問 我(wo)是一名職場新人，在銷售(shou)工作中存在“二(er)八原則”現(xian)象，想了解一下它的(de)含義(yi)？

答 在(zai)銷售工(gong)(gong)作中存在(zai)“二(er)八原(yuan)則(ze)”現象，即20%的(de)客戶占到(dao)80%的(de)銷量(liang)，20%的(de)時(shi)間工(gong)(gong)作占到(dao)80%的(de)成績等等。在(zai)工(gong)(gong)作中需要我們去發現和(he)找出這些現象，通過“二(er)八原(yuan)則(ze)”來(lai)指導我們工(gong)(gong)作中時(shi)間、精力(li)、物(wu)力(li)、財力(li)等資源的(de)分(fen)配，讓銷售業績在(zai)同樣多的(de)投入前提下(xia)，獲得(de)更高的(de)產出，這就(jiu)變相提高了銷售業績。