問(wen) 我是(shi)濰(wei)坊(fang)一家(jia)公司的(de)銷(xiao)售(shou)專員，剛(gang)做銷(xiao)售(shou)沒什么(me)經驗，請(qing)問下銷(xiao)售(shou)人員拜(bai)訪客戶(hu)之前族需要做的(de)工(gong)作有(you)哪些？

答 首先在拜訪客戶(hu)之前，要(yao)了解(jie)下客戶(hu)使用產品的情況，平時(shi)的跟蹤(zong)情況等，做(zuo)到心(xin)中有數，要(yao)提前做(zuo)好(hao)訪前計劃。還(huan)要(yao)設定(ding)此(ci)次拜訪的目標，預測可能提出的問題(ti)及處理辦法(fa)等，這(zhe)些(xie)都(dou)需要(yao)弄清楚，這(zhe)樣(yang)在拜訪客戶(hu)的時(shi)候才(cai)會得心(xin)應(ying)手。