問 一(yi)旦你正(zheng)式開始了工作(zuo)，加薪幅(fu)度(du)少得(de)可(ke)憐，升職速度(du)往(wang)往(wang)也慢如蝸牛(niu)，因此你必須(xu)在入職前盡(jin)最大努力提高你的(de)工資(zi)和(he)福利。但在雇主掌握主動權，并有數百名合格的(de)候選人可(ke)供(gong)選擇時(shi)，怎(zen)么能做到這點呢(ni)?

答 以理(li)服人(ren) 處于職(zhi)(zhi)(zhi)業(ye)(ye)中(zhong)期(qi)的(de)(de)(de)專業(ye)(ye)人(ren)員常常認(ren)為(wei)他們(men)(men)(men)只能(neng)接(jie)受(shou)較低的(de)(de)(de)薪(xin)(xin)酬，因為(wei)他們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)行業(ye)(ye)或工作(zuo)(zuo)經(jing)歷并不(bu)十(shi)(shi)全十(shi)(shi)美。你(ni)(ni)(ni)必須拋(pao)棄你(ni)(ni)(ni)是(shi)(shi)從頭開(kai)始的(de)(de)(de)思維。不(bu)過(guo)，你(ni)(ni)(ni)需(xu)要讓潛在(zai)的(de)(de)(de)雇(gu)(gu)主(zhu)相(xiang)信，相(xiang)對(dui)于入(ru)門(men)水(shui)平(ping)，你(ni)(ni)(ni)為(wei)什么應(ying)該(gai)得到(dao)更接(jie)近(jin)于中(zhong)級(ji)或高級(ji)水(shui)平(ping)的(de)(de)(de)工資(zi)。這(zhe)些(xie)需(xu)要你(ni)(ni)(ni)在(zai)應(ying)聘(pin)這(zhe)個(ge)職(zhi)(zhi)(zhi)位(wei)之前(qian)都(dou)做好詳細的(de)(de)(de)規劃。 這(zhe)意味(wei)著考(kao)慮你(ni)(ni)(ni)多(duo)年的(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)經(jing)驗(yan)將給公(gong)(gong)司增(zeng)添什么，你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)哪些(xie)做法能(neng)夠創造更多(duo)的(de)(de)(de)收入(ru)。由(you)于技(ji)能(neng)本身很容易掌(zhang)握(wo)，但(dan)解(jie)決問題的(de)(de)(de)能(neng)力和(he)商業(ye)(ye)頭腦卻需(xu)要時(shi)(shi)間的(de)(de)(de)磨練，雇(gu)(gu)主(zhu)們(men)(men)(men)一(yi)(yi)(yi)般都(dou)青睞經(jing)驗(yan)更豐(feng)富(fu)的(de)(de)(de)候選人(ren)。 知彼(bi)知己(ji) 當在(zai)新的(de)(de)(de)領域求職(zhi)(zhi)(zhi)時(shi)(shi)，可以通過(guo)與業(ye)(ye)內人(ren)士開(kai)誠布公(gong)(gong)的(de)(de)(de)談話了解(jie)入(ru)門(men)級(ji)和(he)更高一(yi)(yi)(yi)級(ji)職(zhi)(zhi)(zhi)位(wei)的(de)(de)(de)工資(zi)水(shui)平(ping)。 在(zai)面(mian)(mian)試(shi)時(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)不(bu)應(ying)該(gai)先提及薪(xin)(xin)水(shui)，但(dan)如(ru)果要直(zhi)接(jie)面(mian)(mian)對(dui)它(ta)時(shi)(shi)，你(ni)(ni)(ni)也(ye)不(bu)要猶豫。她(ta)說，告(gao)訴他們(men)(men)(men)你(ni)(ni)(ni)希望(wang)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)某一(yi)(yi)(yi)個(ge)范圍(wei)內的(de)(de)(de)薪(xin)(xin)酬，與此同(tong)(tong)時(shi)(shi)，也(ye)要詢(xun)問這(zhe)個(ge)職(zhi)(zhi)(zhi)位(wei)的(de)(de)(de)工資(zi)范圍(wei)。 在(zai)得到(dao)某份工作(zuo)(zuo)后，要對(dui)它(ta)做出現實的(de)(de)(de)評(ping)價。應(ying)該(gai)認(ren)識到(dao)，公(gong)(gong)共部(bu)門(men)的(de)(de)(de)薪(xin)(xin)酬與私營部(bu)門(men)不(bu)同(tong)(tong)，而且也(ye)不(bu)可能(neng)完(wan)全同(tong)(tong)過(guo)去的(de)(de)(de)工資(zi)一(yi)(yi)(yi)樣。 不(bu)過(guo)，還要記住雇(gu)(gu)主(zhu)預計將會出現討價還價，并可能(neng)在(zai)原有(you)基礎上調(diao)高工資(zi)。如(ru)果你(ni)(ni)(ni)對(dui)最終結(jie)果并不(bu)完(wan)全滿意，可以看(kan)看(kan)雇(gu)(gu)主(zhu)是(shi)(shi)否同(tong)(tong)意在(zai)任職(zhi)(zhi)(zhi)6個(ge)月和(he)18個(ge)月時(shi)(shi)再調(diao)整(zheng)薪(xin)(xin)酬。