問(wen) 我是一名HR，現在要給銷售人員設定獎金設計方(fang)(fang)案，這激勵方(fang)(fang)案該(gai)怎(zen)么做呢？

答 企業銷(xiao)售人員(yuan)的(de)(de)激勵要注(zhu)重(zhong)員(yuan)工的(de)(de)工資與(yu)獎(jiang)金(jin)的(de)(de)掛鉤(gou)，并且銷(xiao)售人員(yuan)的(de)(de)獎(jiang)金(jin)設計(ji)方案(an)要注(zhu)重(zhong)三個(ge)導向(xiang)： （1）獎(jiang)金(jin)設計(ji)—能(neng)力(li)導向(xiang)；（2）獎(jiang)金(jin)設計(ji)—團隊(dui)導向(xiang)；（3）獎(jiang)金(jin)設計(ji)—業績導向(xiang)