽，其中20-30歲年(nian)(nian)齡段(duan)成為(wei)主(zhu)播(bo)(bo)(bo)(bo)最(zui)佳(jia)年(nian)(nian)齡段(duan)，需求量占比近6成。當前的(de)(de)帶貨主(zhu)播(bo)(bo)(bo)(bo)類型主(zhu)要(yao)(yao)有服裝直(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)，美(mei)(mei)妝直(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)及(ji)母(mu)嬰直(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)，其主(zhu)播(bo)(bo)(bo)(bo)年(nian)(nian)齡跨度差距(ju)也(ye)在20-35歲之間。另外“網(wang)紅(hong)經濟”歸結到營銷手(shou)段(duan)上(shang)就是(shi)(shi)(shi)“粉(fen)絲(si)(si)營銷”。對于“網(wang)紅(hong)經濟”的(de)(de)解釋是(shi)(shi)(shi)以(yi)一位(wei)年(nian)(nian)輕貌美(mei)(mei)的(de)(de)時(shi)尚達人為(wei)形象(xiang)代表(biao)，以(yi)紅(hong)人的(de)(de)品味和眼光為(wei)主(zhu)導(dao)(dao)，進行(xing)選(xuan)款和視覺推廣，在社交(jiao)媒體上(shang)聚集人氣，依托(tuo)龐(pang)大的(de)(de)粉(fen)絲(si)(si)群(qun)體進行(xing)定向(xiang)營銷，從而(er)(er)將粉(fen)絲(si)(si)轉化(hua)為(wei)購(gou)買力。在當前消(xiao)費(fei)市場中，消(xiao)費(fei)群(qun)體主(zhu)要(yao)(yao)為(wei)80、90后，而(er)(er)主(zhu)播(bo)(bo)(bo)(bo)的(de)(de)主(zhu)要(yao)(yao)工作內(nei)容(rong)就是(shi)(shi)(shi)在與(yu)粉(fen)絲(si)(si)的(de)(de)互動(dong)中進行(xing)產品推廣及(ji)銷售，因(yin)此其主(zhu)播(bo)(bo)(bo)(bo)年(nian)(nian)齡段(duan)需要(yao)(yao)與(yu)粉(fen)絲(si)(si)群(qun)體接近，以(yi)便形成良好的(de)(de)互動(dong)效應進而(er)(er)引導(dao)(dao)粉(fen)絲(si)(si)群(qun)體進行(xing)購(gou)買。

那(nei)“網紅經濟”帶(dai)動的(de)“粉絲營銷”究竟可以(yi)為主播帶(dai)來(lai)多少的(de)收入呢(ni)？

帶貨多少拿多少，帶貨主播崗位薪酬收益空間大

據齊魯人才網數據統(tong)計，2019年山東省帶(dai)貨(huo)(huo)(huo)主(zhu)(zhu)播(bo)的(de)(de)薪(xin)酬相當可觀(guan)，有近7成(cheng)主(zhu)(zhu)播(bo)的(de)(de)崗(gang)位(wei)(wei)(wei)(wei)月(yue)薪(xin)在(zai)5K元(yuan)(yuan)以(yi)上，其(qi)中有44.51%的(de)(de)主(zhu)(zhu)播(bo)崗(gang)位(wei)(wei)(wei)(wei)薪(xin)酬分布在(zai)5K-8K元(yuan)(yuan)之間(jian)(jian)；16.77%的(de)(de)崗(gang)位(wei)(wei)(wei)(wei)薪(xin)酬為8K-10K；甚至有接(jie)近10%的(de)(de)崗(gang)位(wei)(wei)(wei)(wei)月(yue)薪(xin)在(zai)10K以(yi)上。據悉(xi)，“網紅經濟(ji)”行業(ye)(ye)平均薪(xin)酬為10570元(yuan)(yuan)，而主(zhu)(zhu)播(bo)作為“網紅經濟(ji)”的(de)(de)關(guan)鍵，一時之間(jian)(jian)也(ye)成(cheng)為了名副其(qi)實的(de)(de)高薪(xin)崗(gang)位(wei)(wei)(wei)(wei)。不過主(zhu)(zhu)播(bo)作為電商平臺(tai)的(de)(de)從業(ye)(ye)者，其(qi)收(shou)益也(ye)受到平臺(tai)的(de)(de)制約，據網絡信息所知，主(zhu)(zhu)播(bo)直(zhi)(zhi)播(bo)傭金=客單(dan)價(jia)*傭金比例，也(ye)就是說，主(zhu)(zhu)播(bo)的(de)(de)薪(xin)酬高低(di)主(zhu)(zhu)要(yao)取(qu)決(jue)于主(zhu)(zhu)播(bo)的(de)(de)賣(mai)貨(huo)(huo)(huo)能力(li)，賣(mai)得貨(huo)(huo)(huo)越多(duo)，獲得的(de)(de)傭金也(ye)就越多(duo)。我們可以(yi)看到李佳(jia)琪直(zhi)(zhi)播(bo)5分鐘賣(mai)掉1.5W支口紅，Viya一場直(zhi)(zhi)播(bo)獲得2億元(yuan)(yuan)成(cheng)交額，其(qi)帶(dai)貨(huo)(huo)(huo)能力(li)十分強勁，而良好的(de)(de)帶(dai)貨(huo)(huo)(huo)能力(li)也(ye)表明(ming)該(gai)崗(gang)位(wei)(wei)(wei)(wei)有巨大的(de)(de)收(shou)益空間(jian)(jian)。

行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)高收(shou)益帶來的(de)(de)(de)是行(xing)業(ye)(ye)從(cong)業(ye)(ye)者的(de)(de)(de)大量涌入(ru)，從(cong)業(ye)(ye)者的(de)(de)(de)良(liang)莠不齊也成為電商(shang)直播平臺整(zheng)治的(de)(de)(de)重點，而在各項人(ren)才選擇標準中(zhong)，學歷層次首當其(qi)沖。

娛樂+銷售，專科生成為最受青睞人才

從2019山東省(sheng)帶貨主播的(de)(de)學歷(li)(li)(li)層次來看，專科生成為了最受青(qing)睞的(de)(de)學歷(li)(li)(li)人(ren)才，需求量占(zhan)(zhan)比超(chao)8成，為84.34%；本科學歷(li)(li)(li)需求量占(zhan)(zhan)比為15.15%，碩(shuo)士和博士學歷(li)(li)(li)人(ren)才的(de)(de)需求量占(zhan)(zhan)比較低(di)。

帶貨主播歸根到底是娛樂+推銷的工作，行(xing)業(ye)門檻(jian)較低(di)(di)，學歷(li)的作用(yong)(yong)在該崗(gang)位上的體現并(bing)不(bu)明顯，而且(qie)(qie)學歷(li)越(yue)高(gao)，用(yong)(yong)人成本越(yue)高(gao)，因(yin)此專(zhuan)科生作為有(you)一(yi)定學歷(li)，有(you)一(yi)定才藝，且(qie)(qie)用(yong)(yong)人成本較低(di)(di)的群體成為了企業(ye)招聘主播最“心水”的學歷(li)層次(ci)。

直播靠團隊，電商直播體系完整化

隨著電(dian)子商(shang)務直(zhi)播(bo)(bo)發(fa)展的日益成(cheng)熟，該行(xing)業也(ye)(ye)衍(yan)生了眾多的延伸崗(gang)位。據齊魯人才網(wang)(wang)崗(gang)位統計(ji)，與“網(wang)(wang)紅經(jing)濟”和(he)“帶貨經(jing)濟”相關的崗(gang)位除直(zhi)播(bo)(bo)主播(bo)(bo)外(wai)，還(huan)有(you)直(zhi)播(bo)(bo)運營，直(zhi)播(bo)(bo)助理，直(zhi)播(bo)(bo)場控等(deng)，這(zhe)表明山(shan)東(dong)省(sheng)“網(wang)(wang)紅經(jing)濟”行(xing)業體系(xi)已愈(yu)發(fa)完善，也(ye)(ye)表明山(shan)東(dong)省(sheng)的電(dian)子商(shang)務行(xing)業也(ye)(ye)在朝(chao)著規范體系(xi)的方向發(fa)展。

“網紅經(jing)濟”作為當前電商(shang)平臺主(zhu)要的盈(ying)利模(mo)式(shi)，在推銷商(shang)品的同時也在擴(kuo)大(da)品牌的知名度，而山東省眾多品牌曾(ceng)依靠電商(shang)，依靠主(zhu)播而被(bei)廣泛知曉(xiao)。

比(bi)如韓都集(ji)團連續五年(nian)獲得(de)互(hu)聯網服飾品(pin)牌冠軍，世紀開元連續五年(nian)蟬聯天貓(mao)個性(xing)定制類目冠軍，九陽豆漿機、破壁機等6類品(pin)類的(de)銷量也多(duo)次位列行業(ye)第一。山東(dong)盡管錯過了互(hu)聯網經(jing)濟的(de)早(zao)班車(che)，但是(shi)(shi)在電子商務的(de)表(biao)現(xian)也表(biao)明我省并不甘(gan)落后(hou)，而是(shi)(shi)奮起直追(zhui)，相信(xin)未來(lai)山東(dong)省的(de)互(hu)聯網/電子商務行業(ye)的(de)發(fa)展將會邁向更高(gao)，更快，更強的(de)發(fa)展方向。