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剛(gang)剛(gang)過去的(de)雙十一(yi)，直播(bo)可(ke)謂是(shi)給淘(tao)寶帶去了(le)一(yi)大(da)波流量，據悉，淘(tao)寶直播(bo)單日銷售(shou)額突破(po)4億元。當天(tian)李佳琦的(de)直播(bo)間(jian)有(you)粉絲4315.36萬(wan)，薇(wei)婭的(de)直播(bo)間(jian)有(you)粉絲3683.5萬(wan)。顯然(ran)，直播(bo)間(jian)已(yi)成為(wei)各平臺(tai)賣貨(huo)的(de)新(xin)戰場。

2019年最新發(fa)布的(de)《直播(bo)(bo)生態發(fa)展(zhan)趨(qu)勢(shi)報告》指出，直播(bo)(bo)已經發(fa)展(zhan)成(cheng)為電(dian)商在新時代的(de)新產(chan)業(ye)，電(dian)商+直播(bo)(bo)呈現出極強(qiang)的(de)爆發(fa)性，正在創造一個(ge)千(qian)億級的(de)新市場。2018年，淘寶直播(bo)(bo)拉動了1000億網站(zhan)(zhan)成(cheng)交金(jin)額，而快手(shou)和抖音兩個(ge)平臺(tai)直播(bo)(bo)加(jia)起來為1000億網站(zhan)(zhan)成(cheng)交金(jin)額。由此“網紅經濟”在2019年消費市場的(de)爆發(fa)力也可見一斑。而山東省在錯過互聯網+大潮之后，是否會再迎(ying)頭趕上這場電(dian)商+直播(bo)(bo)的(de)消費風尚呢？

帶貨主播人才告急，19年漲幅巨大

據齊(qi)魯人才網(wang)(wang)數據統計，從(cong)2016年(nian)(nian)(nian)“網(wang)(wang)絡直(zhi)播(bo)(bo)(bo)元(yuan)年(nian)(nian)(nian)”再到(dao)今(jin)(jin)年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)“電(dian)商(shang)直(zhi)播(bo)(bo)(bo)元(yuan)年(nian)(nian)(nian)”，山(shan)東省的(de)(de)主(zhu)(zhu)播(bo)(bo)(bo)需求量在不(bu)斷上漲，其中(zhong)從(cong)2018到(dao)2019年(nian)(nian)(nian)，該類崗位的(de)(de)增(zeng)長幅度(du)巨(ju)大(da)，達到(dao)了(le)102.74%的(de)(de)增(zeng)長幅度(du)，其中(zhong)淘(tao)寶(bao)主(zhu)(zhu)播(bo)(bo)(bo)和帶貨主(zhu)(zhu)播(bo)(bo)(bo)成為了(le)急招(zhao)和熱招(zhao)崗。淘(tao)寶(bao)直(zhi)播(bo)(bo)(bo)依托于電(dian)商(shang)平(ping)臺，其需求量的(de)(de)多(duo)少也(ye)在一(yi)定(ding)程度(du)上反映著山(shan)東電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)的(de)(de)發(fa)展(zhan)狀(zhuang)況(kuang)，近年(nian)(nian)(nian)來我(wo)省的(de)(de)網(wang)(wang)絡零售(shou)持續升溫，各市的(de)(de)網(wang)(wang)絡零售(shou)額增(zeng)長幅度(du)均在20%左右，且我(wo)省農村電(dian)商(shang)發(fa)展(zhan)也(ye)如火如荼，電(dian)商(shang)平(ping)臺數量持續增(zeng)多(duo)，電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)產業園也(ye)呈規(gui)模(mo)化聚集發(fa)展(zhan)，因(yin)此在如今(jin)(jin)電(dian)商(shang)+直(zhi)播(bo)(bo)(bo)的(de)(de)網(wang)(wang)絡銷(xiao)售(shou)下，山(shan)東電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)企(qi)業自然緊跟潮流，加大(da)對主(zhu)(zhu)播(bo)(bo)(bo)的(de)(de)招(zhao)募。

帶貨主播成青春飯崗位，年輕化為主要標簽

從(cong)(cong)各(ge)企業(ye)招聘主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)播(bo)(bo)的(de)(de)(de)年(nian)(nian)(nian)齡要(yao)求來看，“年(nian)(nian)(nian)輕(qing)化”已經成為(wei)(wei)(wei)帶貨主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)播(bo)(bo)的(de)(de)(de)主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)標(biao)簽，其中(zhong)20-30歲(sui)年(nian)(nian)(nian)齡段(duan)(duan)成為(wei)(wei)(wei)主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)播(bo)(bo)最(zui)佳年(nian)(nian)(nian)齡段(duan)(duan)，需(xu)求量(liang)占比近6成。當前的(de)(de)(de)帶貨主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)播(bo)(bo)類型(xing)主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)有服裝(zhuang)直(zhi)播(bo)(bo)，美妝(zhuang)直(zhi)播(bo)(bo)及母嬰直(zhi)播(bo)(bo)，其主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)播(bo)(bo)年(nian)(nian)(nian)齡跨度差(cha)距也在20-35歲(sui)之間。另外“網紅經濟”歸結(jie)到營(ying)(ying)銷(xiao)手段(duan)(duan)上(shang)就是(shi)(shi)“粉(fen)(fen)絲(si)營(ying)(ying)銷(xiao)”。對于(yu)“網紅經濟”的(de)(de)(de)解釋是(shi)(shi)以一位年(nian)(nian)(nian)輕(qing)貌美的(de)(de)(de)時尚達人(ren)為(wei)(wei)(wei)形(xing)象代(dai)表(biao)，以紅人(ren)的(de)(de)(de)品味和(he)眼(yan)光為(wei)(wei)(wei)主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)導，進行(xing)選(xuan)款和(he)視覺推(tui)廣，在社(she)交媒體上(shang)聚集人(ren)氣，依托(tuo)龐大的(de)(de)(de)粉(fen)(fen)絲(si)群體進行(xing)定向營(ying)(ying)銷(xiao)，從(cong)(cong)而(er)(er)將粉(fen)(fen)絲(si)轉化為(wei)(wei)(wei)購買力。在當前消費(fei)市場中(zhong)，消費(fei)群體主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)為(wei)(wei)(wei)80、90后，而(er)(er)主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)播(bo)(bo)的(de)(de)(de)主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)工作內容就是(shi)(shi)在與(yu)粉(fen)(fen)絲(si)的(de)(de)(de)互(hu)動(dong)中(zhong)進行(xing)產品推(tui)廣及銷(xiao)售，因此其主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)播(bo)(bo)年(nian)(nian)(nian)齡段(duan)(duan)需(xu)要(yao)與(yu)粉(fen)(fen)絲(si)群體接近，以便形(xing)成良(liang)好的(de)(de)(de)互(hu)動(dong)效(xiao)應進而(er)(er)引導粉(fen)(fen)絲(si)群體進行(xing)購買。

那“網(wang)紅經濟”帶動的(de)“粉(fen)絲營銷”究(jiu)竟(jing)可(ke)以為(wei)主播帶來多(duo)少的(de)收入呢？

帶貨多少拿多少，帶貨主播崗位薪酬收益空間大

據齊魯人才(cai)網(wang)數據統計，2019年山東省帶(dai)貨(huo)主播(bo)(bo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)薪(xin)酬相當(dang)可觀，有近7成(cheng)主播(bo)(bo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)崗(gang)位(wei)(wei)(wei)月(yue)(yue)薪(xin)在5K元以(yi)上(shang)，其(qi)中有44.51%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)主播(bo)(bo)崗(gang)位(wei)(wei)(wei)薪(xin)酬分布在5K-8K元之間；16.77%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)崗(gang)位(wei)(wei)(wei)薪(xin)酬為8K-10K；甚至有接(jie)近10%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)崗(gang)位(wei)(wei)(wei)月(yue)(yue)薪(xin)在10K以(yi)上(shang)。據悉，“網(wang)紅經(jing)濟”行業平(ping)均薪(xin)酬為10570元，而(er)(er)主播(bo)(bo)作為“網(wang)紅經(jing)濟”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關鍵，一(yi)時之間也(ye)成(cheng)為了名副其(qi)實的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)薪(xin)崗(gang)位(wei)(wei)(wei)。不(bu)過主播(bo)(bo)作為電商平(ping)臺的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)從業者，其(qi)收益(yi)也(ye)受到平(ping)臺的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)制約，據網(wang)絡信(xin)息(xi)所知，主播(bo)(bo)直播(bo)(bo)傭金(jin)=客單價*傭金(jin)比例，也(ye)就(jiu)(jiu)是說，主播(bo)(bo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)薪(xin)酬高(gao)低主要(yao)取(qu)決于主播(bo)(bo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)賣(mai)(mai)貨(huo)能(neng)力，賣(mai)(mai)得貨(huo)越多，獲得的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)傭金(jin)也(ye)就(jiu)(jiu)越多。我們可以(yi)看(kan)到李佳琪直播(bo)(bo)5分鐘(zhong)賣(mai)(mai)掉(diao)1.5W支(zhi)口紅，Viya一(yi)場直播(bo)(bo)獲得2億(yi)元成(cheng)交額，其(qi)帶(dai)貨(huo)能(neng)力十(shi)分強勁，而(er)(er)良好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)帶(dai)貨(huo)能(neng)力也(ye)表明該崗(gang)位(wei)(wei)(wei)有巨大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)收益(yi)空間。

行(xing)業(ye)(ye)的(de)高收(shou)益帶來的(de)是行(xing)業(ye)(ye)從業(ye)(ye)者的(de)大量涌入，從業(ye)(ye)者的(de)良(liang)莠不齊也成為電商(shang)直播平臺整(zheng)治的(de)重點，而(er)在各項人才選擇標準中，學(xue)歷層次首當其沖。

娛樂+銷售，專科生成為最受青睞人才

從(cong)2019山東省帶貨(huo)主播的學(xue)(xue)歷層次來看，專科生成(cheng)為(wei)了最受青睞的學(xue)(xue)歷人才，需(xu)求(qiu)量占(zhan)比(bi)超(chao)8成(cheng)，為(wei)84.34%；本科學(xue)(xue)歷需(xu)求(qiu)量占(zhan)比(bi)為(wei)15.15%，碩士和博(bo)士學(xue)(xue)歷人才的需(xu)求(qiu)量占(zhan)比(bi)較(jiao)低。

帶貨主播(bo)歸根(gen)到底是娛樂+推銷的(de)工作，行業(ye)門檻較低(di)，學(xue)歷(li)(li)的(de)作用(yong)在該崗位上的(de)體現(xian)并不明顯，而且學(xue)歷(li)(li)越高(gao)，用(yong)人成本越高(gao)，因此專科生作為(wei)有一(yi)定學(xue)歷(li)(li)，有一(yi)定才藝，且用(yong)人成本較低(di)的(de)群體成為(wei)了(le)企業(ye)招聘主播(bo)最“心水”的(de)學(xue)歷(li)(li)層次(ci)。

直播靠團隊，電商直播體系完整化

隨著(zhu)電子商務(wu)(wu)直(zhi)播(bo)發(fa)展(zhan)的(de)日益成熟，該行業(ye)也衍(yan)生了眾多的(de)延伸崗位。據齊(qi)魯(lu)人才網(wang)崗位統計，與(yu)“網(wang)紅(hong)經濟”和“帶貨經濟”相(xiang)關(guan)的(de)崗位除直(zhi)播(bo)主播(bo)外(wai)，還有(you)直(zhi)播(bo)運營，直(zhi)播(bo)助(zhu)理(li)，直(zhi)播(bo)場控等，這表明山東(dong)省(sheng)“網(wang)紅(hong)經濟”行業(ye)體(ti)系已愈發(fa)完善，也表明山東(dong)省(sheng)的(de)電子商務(wu)(wu)行業(ye)也在朝著(zhu)規范體(ti)系的(de)方向(xiang)發(fa)展(zhan)。

“網(wang)紅經濟(ji)”作為當前電(dian)商(shang)平臺主(zhu)要的(de)(de)盈利模式(shi)，在(zai)(zai)推銷商(shang)品(pin)的(de)(de)同時也(ye)在(zai)(zai)擴大品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)知(zhi)名度(du)，而山(shan)東省眾多(duo)品(pin)牌(pai)(pai)曾依(yi)靠電(dian)商(shang)，依(yi)靠主(zhu)播而被廣泛(fan)知(zhi)曉。

比如韓(han)都集(ji)團連續五(wu)年獲得互聯網(wang)服飾品牌冠軍，世紀開元(yuan)連續五(wu)年蟬聯天貓個性定制(zhi)類目(mu)冠軍，九(jiu)陽(yang)豆漿(jiang)機、破壁機等(deng)6類品類的(de)銷量(liang)也(ye)多次位列行(xing)業第一(yi)。山東(dong)盡管錯過(guo)了互聯網(wang)經濟的(de)早班車(che)，但(dan)是在電(dian)子商(shang)務的(de)表現也(ye)表明我省并不甘落后(hou)，而是奮(fen)起(qi)直追，相信未(wei)來山東(dong)省的(de)互聯網(wang)/電(dian)子商(shang)務行(xing)業的(de)發展將會邁向更(geng)(geng)高，更(geng)(geng)快，更(geng)(geng)強的(de)發展方向。