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剛剛過(guo)去(qu)的雙(shuang)十(shi)一，直播可謂是給淘(tao)寶帶去(qu)了一大(da)波流量，據(ju)悉(xi)，淘(tao)寶直播單日銷售額突破4億元(yuan)。當天李佳琦(qi)的直播間有(you)粉(fen)絲(si)4315.36萬，薇婭的直播間有(you)粉(fen)絲(si)3683.5萬。顯然，直播間已成為各平臺賣貨的新戰場(chang)。

2019年(nian)最新(xin)(xin)發布的(de)《直(zhi)(zhi)播(bo)生態發展趨勢報告》指出(chu)，直(zhi)(zhi)播(bo)已經發展成(cheng)為電商(shang)(shang)在新(xin)(xin)時(shi)代的(de)新(xin)(xin)產業(ye)，電商(shang)(shang)+直(zhi)(zhi)播(bo)呈(cheng)現出(chu)極強的(de)爆發性(xing)，正在創造一個千(qian)億(yi)級的(de)新(xin)(xin)市場(chang)。2018年(nian)，淘寶直(zhi)(zhi)播(bo)拉動了1000億(yi)網站成(cheng)交金(jin)額，而快手和抖音(yin)兩個平臺(tai)直(zhi)(zhi)播(bo)加起來為1000億(yi)網站成(cheng)交金(jin)額。由(you)此(ci)“網紅經濟”在2019年(nian)消(xiao)費市場(chang)的(de)爆發力也(ye)可(ke)見一斑。而山東省(sheng)在錯過互聯網+大(da)潮(chao)之后，是否會再迎頭(tou)趕(gan)上這場(chang)電商(shang)(shang)+直(zhi)(zhi)播(bo)的(de)消(xiao)費風尚呢(ni)？

帶貨主播人才告急，19年漲幅巨大

據齊魯人才(cai)網(wang)數據統計，從(cong)2016年(nian)“網(wang)絡直播(bo)元年(nian)”再到今年(nian)的(de)“電(dian)(dian)(dian)商(shang)(shang)直播(bo)元年(nian)”，山(shan)(shan)東(dong)省(sheng)(sheng)的(de)主播(bo)需(xu)(xu)求量(liang)(liang)在不斷上漲，其中從(cong)2018到2019年(nian)，該(gai)類(lei)崗(gang)位的(de)增長幅度巨大，達到了102.74%的(de)增長幅度，其中淘寶主播(bo)和帶貨(huo)主播(bo)成為了急招和熱招崗(gang)。淘寶直播(bo)依(yi)托于電(dian)(dian)(dian)商(shang)(shang)平臺，其需(xu)(xu)求量(liang)(liang)的(de)多(duo)少也在一定程度上反映著山(shan)(shan)東(dong)電(dian)(dian)(dian)子(zi)商(shang)(shang)務(wu)的(de)發(fa)展(zhan)狀(zhuang)況，近年(nian)來我省(sheng)(sheng)的(de)網(wang)絡零(ling)售(shou)持續升(sheng)溫(wen)，各市(shi)的(de)網(wang)絡零(ling)售(shou)額增長幅度均在20%左右(you)，且(qie)我省(sheng)(sheng)農村(cun)電(dian)(dian)(dian)商(shang)(shang)發(fa)展(zhan)也如火如荼，電(dian)(dian)(dian)商(shang)(shang)平臺數量(liang)(liang)持續增多(duo)，電(dian)(dian)(dian)子(zi)商(shang)(shang)務(wu)產業(ye)園也呈規模化(hua)聚(ju)集發(fa)展(zhan)，因此在如今電(dian)(dian)(dian)商(shang)(shang)+直播(bo)的(de)網(wang)絡銷(xiao)售(shou)下，山(shan)(shan)東(dong)電(dian)(dian)(dian)子(zi)商(shang)(shang)務(wu)企業(ye)自然緊跟潮流，加大對主播(bo)的(de)招募。

帶貨主播成青春飯崗位，年輕化為主要標簽

從各企業招聘主(zhu)播(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)的年(nian)(nian)(nian)齡(ling)(ling)要(yao)求來看，“年(nian)(nian)(nian)輕化”已(yi)經成(cheng)為帶貨主(zhu)播(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)的主(zhu)要(yao)標簽(qian)，其中(zhong)20-30歲年(nian)(nian)(nian)齡(ling)(ling)段成(cheng)為主(zhu)播(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)最佳年(nian)(nian)(nian)齡(ling)(ling)段，需求量占比近(jin)6成(cheng)。當(dang)前的帶貨主(zhu)播(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)類型主(zhu)要(yao)有服裝(zhuang)直(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)，美妝(zhuang)直(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)及母嬰直(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)，其主(zhu)播(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)年(nian)(nian)(nian)齡(ling)(ling)跨度差距也在(zai)20-35歲之間。另外(wai)“網紅經濟”歸(gui)結到營銷(xiao)手段上就是(shi)“粉(fen)絲營銷(xiao)”。對(dui)于“網紅經濟”的解釋是(shi)以(yi)一位年(nian)(nian)(nian)輕貌(mao)美的時尚(shang)達(da)人為形象代表，以(yi)紅人的品(pin)味和(he)眼光為主(zhu)導，進行選款和(he)視覺推廣(guang)，在(zai)社交(jiao)媒體(ti)(ti)上聚集人氣，依托龐大的粉(fen)絲群體(ti)(ti)進行定向營銷(xiao)，從而將粉(fen)絲轉化為購買(mai)力(li)。在(zai)當(dang)前消費市場(chang)中(zhong)，消費群體(ti)(ti)主(zhu)要(yao)為80、90后，而主(zhu)播(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)的主(zhu)要(yao)工作(zuo)內容就是(shi)在(zai)與粉(fen)絲的互動中(zhong)進行產品(pin)推廣(guang)及銷(xiao)售，因此其主(zhu)播(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)年(nian)(nian)(nian)齡(ling)(ling)段需要(yao)與粉(fen)絲群體(ti)(ti)接近(jin)，以(yi)便形成(cheng)良好的互動效應進而引導粉(fen)絲群體(ti)(ti)進行購買(mai)。

那(nei)“網(wang)紅經濟”帶動的“粉絲營銷”究竟(jing)可以為主(zhu)播帶來多少的收入呢？

帶貨多少拿多少，帶貨主播崗位薪酬收益空間大

據(ju)齊(qi)魯人才網(wang)數據(ju)統(tong)計，2019年山東省帶(dai)貨(huo)主(zhu)播(bo)(bo)的(de)(de)薪(xin)(xin)酬相當可觀，有近7成(cheng)主(zhu)播(bo)(bo)的(de)(de)崗(gang)(gang)位(wei)(wei)月薪(xin)(xin)在5K元(yuan)(yuan)以上(shang)，其中有44.51%的(de)(de)主(zhu)播(bo)(bo)崗(gang)(gang)位(wei)(wei)薪(xin)(xin)酬分布在5K-8K元(yuan)(yuan)之間；16.77%的(de)(de)崗(gang)(gang)位(wei)(wei)薪(xin)(xin)酬為(wei)8K-10K；甚至有接近10%的(de)(de)崗(gang)(gang)位(wei)(wei)月薪(xin)(xin)在10K以上(shang)。據(ju)悉，“網(wang)紅(hong)(hong)經(jing)濟”行業平(ping)(ping)均(jun)薪(xin)(xin)酬為(wei)10570元(yuan)(yuan)，而(er)主(zhu)播(bo)(bo)作為(wei)“網(wang)紅(hong)(hong)經(jing)濟”的(de)(de)關鍵(jian)，一(yi)時之間也(ye)成(cheng)為(wei)了名副(fu)其實(shi)的(de)(de)高薪(xin)(xin)崗(gang)(gang)位(wei)(wei)。不過主(zhu)播(bo)(bo)作為(wei)電商(shang)平(ping)(ping)臺的(de)(de)從(cong)業者(zhe)，其收(shou)益也(ye)受到平(ping)(ping)臺的(de)(de)制約，據(ju)網(wang)絡信息所知，主(zhu)播(bo)(bo)直播(bo)(bo)傭金=客單價*傭金比(bi)例，也(ye)就(jiu)是說，主(zhu)播(bo)(bo)的(de)(de)薪(xin)(xin)酬高低主(zhu)要取決(jue)于主(zhu)播(bo)(bo)的(de)(de)賣貨(huo)能(neng)力，賣得貨(huo)越(yue)(yue)多(duo)，獲得的(de)(de)傭金也(ye)就(jiu)越(yue)(yue)多(duo)。我們可以看到李佳琪直播(bo)(bo)5分鐘賣掉1.5W支(zhi)口紅(hong)(hong)，Viya一(yi)場(chang)直播(bo)(bo)獲得2億元(yuan)(yuan)成(cheng)交(jiao)額，其帶(dai)貨(huo)能(neng)力十分強(qiang)勁，而(er)良好(hao)的(de)(de)帶(dai)貨(huo)能(neng)力也(ye)表明該崗(gang)(gang)位(wei)(wei)有巨大的(de)(de)收(shou)益空間。

行(xing)業(ye)的高收益帶來的是行(xing)業(ye)從業(ye)者的大量涌入(ru)，從業(ye)者的良莠不齊(qi)也成(cheng)為(wei)電商直播平(ping)臺整治的重點，而在各項人才選(xuan)擇標(biao)準中，學(xue)歷層次首當(dang)其沖(chong)。

娛樂+銷售，專科生成為最受青睞人才

從2019山東省帶貨主播的學(xue)歷(li)層次來看(kan)，專(zhuan)科生成為了最(zui)受青(qing)睞的學(xue)歷(li)人才，需(xu)求量(liang)占(zhan)比超8成，為84.34%；本(ben)科學(xue)歷(li)需(xu)求量(liang)占(zhan)比為15.15%，碩士和博士學(xue)歷(li)人才的需(xu)求量(liang)占(zhan)比較低。

帶貨主(zhu)(zhu)播(bo)歸根到底是娛樂+推銷的(de)工作，行業門(men)檻較低(di)，學(xue)歷(li)的(de)作用在該崗(gang)位(wei)上的(de)體(ti)現(xian)并不明顯，而且學(xue)歷(li)越(yue)高，用人成本(ben)越(yue)高，因此專科生作為有一定(ding)學(xue)歷(li)，有一定(ding)才藝，且用人成本(ben)較低(di)的(de)群體(ti)成為了企業招聘主(zhu)(zhu)播(bo)最“心水”的(de)學(xue)歷(li)層次。

直播靠團隊，電商直播體系完整化

隨著(zhu)電(dian)子商務(wu)直(zhi)播發展(zhan)的(de)日益(yi)成熟，該行(xing)業(ye)也衍生了眾多的(de)延(yan)伸崗位。據齊魯人才(cai)網崗位統計，與“網紅經濟(ji)”和“帶貨(huo)經濟(ji)”相關的(de)崗位除直(zhi)播主播外，還有直(zhi)播運營，直(zhi)播助(zhu)理，直(zhi)播場控(kong)等(deng)，這表(biao)明山東(dong)省(sheng)“網紅經濟(ji)”行(xing)業(ye)體(ti)系已愈(yu)發完(wan)善，也表(biao)明山東(dong)省(sheng)的(de)電(dian)子商務(wu)行(xing)業(ye)也在(zai)朝著(zhu)規范體(ti)系的(de)方向發展(zhan)。

“網紅經濟”作為當前(qian)電商(shang)平(ping)臺主(zhu)要(yao)的(de)盈利(li)模(mo)式，在推(tui)銷商(shang)品(pin)的(de)同時(shi)也(ye)在擴大品(pin)牌(pai)的(de)知名度，而山東省(sheng)眾多品(pin)牌(pai)曾依(yi)靠電商(shang)，依(yi)靠主(zhu)播而被廣泛知曉。

比如韓都集團連續五年(nian)獲(huo)得互(hu)聯(lian)網服飾品牌冠(guan)軍(jun)，世紀開元連續五年(nian)蟬聯(lian)天貓(mao)個性定制類目(mu)冠(guan)軍(jun)，九陽豆漿機、破壁(bi)機等(deng)6類品類的(de)銷量(liang)也多次位列行業第一。山東(dong)盡管錯過了互(hu)聯(lian)網經(jing)濟的(de)早班車，但(dan)是在電(dian)子商務(wu)(wu)的(de)表現也表明我省并(bing)不甘落后，而是奮(fen)起直追(zhui)，相信(xin)未來山東(dong)省的(de)互(hu)聯(lian)網/電(dian)子商務(wu)(wu)行業的(de)發(fa)展將會邁向(xiang)(xiang)更(geng)(geng)高，更(geng)(geng)快，更(geng)(geng)強的(de)發(fa)展方(fang)向(xiang)(xiang)。