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剛剛過去的雙十(shi)一，直(zhi)(zhi)播(bo)可謂是給淘寶帶(dai)去了一大(da)波流量，據悉，淘寶直(zhi)(zhi)播(bo)單日銷售額突(tu)破(po)4億元。當(dang)天李佳(jia)琦的直(zhi)(zhi)播(bo)間有粉絲4315.36萬，薇婭(ya)的直(zhi)(zhi)播(bo)間有粉絲3683.5萬。顯然，直(zhi)(zhi)播(bo)間已成為各平臺賣(mai)貨的新戰(zhan)場。

2019年(nian)最新發(fa)(fa)(fa)布的(de)《直(zhi)播(bo)生態發(fa)(fa)(fa)展趨勢報告》指出(chu)，直(zhi)播(bo)已經發(fa)(fa)(fa)展成為電商(shang)在(zai)新時代的(de)新產業，電商(shang)+直(zhi)播(bo)呈現出(chu)極強的(de)爆發(fa)(fa)(fa)性，正在(zai)創造一(yi)個千億(yi)(yi)級的(de)新市(shi)場(chang)。2018年(nian)，淘寶直(zhi)播(bo)拉動了1000億(yi)(yi)網(wang)站(zhan)成交(jiao)金(jin)額，而快(kuai)手和抖音兩(liang)個平臺(tai)直(zhi)播(bo)加(jia)起來為1000億(yi)(yi)網(wang)站(zhan)成交(jiao)金(jin)額。由(you)此(ci)“網(wang)紅經濟”在(zai)2019年(nian)消費市(shi)場(chang)的(de)爆發(fa)(fa)(fa)力也可見一(yi)斑。而山東省在(zai)錯過互聯網(wang)+大潮之后(hou)，是否會再迎頭趕上(shang)這場(chang)電商(shang)+直(zhi)播(bo)的(de)消費風尚(shang)呢？

帶貨主播人才告急，19年漲幅巨大

據齊魯人才(cai)網(wang)(wang)(wang)數據統計，從2016年(nian)(nian)(nian)“網(wang)(wang)(wang)絡直(zhi)播(bo)(bo)元年(nian)(nian)(nian)”再(zai)到(dao)今(jin)年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)“電(dian)(dian)商(shang)直(zhi)播(bo)(bo)元年(nian)(nian)(nian)”，山(shan)(shan)東省的(de)(de)主播(bo)(bo)需求(qiu)量(liang)在(zai)(zai)不(bu)斷上漲，其中(zhong)從2018到(dao)2019年(nian)(nian)(nian)，該(gai)類崗(gang)位的(de)(de)增(zeng)長幅度巨(ju)大(da)，達到(dao)了102.74%的(de)(de)增(zeng)長幅度，其中(zhong)淘(tao)寶(bao)主播(bo)(bo)和(he)(he)帶貨主播(bo)(bo)成為了急招和(he)(he)熱招崗(gang)。淘(tao)寶(bao)直(zhi)播(bo)(bo)依托(tuo)于電(dian)(dian)商(shang)平臺，其需求(qiu)量(liang)的(de)(de)多(duo)少也在(zai)(zai)一定程度上反映著山(shan)(shan)東電(dian)(dian)子(zi)(zi)商(shang)務的(de)(de)發展(zhan)狀況(kuang)，近年(nian)(nian)(nian)來我(wo)省的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)絡零(ling)(ling)售(shou)持(chi)(chi)續(xu)升溫，各市的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)絡零(ling)(ling)售(shou)額增(zeng)長幅度均在(zai)(zai)20%左右(you)，且我(wo)省農村電(dian)(dian)商(shang)發展(zhan)也如火(huo)如荼，電(dian)(dian)商(shang)平臺數量(liang)持(chi)(chi)續(xu)增(zeng)多(duo)，電(dian)(dian)子(zi)(zi)商(shang)務產業(ye)園也呈規(gui)模化(hua)聚集發展(zhan)，因此在(zai)(zai)如今(jin)電(dian)(dian)商(shang)+直(zhi)播(bo)(bo)的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)絡銷售(shou)下(xia)，山(shan)(shan)東電(dian)(dian)子(zi)(zi)商(shang)務企業(ye)自(zi)然緊跟潮流，加大(da)對(dui)主播(bo)(bo)的(de)(de)招募。

帶貨主播成青春飯崗位，年輕化為主要標簽

從各企業招聘主(zhu)播(bo)(bo)(bo)(bo)的(de)年(nian)(nian)齡(ling)要(yao)(yao)求(qiu)來看，“年(nian)(nian)輕(qing)化(hua)”已(yi)經(jing)成(cheng)(cheng)為(wei)(wei)(wei)帶(dai)貨主(zhu)播(bo)(bo)(bo)(bo)的(de)主(zhu)要(yao)(yao)標簽，其(qi)中20-30歲年(nian)(nian)齡(ling)段(duan)成(cheng)(cheng)為(wei)(wei)(wei)主(zhu)播(bo)(bo)(bo)(bo)最佳年(nian)(nian)齡(ling)段(duan)，需(xu)求(qiu)量占比近6成(cheng)(cheng)。當前的(de)帶(dai)貨主(zhu)播(bo)(bo)(bo)(bo)類型主(zhu)要(yao)(yao)有服(fu)裝直播(bo)(bo)(bo)(bo)，美(mei)妝直播(bo)(bo)(bo)(bo)及母嬰直播(bo)(bo)(bo)(bo)，其(qi)主(zhu)播(bo)(bo)(bo)(bo)年(nian)(nian)齡(ling)跨度(du)差距也在(zai)20-35歲之間。另外(wai)“網(wang)紅經(jing)濟”歸結到營(ying)(ying)銷(xiao)手段(duan)上就(jiu)是“粉絲(si)營(ying)(ying)銷(xiao)”。對于“網(wang)紅經(jing)濟”的(de)解釋是以一位年(nian)(nian)輕(qing)貌(mao)美(mei)的(de)時尚達人為(wei)(wei)(wei)形(xing)象(xiang)代表(biao)，以紅人的(de)品味和眼光為(wei)(wei)(wei)主(zhu)導，進(jin)行(xing)(xing)選款和視覺(jue)推(tui)廣(guang)，在(zai)社交媒(mei)體(ti)(ti)上聚集人氣，依托龐大的(de)粉絲(si)群(qun)體(ti)(ti)進(jin)行(xing)(xing)定向營(ying)(ying)銷(xiao)，從而(er)將粉絲(si)轉(zhuan)化(hua)為(wei)(wei)(wei)購買力。在(zai)當前消費(fei)市場中，消費(fei)群(qun)體(ti)(ti)主(zhu)要(yao)(yao)為(wei)(wei)(wei)80、90后，而(er)主(zhu)播(bo)(bo)(bo)(bo)的(de)主(zhu)要(yao)(yao)工(gong)作內容就(jiu)是在(zai)與粉絲(si)的(de)互動(dong)中進(jin)行(xing)(xing)產(chan)品推(tui)廣(guang)及銷(xiao)售，因此其(qi)主(zhu)播(bo)(bo)(bo)(bo)年(nian)(nian)齡(ling)段(duan)需(xu)要(yao)(yao)與粉絲(si)群(qun)體(ti)(ti)接近，以便形(xing)成(cheng)(cheng)良好(hao)的(de)互動(dong)效應進(jin)而(er)引導粉絲(si)群(qun)體(ti)(ti)進(jin)行(xing)(xing)購買。

那“網紅經濟”帶(dai)動的(de)“粉絲(si)營銷”究竟可以為主播(bo)帶(dai)來多少的(de)收入(ru)呢？

帶貨多少拿多少，帶貨主播崗位薪酬收益空間大

據(ju)齊魯人才(cai)網數據(ju)統計(ji)，2019年山東省帶貨(huo)(huo)主(zhu)播的(de)(de)薪(xin)酬(chou)(chou)相當(dang)可觀，有近7成主(zhu)播的(de)(de)崗(gang)(gang)位月薪(xin)在(zai)5K元(yuan)以上(shang)，其中有44.51%的(de)(de)主(zhu)播崗(gang)(gang)位薪(xin)酬(chou)(chou)分(fen)布在(zai)5K-8K元(yuan)之間(jian)；16.77%的(de)(de)崗(gang)(gang)位薪(xin)酬(chou)(chou)為(wei)(wei)8K-10K；甚至有接(jie)近10%的(de)(de)崗(gang)(gang)位月薪(xin)在(zai)10K以上(shang)。據(ju)悉，“網紅經(jing)濟”行業平(ping)均薪(xin)酬(chou)(chou)為(wei)(wei)10570元(yuan)，而主(zhu)播作(zuo)為(wei)(wei)“網紅經(jing)濟”的(de)(de)關(guan)鍵，一(yi)時之間(jian)也成為(wei)(wei)了名副其實(shi)的(de)(de)高(gao)薪(xin)崗(gang)(gang)位。不(bu)過主(zhu)播作(zuo)為(wei)(wei)電商平(ping)臺(tai)的(de)(de)從業者(zhe)，其收益(yi)也受到(dao)平(ping)臺(tai)的(de)(de)制約，據(ju)網絡信息所知，主(zhu)播直播傭金(jin)=客單(dan)價(jia)*傭金(jin)比例，也就是(shi)說，主(zhu)播的(de)(de)薪(xin)酬(chou)(chou)高(gao)低主(zhu)要取決于(yu)主(zhu)播的(de)(de)賣貨(huo)(huo)能(neng)力，賣得(de)貨(huo)(huo)越多，獲得(de)的(de)(de)傭金(jin)也就越多。我們可以看到(dao)李佳琪直播5分(fen)鐘(zhong)賣掉1.5W支口紅，Viya一(yi)場直播獲得(de)2億元(yuan)成交額，其帶貨(huo)(huo)能(neng)力十分(fen)強(qiang)勁，而良好(hao)的(de)(de)帶貨(huo)(huo)能(neng)力也表明該崗(gang)(gang)位有巨大的(de)(de)收益(yi)空間(jian)。

行業的高收益(yi)帶(dai)來的是行業從(cong)業者的大量涌入，從(cong)業者的良莠不齊也(ye)成(cheng)為電商直播平臺整(zheng)治的重點，而在各項人才選(xuan)擇(ze)標(biao)準中，學歷層次(ci)首當其沖。

娛樂+銷售，專科生成為最受青睞人才

從2019山東省帶貨主(zhu)播的學(xue)歷(li)(li)層次來看(kan)，專科(ke)生成為了最受(shou)青睞的學(xue)歷(li)(li)人才，需求量(liang)占比超(chao)8成，為84.34%；本科(ke)學(xue)歷(li)(li)需求量(liang)占比為15.15%，碩(shuo)士和(he)博(bo)士學(xue)歷(li)(li)人才的需求量(liang)占比較低。

帶貨(huo)主播歸(gui)根到底是娛樂+推(tui)銷的工作，行業門檻較低(di)，學歷(li)的作用(yong)在該崗位上的體現(xian)并不明(ming)顯(xian)，而且(qie)學歷(li)越高，用(yong)人成本越高，因此專科生作為有(you)(you)一(yi)定學歷(li)，有(you)(you)一(yi)定才藝，且(qie)用(yong)人成本較低(di)的群體成為了(le)企業招(zhao)聘(pin)主播最“心水”的學歷(li)層次。

直播靠團隊，電商直播體系完整化

隨著(zhu)電子(zi)商(shang)務直(zhi)(zhi)播發(fa)展的(de)日益(yi)成熟，該行業也衍(yan)生了眾多的(de)延伸崗位(wei)。據齊魯人才網崗位(wei)統(tong)計，與(yu)“網紅經(jing)濟(ji)”和(he)“帶(dai)貨經(jing)濟(ji)”相關(guan)的(de)崗位(wei)除直(zhi)(zhi)播主播外，還有直(zhi)(zhi)播運營，直(zhi)(zhi)播助理(li)，直(zhi)(zhi)播場控等，這(zhe)表(biao)明山東省(sheng)“網紅經(jing)濟(ji)”行業體系已愈(yu)發(fa)完善，也表(biao)明山東省(sheng)的(de)電子(zi)商(shang)務行業也在朝著(zhu)規范體系的(de)方(fang)向(xiang)發(fa)展。

“網紅經濟”作為當(dang)前電商(shang)平臺(tai)主要的(de)盈利模式，在推銷商(shang)品(pin)的(de)同時也(ye)在擴大品(pin)牌的(de)知名度，而(er)山東(dong)省眾多品(pin)牌曾(ceng)依(yi)靠電商(shang)，依(yi)靠主播(bo)而(er)被(bei)廣泛(fan)知曉。

比如韓都(dou)集團連續(xu)五年獲得(de)互聯(lian)(lian)網服飾(shi)品(pin)牌冠(guan)軍，世紀開元連續(xu)五年蟬聯(lian)(lian)天貓(mao)個性定制類目冠(guan)軍，九陽豆(dou)漿機、破(po)壁機等6類品(pin)類的銷量也多次位(wei)列(lie)行(xing)業第(di)一。山(shan)東(dong)盡管錯(cuo)過(guo)了互聯(lian)(lian)網經濟(ji)的早班車，但是(shi)(shi)在電子商務的表(biao)現也表(biao)明我(wo)省并(bing)不甘落后，而是(shi)(shi)奮起直追，相信未(wei)來山(shan)東(dong)省的互聯(lian)(lian)網/電子商務行(xing)業的發展將會邁向更高，更快，更強的發展方(fang)向。