問 公司要招聘一部分(fen)新員工，在面試中應聘者問道(dao)薪資問題的時候，有什么談判技(ji)巧嗎(ma)？

答 站在用(yong)人單位的(de)(de)(de)角度(du)來看，面(mian)試(shi)中可問(wen)(wen)些相關問(wen)(wen)題，比如：在我們(men)公(gong)司(si)工作(zuo)，你(ni)(ni)希望(wang)得到什(shen)(shen)么樣的(de)(de)(de)薪(xin)(xin)(xin)金待(dai)(dai)遇？你(ni)(ni)覺得自(zi)己每年加薪(xin)(xin)(xin)的(de)(de)(de)幅(fu)度(du)是多少？ 你(ni)(ni)愿意降(jiang)低自(zi)己的(de)(de)(de)薪(xin)(xin)(xin)水標準嗎？從現在開(kai)始(shi)的(de)(de)(de)三年內，你(ni)(ni)的(de)(de)(de)薪(xin)(xin)(xin)金目(mu)標是什(shen)(shen)么？你(ni)(ni)認為我們(men)給(gei)你(ni)(ni)提(ti)供的(de)(de)(de)薪(xin)(xin)(xin)水如何(he)等(deng)，側面(mian)了解(jie)他對(dui)薪(xin)(xin)(xin)酬(chou)的(de)(de)(de)看法。當求職(zhi)者(zhe)(zhe)問(wen)(wen)用(yong)人單位薪(xin)(xin)(xin)酬(chou)相關時，要(yao)只告訴應聘者(zhe)(zhe)薪(xin)(xin)(xin)酬(chou)范圍(wei)(wei)的(de)(de)(de)下限及(ji)中間值，不能(neng)一開(kai)始(shi)就公(gong)布職(zhi)位的(de)(de)(de)薪(xin)(xin)(xin)酬(chou)范圍(wei)(wei)，這種做法對(dui)公(gong)司(si)不利。要(yao)適當給(gei)予求職(zhi)者(zhe)(zhe)心理(li)壓力，降(jiang)低其(qi)心理(li)期望(wang)，讓對(dui)方(fang)務實理(li)性的(de)(de)(de)看待(dai)(dai)薪(xin)(xin)(xin)酬(chou)，因為招聘過(guo)程中，經(jing)常出現招聘人員被(bei)求職(zhi)者(zhe)(zhe)提(ti)供的(de)(de)(de)原(yuan)公(gong)司(si)高薪(xin)(xin)(xin)唬住的(de)(de)(de)現象。