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2008年以來，10年時間里鋼(gang)貿(mao)企(qi)業(ye)歷(li)經(jing)(jing)跌宕起伏，一(yi)些(xie)曾經(jing)(jing)名氣“響(xiang)當(dang)當(dang)”的(de)(de)鋼(gang)貿(mao)企(qi)業(ye)沒能頂住一(yi)輪(lun)又一(yi)輪(lun)的(de)(de)沖擊，最終黯然離(li)場。但也有一(yi)些(xie)企(qi)業(ye)依(yi)靠不屈的(de)(de)信念(nian)和團(tuan)(tuan)結一(yi)心的(de)(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)一(yi)起并肩作(zuo)戰同舟共濟(ji)經(jing)(jing)歷(li)了一(yi)輪(lun)又一(yi)輪(lun)風浪(lang)，堅強的(de)(de)挺了過來，成(cheng)就了現在(zai)的(de)(de)事業(ye)。泰安市金根商貿(mao)有限公司(si)就是這么(me)一(yi)家歷(li)經(jing)(jing)11年風雨的(de)(de)老牌鋼(gang)貿(mao)企(qi)業(ye)，幾經(jing)(jing)浮沉，通(tong)過層層考驗和千錘百煉的(de)(de)磨(mo)礪，最終不斷發(fa)展壯大。

走入(ru)泰安市金根商貿公(gong)司時，首先映入(ru)眼簾的(de)就(jiu)是兩座高(gao)高(gao)的(de)龍門(men)吊，公(gong)司的(de)前坪擺(bai)放著各個型(xing)號的(de)工字鋼(gang)、角(jiao)鋼(gang)、槽鋼(gang)、H型(xing)鋼(gang)等，一輛輛大貨(huo)車荊條(tiao)有序(xu)的(de)排隊裝貨(huo)，工人(ren)們頂著烈日忙(mang)著配貨(huo)、發(fa)貨(huo)，一片繁忙(mang)的(de)景象(xiang)。來(lai)到二樓辦公(gong)室，總經理李延會(hui)正(zheng)優雅的(de)擺(bai)弄(nong)著茶具。見有人(ren)來(lai)訪，李延會(hui)立即(ji)放下茶具，爽(shuang)(shuang)快的(de)起身(shen)打(da)招呼。雷(lei)厲風(feng)行的(de)做派，讓人(ren)體驗到“鏗鏘玫瑰”豪爽(shuang)(shuang)與(yu)溫柔的(de)一面。

李延會介紹(shao)起公(gong)司時(shi)，不(bu)經意間(jian)露出(chu)的(de)(de)(de)笑(xiao)容，充滿了自信的(de)(de)(de)光芒。泰安市(shi)金(jin)根商貿公(gong)司成(cheng)立于2007年(nian)(nian)，從(cong)(cong)一(yi)開始他們便以(yi)型鋼作為自己的(de)(de)(de)主營(ying)業(ye)務，在(zai)型材領域(yu)不(bu)斷(duan)進行著產(chan)品的(de)(de)(de)優(you)(you)化升級(ji)，由原來普(pu)碳Q235B現(xian)增加到低合金(jin)Q345B及420B的(de)(de)(de)船用角鋼。從(cong)(cong)一(yi)開始的(de)(de)(de)年(nian)(nian)銷(xiao)售(shou)幾(ji)萬噸(dun)，發展(zhan)到現(xian)在(zai)年(nian)(nian)銷(xiao)售(shou)量達30萬噸(dun)，年(nian)(nian)銷(xiao)售(shou)額超10億元。“雖然(ran)鋼貿企業(ye)銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)并(bing)(bing)不(bu)是自己生(sheng)產(chan)的(de)(de)(de)產(chan)品，但產(chan)品的(de)(de)(de)質(zhi)量卻是尤為重要的(de)(de)(de)。”李延會說，從(cong)(cong)他們公(gong)司出(chu)去的(de)(de)(de)每一(yi)單貨物質(zhi)量都是可(ke)以(yi)保證的(de)(de)(de)。價格優(you)(you)惠、按期交貨和優(you)(you)質(zhi)的(de)(de)(de)售(shou)后服務，自然(ran)得到了客戶的(de)(de)(de)信任，并(bing)(bing)與(yu)多家零售(shou)商和代理商建立了長(chang)期穩定的(de)(de)(de)合作關系。

當然(ran)，能(neng)(neng)做(zuo)好這些與金(jin)根(gen)的(de)硬實(shi)力(li)也脫不開關系。金(jin)根(gen)擁有面積超過20畝的(de)倉庫(ku)(ku)，常年備有2.5萬噸庫(ku)(ku)存，以保證(zheng)客(ke)戶在(zai)任(ren)何時候有需求都能(neng)(neng)做(zuo)到(dao)及時發貨(huo)(huo)。此外，公(gong)司(si)備有專(zhuan)業車隊(dui)，為客(ke)戶提供看貨(huo)(huo)、訂貨(huo)(huo)、提貨(huo)(huo)、送貨(huo)(huo)、開票、結算等一條龍服(fu)(fu)務(wu)，節假日不休，全天(tian)二十四(si)小時銷售(shou)。正是因(yin)為金(jin)根(gen)長期(qi)以來(lai)對經營的(de)專(zhuan)注，并將每一個(ge)環節的(de)服(fu)(fu)務(wu)做(zuo)到(dao)盡善盡美(mei)，才讓公(gong)司(si)在(zai)鋼(gang)鐵行業的(de)起(qi)起(qi)伏(fu)(fu)伏(fu)(fu)中，獲(huo)得長足的(de)發展(zhan)。

誠信

經營共渡難關

對(dui)于(yu)公(gong)司(si)(si)(si)一(yi)路(lu)走來取得的(de)成功，李延會(hui)說，這得益于(yu)團隊齊(qi)心和誠信(xin)經營。“我(wo)(wo)們(men)公(gong)司(si)(si)(si)成立于(yu)2007年，第二年就遇(yu)到(dao)(dao)了經融危機，鋼材價格一(yi)路(lu)走低(di)，公(gong)司(si)(si)(si)遇(yu)到(dao)(dao)了很(hen)多(duo)困難，可是(shi)我(wo)(wo)們(men)沒(mei)有退縮一(yi)步步走了過來。”李延會(hui)說，公(gong)司(si)(si)(si)能夠發(fa)展到(dao)(dao)今天，我(wo)(wo)由衷感(gan)謝兩個人(ren)，一(yi)個是(shi)我(wo)(wo)的(de)客戶(hu)，另一(yi)個是(shi)我(wo)(wo)的(de)老(lao)員(yuan)工，是(shi)客戶(hu)對(dui)我(wo)(wo)們(men)支(zhi)持、信(xin)任和員(yuan)工辛勤(qin)的(de)付出，加上的(de)誠信(xin)經營，公(gong)司(si)(si)(si)才取得這些成績。說到(dao)(dao)員(yuan)工這一(yi)塊，李延會(hui)非(fei)常(chang)的(de)自豪，因為現(xian)在公(gong)司(si)(si)(si)10年的(de)老(lao)員(yuan)工占(zhan)了現(xian)有員(yuan)工的(de)一(yi)半以(yi)上，一(yi)路(lu)坎坎坷(ke)(ke)坷(ke)(ke)、風風雨雨，大家(jia)不離不棄攜手共進。

李延惠表示，2008年(nian)至2011年(nian)，公(gong)司確(que)實遇到了不少困難，中間也(ye)有想放棄的(de)念(nian)頭，但在(zai)家人(ren)和員(yuan)工的(de)支(zhi)持(chi)下大家一(yi)(yi)起咬牙堅持(chi)著。2008年(nian)，公(gong)司與客戶(hu)簽訂了一(yi)(yi)千多噸鋼材的(de)協議，僅僅幾天時間價(jia)格劇震，一(yi)(yi)下子損失了幾十萬(wan)，但她依然(ran)按簽訂價(jia)格發(fa)貨給客戶(hu)。在(zai)李延會看來，即使賠錢(qian)也(ye)不能丟了信(xin)譽。

經(jing)營(ying)一(yi)家(jia)企業是艱(jian)辛的，在(zai)(zai)形(xing)勢不樂觀的情況下(xia)更是難(nan)上加(jia)難(nan)，是什么樣(yang)的信念讓(rang)這位女企業家(jia)堅持下(xia)來的？“2014年和(he)2015年，身邊很多(duo)當(dang)時(shi)有名的鋼貿公司，前一(yi)天(tian)還在(zai)(zai)營(ying)業，第二(er)天(tian)說倒閉就倒閉了(le)。”李延會(hui)說，其實看見人家(jia)不干了(le)，自己也覺得很難(nan)過(guo)。雖然當(dang)時(shi)金根經(jing)營(ying)也不樂觀，但是她卻從來沒(mei)有想過(guo)放棄。

“我永(yong)遠都(dou)不(bu)(bu)能放(fang)棄(qi)，因為我要對企業負責，對手(shou)下的(de)(de)(de)員工(gong)負責。”在李(li)延會看來，這是她(ta)的(de)(de)(de)責任，也(ye)(ye)(ye)是她(ta)的(de)(de)(de)義務(wu)，無(wu)論公司多困(kun)難，也(ye)(ye)(ye)要咬牙堅(jian)持(chi)下去，按時足額發放(fang)員工(gong)工(gong)資(zi)。在李(li)延惠的(de)(de)(de)堅(jian)持(chi)下，員工(gong)們也(ye)(ye)(ye)深受感(gan)動，大家都(dou)非常努力，拿下了(le)日鋼(gang)(gang)、安鋼(gang)(gang)、首鋼(gang)(gang)、宣鋼(gang)(gang)、鞍(an)鋼(gang)(gang)等(deng)各大鋼(gang)(gang)廠的(de)(de)(de)代理。并(bing)不(bu)(bu)斷開拓銷售市場，將公司的(de)(de)(de)鋼(gang)(gang)材銷售做(zuo)到了(le)西部(bu)的(de)(de)(de)烏魯木齊，南部(bu)的(de)(de)(de)福建(jian)，做(zuo)到全國覆(fu)蓋。經過不(bu)(bu)斷的(de)(de)(de)調整企業經營(ying)模式，慢(man)慢(man)累(lei)積資(zi)源，誠信履行合同，提高(gao)服務(wu)能力，公司一步(bu)步(bu)走出經營(ying)困(kun)境(jing)，逐漸發展到了(le)現在的(de)(de)(de)規模。

現在公司發(fa)展得(de)越來(lai)越好，效益也不(bu)斷增(zeng)加，李延會先想到的(de)還是(shi)員工(gong)(gong)。在她看來(lai)，老板吃肉不(bu)能只讓員工(gong)(gong)喝湯(tang)，所(suo)以每(mei)年員工(gong)(gong)工(gong)(gong)資(zi)都有(you)不(bu)同程度的(de)上漲(zhang)，現在員工(gong)(gong)的(de)工(gong)(gong)資(zi)已經占到公司全年純收入(ru)的(de)55%。

提高

知名度 擴大經營(ying)品種

“在我的概念(nian)里同(tong)行(xing)從來就(jiu)不(bu)(bu)是冤家，只(zhi)有競爭(zheng)才能讓自己不(bu)(bu)斷進步。”李延會說，他們一(yi)直(zhi)以“鋼的承諾，鐵的信譽(yu)”真誠為廣(guang)大(da)客(ke)(ke)戶服(fu)務，以多(duo)品種經營特色和薄利多(duo)銷(xiao)的原則，贏得(de)了廣(guang)大(da)客(ke)(ke)戶的信任，現在不(bu)(bu)少新客(ke)(ke)戶很(hen)多(duo)都(dou)是老客(ke)(ke)戶介紹(shao)過來的。

李延會說，金根一直走的(de)(de)都是大(da)廠(chang)路線(xian)，銷售(shou)的(de)(de)產(chan)品全部都是大(da)鋼廠(chang)出(chu)產(chan)，質量有(you)(you)保(bao)證。在(zai)2018年，金根還(huan)(huan)將不斷提高(gao)公司的(de)(de)知(zhi)名度和銷售(shou)產(chan)品的(de)(de)種類。金根在(zai)固守型材主營(ying)業務(wu)的(de)(de)同時，還(huan)(huan)將開(kai)啟多元化之(zhi)路，例如現(xian)在(zai)銷售(shou)的(de)(de)低合(he)金產(chan)品，目前本(ben)市場僅金根有(you)(you)現(xian)貨庫存(cun)。

金(jin)根未來還將繼續走品牌化發展之(zhi)路，擴大知名度，整合現有的(de)公(gong)司(si)資源，實現統(tong)一化管理(li)(li)，建立起(qi)屬于自(zi)己的(de)品牌形象。他們將沿著鋼鐵行(xing)業(ye)(ye)的(de)上(shang)下游產業(ye)(ye)鏈進行(xing)延伸，讓公(gong)司(si)業(ye)(ye)務更加(jia)鏈條化，讓公(gong)司(si)的(de)銷售、貿易、倉儲、物流(liu)等各(ge)個環節之(zhi)間的(de)聯系(xi)更為(wei)緊密，并降(jiang)低(di)管理(li)(li)風險，提升(sheng)服(fu)務水(shui)平的(de)目的(de)。

此外，金根還有發展國際貿易的想法，目前正在籌備相關事宜，靜(jing)待(dai)時機將開拓國外市場