問 公司要(yao)招聘一部分新員工，在(zai)面(mian)試(shi)中應聘者問(wen)道(dao)薪(xin)資(zi)問(wen)題的時候，有什么談(tan)判(pan)技巧嗎(ma)？

答 站在(zai)用人(ren)單位(wei)的(de)角度來看，面試中(zhong)可問些相(xiang)關問題，比如(ru)：在(zai)我們公(gong)司(si)(si)工作，你(ni)(ni)希望得到什(shen)么(me)(me)樣的(de)薪(xin)(xin)(xin)(xin)金待遇(yu)？你(ni)(ni)覺得自己(ji)(ji)每年加薪(xin)(xin)(xin)(xin)的(de)幅度是多少？ 你(ni)(ni)愿(yuan)意降低自己(ji)(ji)的(de)薪(xin)(xin)(xin)(xin)水標準(zhun)嗎？從現(xian)在(zai)開(kai)始的(de)三(san)年內，你(ni)(ni)的(de)薪(xin)(xin)(xin)(xin)金目標是什(shen)么(me)(me)？你(ni)(ni)認為我們給(gei)你(ni)(ni)提(ti)供的(de)薪(xin)(xin)(xin)(xin)水如(ru)何等，側(ce)面了解他對(dui)薪(xin)(xin)(xin)(xin)酬(chou)的(de)看法。當求職(zhi)者(zhe)(zhe)問用人(ren)單位(wei)薪(xin)(xin)(xin)(xin)酬(chou)相(xiang)關時(shi)，要只告訴應聘(pin)者(zhe)(zhe)薪(xin)(xin)(xin)(xin)酬(chou)范(fan)圍的(de)下限及(ji)中(zhong)間(jian)值，不能一(yi)開(kai)始就公(gong)布職(zhi)位(wei)的(de)薪(xin)(xin)(xin)(xin)酬(chou)范(fan)圍，這種做法對(dui)公(gong)司(si)(si)不利。要適當給(gei)予求職(zhi)者(zhe)(zhe)心(xin)理(li)壓力，降低其心(xin)理(li)期望，讓對(dui)方務(wu)實(shi)理(li)性(xing)的(de)看待薪(xin)(xin)(xin)(xin)酬(chou)，因為招聘(pin)過程中(zhong)，經常出現(xian)招聘(pin)人(ren)員被求職(zhi)者(zhe)(zhe)提(ti)供的(de)原公(gong)司(si)(si)高薪(xin)(xin)(xin)(xin)唬住的(de)現(xian)象。