問 我是濰(wei)坊一家公司的(de)銷(xiao)售專員，剛做銷(xiao)售沒什(shen)么(me)經(jing)驗(yan)，請(qing)問下銷(xiao)售人員拜訪客戶之前族需要做的(de)工作有哪些(xie)？

答(da) 首先在拜訪(fang)(fang)(fang)客(ke)戶之前，要了(le)解(jie)下客(ke)戶使(shi)用(yong)產品的(de)(de)情況(kuang)(kuang)，平時的(de)(de)跟(gen)蹤情況(kuang)(kuang)等，做到心中有數，要提前做好訪(fang)(fang)(fang)前計(ji)劃(hua)。還要設定此次(ci)拜訪(fang)(fang)(fang)的(de)(de)目(mu)標，預測可能提出的(de)(de)問題及處理辦法等，這些(xie)都需要弄清楚，這樣在拜訪(fang)(fang)(fang)客(ke)戶的(de)(de)時候才會得心應手。