問 我(wo)現在剛開始(shi)做(zuo)銷售工作(zuo)，我(wo)想咨詢下銷售人員拜訪完客戶之后需要做(zuo)的工作(zuo)有哪些(xie)呢？

答 首(shou)先(xian)一點(dian)就是(shi)一定要做訪后(hou)分析。 花一點(dian)時(shi)間做，把拜訪后(hou)的(de)結果(guo)和(he)訪前計(ji)劃(hua)對(dui)比一下，看看哪些(xie)目的(de)達成了(le)(le)，哪些(xie)目的(de)沒(mei)達成。從(cong)客戶(hu)的(de)立場重新想(xiang)(xiang)一想(xiang)(xiang)拜訪時(shi)的(de)感受，哪些(xie)地方做的(de)不夠好，分析自己在拜訪過程中的(de)態度(du)和(he)行為是(shi)否對(dui)客戶(hu)有(you)所貢獻，進(jin)一步想(xiang)(xiang)一想(xiang)(xiang)，為了(le)(le)做得更為有(you)效，在什么地方需要更好的(de)改善。這對(dui)你開展(zhan)客戶(hu)工作還是(shi)很有(you)幫(bang)助的(de)，您(nin)可(ke)以參考下哈。