發(fa)放方式:每月15日?????
提成方式(shi):銷(xiao)售(shou)額提成
1)在銷售經理直接領導下工作,負責大區域的銷售管理工作,制定并實施公司新、老產品在責任區域的營銷策略、地區覆蓋策略、推廣計劃等,并指導市場的開拓、渠道管理等工作;
2) 參與制定公司的銷售戰略,負責組織實施本區域的完整的銷售計劃,并分解銷售任務指標制定責任,領導團隊將計劃轉變為銷售成果;
3) 掌握重點大戶的銷售情況,發現問題及時解決;同時負責開拓部分大客戶、大訂單,給銷售人員樹立榜樣;
4) 負責收集本區域同行和客戶市場信息,掌握區域市場動態、特點和趨勢,并將收集到的市場信息及時向公司反饋,為公司提供業務發展戰略依據;
5)組織建立健全本責任區營銷組織,拓展本區域的營銷客戶,鞏固目標市場 ;
6) 負責開展對本區域的客戶、市場、競爭對手的調查分析,針對市場和競爭對手的動向制定應對措施,鞏固和完善原有市場,開發新市場,提高品牌形象;
7)負責組織對客戶提出的報價要求進行分析、調查和評審,確定報價與報價報批工作;
8) 培養和發現人才,根據工作需要按照公司人力資源程序申請招聘銷售人員,并帶動銷售人員的社交、商務談判技巧;
9)按公司相關(guan)規定(ding),定(ding)期向公司總經(jing)理、副總經(jing)理提供(gong)銷(xiao)售(shou)現狀報告和(he)銷(xiao)售(shou)發展計(ji)劃報告及每月、年底的工作(zuo)總結(jie),完成公司領(ling)導安排(pai)的其他(ta)工作(zuo)。
1、專科及以上學歷,市場營銷等相關專業;
2、3年以上快消品食品工作經驗,有銷售管理工作經歷者優先;
3、具有豐富的客戶資源和客戶關系,業績優秀;
4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調能力,分析和解決問題的能力;
5、有較強的事業心,具(ju)備一(yi)定(ding)的領導能(neng)力(li)。