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剛(gang)剛(gang)過去的雙十(shi)一，直(zhi)(zhi)播可謂是(shi)給淘(tao)寶帶去了(le)一大波(bo)流量，據悉，淘(tao)寶直(zhi)(zhi)播單日銷(xiao)售額突破4億元。當(dang)天李佳琦(qi)的直(zhi)(zhi)播間有(you)粉(fen)絲4315.36萬，薇婭的直(zhi)(zhi)播間有(you)粉(fen)絲3683.5萬。顯然，直(zhi)(zhi)播間已成(cheng)為(wei)各平(ping)臺(tai)賣(mai)貨的新戰場(chang)。

2019年最新(xin)發(fa)(fa)(fa)(fa)布(bu)的(de)《直(zhi)播(bo)生態(tai)發(fa)(fa)(fa)(fa)展趨(qu)勢(shi)報告》指出，直(zhi)播(bo)已經發(fa)(fa)(fa)(fa)展成(cheng)為電商(shang)在(zai)新(xin)時代的(de)新(xin)產業，電商(shang)+直(zhi)播(bo)呈現出極強的(de)爆發(fa)(fa)(fa)(fa)性，正在(zai)創造一(yi)個千億級(ji)的(de)新(xin)市場。2018年，淘(tao)寶直(zhi)播(bo)拉動了1000億網(wang)站成(cheng)交金額(e)，而(er)快手和抖音兩(liang)個平臺直(zhi)播(bo)加起來為1000億網(wang)站成(cheng)交金額(e)。由此“網(wang)紅經濟”在(zai)2019年消(xiao)費市場的(de)爆發(fa)(fa)(fa)(fa)力(li)也可見一(yi)斑(ban)。而(er)山(shan)東(dong)省在(zai)錯過互聯網(wang)+大潮(chao)之(zhi)后，是否(fou)會再迎頭趕(gan)上這場電商(shang)+直(zhi)播(bo)的(de)消(xiao)費風尚(shang)呢？

帶貨主播人才告急，19年漲幅巨大

據齊魯(lu)人才(cai)網(wang)數據統計(ji)，從2016年(nian)“網(wang)絡直(zhi)播(bo)(bo)元年(nian)”再到(dao)今年(nian)的(de)“電(dian)商(shang)直(zhi)播(bo)(bo)元年(nian)”，山東(dong)省(sheng)的(de)主(zhu)播(bo)(bo)需求量在(zai)(zai)不斷上(shang)漲，其中(zhong)從2018到(dao)2019年(nian)，該類崗位的(de)增(zeng)長(chang)幅度(du)巨大，達到(dao)了102.74%的(de)增(zeng)長(chang)幅度(du)，其中(zhong)淘寶主(zhu)播(bo)(bo)和帶貨主(zhu)播(bo)(bo)成為了急招和熱招崗。淘寶直(zhi)播(bo)(bo)依(yi)托于電(dian)商(shang)平臺，其需求量的(de)多(duo)少也(ye)在(zai)(zai)一(yi)定程度(du)上(shang)反映著山東(dong)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)的(de)發(fa)展(zhan)狀況(kuang)，近年(nian)來我省(sheng)的(de)網(wang)絡零(ling)售(shou)持(chi)續升(sheng)溫，各市的(de)網(wang)絡零(ling)售(shou)額(e)增(zeng)長(chang)幅度(du)均在(zai)(zai)20%左(zuo)右，且我省(sheng)農村電(dian)商(shang)發(fa)展(zhan)也(ye)如火(huo)如荼，電(dian)商(shang)平臺數量持(chi)續增(zeng)多(duo)，電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)產(chan)業園也(ye)呈規模化聚集發(fa)展(zhan)，因此在(zai)(zai)如今電(dian)商(shang)+直(zhi)播(bo)(bo)的(de)網(wang)絡銷(xiao)售(shou)下(xia)，山東(dong)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)企業自(zi)然(ran)緊跟潮流，加大對主(zhu)播(bo)(bo)的(de)招募。

帶貨主播成青春飯崗位，年輕化為主要標簽

從各(ge)企業招(zhao)聘主(zhu)播(bo)(bo)的(de)(de)年(nian)(nian)齡(ling)要(yao)求來看(kan)，“年(nian)(nian)輕(qing)化”已經成(cheng)(cheng)為(wei)帶貨主(zhu)播(bo)(bo)的(de)(de)主(zhu)要(yao)標簽，其中(zhong)20-30歲年(nian)(nian)齡(ling)段(duan)(duan)成(cheng)(cheng)為(wei)主(zhu)播(bo)(bo)最佳年(nian)(nian)齡(ling)段(duan)(duan)，需求量占比近(jin)6成(cheng)(cheng)。當前的(de)(de)帶貨主(zhu)播(bo)(bo)類型主(zhu)要(yao)有服(fu)裝直播(bo)(bo)，美妝直播(bo)(bo)及(ji)母嬰直播(bo)(bo)，其主(zhu)播(bo)(bo)年(nian)(nian)齡(ling)跨度差距也在20-35歲之(zhi)間。另外(wai)“網紅經濟”歸結到營(ying)(ying)銷(xiao)手段(duan)(duan)上就是(shi)“粉絲(si)營(ying)(ying)銷(xiao)”。對(dui)于(yu)“網紅經濟”的(de)(de)解(jie)釋是(shi)以一位年(nian)(nian)輕(qing)貌美的(de)(de)時(shi)尚(shang)達(da)人(ren)為(wei)形象(xiang)代表，以紅人(ren)的(de)(de)品(pin)味和(he)眼(yan)光(guang)為(wei)主(zhu)導(dao)(dao)，進(jin)行選款和(he)視覺推廣，在社交媒體(ti)(ti)上聚集人(ren)氣(qi)，依托(tuo)龐大的(de)(de)粉絲(si)群體(ti)(ti)進(jin)行定向營(ying)(ying)銷(xiao)，從而將粉絲(si)轉(zhuan)化為(wei)購(gou)買(mai)(mai)力。在當前消費(fei)市場中(zhong)，消費(fei)群體(ti)(ti)主(zhu)要(yao)為(wei)80、90后，而主(zhu)播(bo)(bo)的(de)(de)主(zhu)要(yao)工作內(nei)容就是(shi)在與(yu)粉絲(si)的(de)(de)互動中(zhong)進(jin)行產(chan)品(pin)推廣及(ji)銷(xiao)售，因此(ci)其主(zhu)播(bo)(bo)年(nian)(nian)齡(ling)段(duan)(duan)需要(yao)與(yu)粉絲(si)群體(ti)(ti)接近(jin)，以便形成(cheng)(cheng)良好(hao)的(de)(de)互動效應進(jin)而引導(dao)(dao)粉絲(si)群體(ti)(ti)進(jin)行購(gou)買(mai)(mai)。

那“網紅(hong)經濟”帶(dai)動的“粉絲營銷”究竟(jing)可以(yi)為主播(bo)帶(dai)來多少的收(shou)入呢？

帶貨多少拿多少，帶貨主播崗位薪酬收益空間大

據(ju)齊魯人才網數據(ju)統計，2019年山東省帶(dai)貨(huo)(huo)主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)播(bo)的(de)(de)薪(xin)酬相當可觀，有(you)近(jin)7成(cheng)主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)播(bo)的(de)(de)崗(gang)(gang)位(wei)月薪(xin)在(zai)5K元以(yi)上(shang)(shang)，其中有(you)44.51%的(de)(de)主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)播(bo)崗(gang)(gang)位(wei)薪(xin)酬分(fen)布(bu)在(zai)5K-8K元之間；16.77%的(de)(de)崗(gang)(gang)位(wei)薪(xin)酬為(wei)8K-10K；甚至有(you)接(jie)近(jin)10%的(de)(de)崗(gang)(gang)位(wei)月薪(xin)在(zai)10K以(yi)上(shang)(shang)。據(ju)悉，“網紅經濟(ji)”行(xing)業(ye)平(ping)均(jun)薪(xin)酬為(wei)10570元，而(er)主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)播(bo)作(zuo)為(wei)“網紅經濟(ji)”的(de)(de)關鍵，一時(shi)之間也成(cheng)為(wei)了名副其實的(de)(de)高(gao)薪(xin)崗(gang)(gang)位(wei)。不過主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)播(bo)作(zuo)為(wei)電商平(ping)臺的(de)(de)從業(ye)者，其收(shou)益也受到平(ping)臺的(de)(de)制約，據(ju)網絡(luo)信(xin)息(xi)所知(zhi)，主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)播(bo)直(zhi)播(bo)傭金(jin)=客單價*傭金(jin)比例，也就是說，主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)播(bo)的(de)(de)薪(xin)酬高(gao)低主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)要取決于(yu)主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)播(bo)的(de)(de)賣貨(huo)(huo)能(neng)力(li)，賣得貨(huo)(huo)越(yue)(yue)多，獲得的(de)(de)傭金(jin)也就越(yue)(yue)多。我們可以(yi)看到李佳琪直(zhi)播(bo)5分(fen)鐘賣掉1.5W支口(kou)紅，Viya一場直(zhi)播(bo)獲得2億元成(cheng)交額，其帶(dai)貨(huo)(huo)能(neng)力(li)十分(fen)強勁(jing)，而(er)良(liang)好(hao)的(de)(de)帶(dai)貨(huo)(huo)能(neng)力(li)也表(biao)明該崗(gang)(gang)位(wei)有(you)巨大的(de)(de)收(shou)益空間。

行業的(de)(de)高收益帶來的(de)(de)是行業從業者(zhe)的(de)(de)大量涌入，從業者(zhe)的(de)(de)良莠不(bu)齊也成為電商直播(bo)平(ping)臺整治的(de)(de)重點(dian)，而在各項(xiang)人才選擇標準(zhun)中，學歷層(ceng)次首當其沖。

娛樂+銷售，專科生成為最受青睞人才

從2019山東省(sheng)帶貨主播的(de)(de)學歷層次來(lai)看，專科(ke)生成(cheng)為了最受青睞的(de)(de)學歷人(ren)才，需求量(liang)(liang)占比(bi)(bi)超8成(cheng)，為84.34%；本(ben)科(ke)學歷需求量(liang)(liang)占比(bi)(bi)為15.15%，碩士(shi)和博士(shi)學歷人(ren)才的(de)(de)需求量(liang)(liang)占比(bi)(bi)較低。

帶貨主播(bo)歸根到底是娛樂+推(tui)銷的(de)(de)工作(zuo)，行業門檻較低(di)，學歷(li)的(de)(de)作(zuo)用(yong)在該崗(gang)位上(shang)的(de)(de)體現并不明顯，而且學歷(li)越(yue)高(gao)，用(yong)人成本越(yue)高(gao)，因此專科(ke)生作(zuo)為(wei)有一定(ding)學歷(li)，有一定(ding)才藝(yi)，且用(yong)人成本較低(di)的(de)(de)群體成為(wei)了企業招聘主播(bo)最“心水”的(de)(de)學歷(li)層次。

直播靠團隊，電商直播體系完整化

隨著(zhu)(zhu)電(dian)子商務(wu)直播(bo)(bo)發(fa)展(zhan)(zhan)的日益成熟(shu)，該行業也(ye)衍生(sheng)了眾多的延伸(shen)崗(gang)位。據齊魯人才網崗(gang)位統計，與(yu)“網紅經濟”和(he)“帶貨(huo)經濟”相關的崗(gang)位除直播(bo)(bo)主播(bo)(bo)外，還有(you)直播(bo)(bo)運營，直播(bo)(bo)助理，直播(bo)(bo)場控等，這表明(ming)山東省(sheng)“網紅經濟”行業體(ti)(ti)系(xi)已愈發(fa)完善，也(ye)表明(ming)山東省(sheng)的電(dian)子商務(wu)行業也(ye)在朝著(zhu)(zhu)規范體(ti)(ti)系(xi)的方向(xiang)發(fa)展(zhan)(zhan)。

“網紅經(jing)濟”作為當(dang)前電商(shang)平臺主要(yao)的(de)盈(ying)利模式，在推銷商(shang)品(pin)的(de)同時也在擴大品(pin)牌的(de)知名度(du)，而山東省眾(zhong)多品(pin)牌曾依(yi)靠(kao)電商(shang)，依(yi)靠(kao)主播而被廣泛知曉(xiao)。

比如韓都集團連續五(wu)年獲(huo)得互(hu)(hu)聯網(wang)服飾品(pin)牌冠軍，世(shi)紀開(kai)元連續五(wu)年蟬聯天貓個性定制類(lei)目冠軍，九(jiu)陽(yang)豆(dou)漿(jiang)機(ji)、破壁機(ji)等6類(lei)品(pin)類(lei)的(de)銷量也(ye)多次位(wei)列行業(ye)第一。山東盡管錯過了互(hu)(hu)聯網(wang)經濟的(de)早(zao)班車，但是在(zai)電子商務的(de)表現也(ye)表明我省并不甘落后，而是奮起直追(zhui)，相信未(wei)來山東省的(de)互(hu)(hu)聯網(wang)/電子商務行業(ye)的(de)發展將會邁向更(geng)高，更(geng)快，更(geng)強的(de)發展方向。