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2008年(nian)(nian)以來，10年(nian)(nian)時(shi)間里鋼(gang)(gang)貿(mao)企(qi)業歷經(jing)跌宕起伏，一些(xie)曾(ceng)經(jing)名(ming)氣(qi)“響(xiang)當當”的(de)鋼(gang)(gang)貿(mao)企(qi)業沒(mei)能頂(ding)住一輪(lun)又一輪(lun)的(de)沖擊，最(zui)(zui)終(zhong)黯(an)然離(li)場。但也有一些(xie)企(qi)業依靠不屈的(de)信念和團(tuan)結(jie)一心的(de)團(tuan)隊一起并肩作戰同舟共濟經(jing)歷了(le)一輪(lun)又一輪(lun)風浪(lang)，堅強的(de)挺了(le)過來，成(cheng)就了(le)現在的(de)事(shi)業。泰(tai)安市(shi)金根商貿(mao)有限(xian)公司(si)就是這(zhe)么(me)一家歷經(jing)11年(nian)(nian)風雨(yu)的(de)老牌鋼(gang)(gang)貿(mao)企(qi)業，幾經(jing)浮沉，通過層層考驗和千(qian)錘(chui)百煉的(de)磨礪(li)，最(zui)(zui)終(zhong)不斷發(fa)展壯大(da)。

走入(ru)泰安(an)市金根商貿(mao)公(gong)(gong)司時，首先(xian)映入(ru)眼簾的(de)就是兩座高(gao)(gao)高(gao)(gao)的(de)龍門吊，公(gong)(gong)司的(de)前坪擺(bai)放著各(ge)個型(xing)號的(de)工(gong)字鋼(gang)、角(jiao)鋼(gang)、槽鋼(gang)、H型(xing)鋼(gang)等(deng)，一輛(liang)輛(liang)大貨(huo)車荊條有(you)序的(de)排隊裝貨(huo)，工(gong)人們頂(ding)著烈日忙著配貨(huo)、發貨(huo)，一片繁(fan)忙的(de)景象(xiang)。來到二樓辦(ban)公(gong)(gong)室，總經理李延(yan)會正優雅的(de)擺(bai)弄著茶具。見有(you)人來訪，李延(yan)會立即放下茶具，爽(shuang)快的(de)起(qi)身(shen)打招呼。雷厲風行的(de)做(zuo)派，讓人體驗到“鏗鏘(qiang)玫瑰”豪(hao)爽(shuang)與溫柔的(de)一面。

李延會(hui)介紹(shao)起公(gong)司(si)時，不(bu)經意(yi)間露(lu)出的(de)笑容(rong)，充(chong)滿了(le)自信的(de)光(guang)芒。泰(tai)安(an)市金(jin)根商(shang)(shang)貿公(gong)司(si)成立(li)于2007年，從(cong)(cong)一開始他們便以(yi)型(xing)鋼作為(wei)自己(ji)(ji)的(de)主(zhu)營(ying)業務，在型(xing)材領域不(bu)斷進行(xing)著產(chan)品的(de)優化升級(ji)，由原來(lai)普碳Q235B現(xian)增(zeng)加到(dao)(dao)低合金(jin)Q345B及(ji)420B的(de)船(chuan)用角鋼。從(cong)(cong)一開始的(de)年銷售(shou)幾(ji)萬噸，發(fa)展(zhan)到(dao)(dao)現(xian)在年銷售(shou)量(liang)達(da)30萬噸，年銷售(shou)額超10億(yi)元。“雖(sui)然鋼貿企業銷售(shou)的(de)并不(bu)是(shi)(shi)自己(ji)(ji)生產(chan)的(de)產(chan)品，但產(chan)品的(de)質量(liang)卻是(shi)(shi)尤為(wei)重要的(de)。”李延會(hui)說，從(cong)(cong)他們公(gong)司(si)出去的(de)每一單貨物質量(liang)都(dou)是(shi)(shi)可以(yi)保證的(de)。價格優惠(hui)、按期(qi)交貨和(he)優質的(de)售(shou)后服務，自然得到(dao)(dao)了(le)客戶(hu)的(de)信任，并與(yu)多(duo)家零售(shou)商(shang)(shang)和(he)代理商(shang)(shang)建立(li)了(le)長期(qi)穩定的(de)合作關系。

當然，能做好這些(xie)與金根的(de)(de)(de)硬實力也脫不(bu)開關系。金根擁有(you)(you)面(mian)積超過20畝的(de)(de)(de)倉庫，常年備有(you)(you)2.5萬噸(dun)庫存，以(yi)(yi)保(bao)證客戶在任何時候有(you)(you)需求都能做到及時發貨。此外(wai)，公(gong)司(si)(si)備有(you)(you)專業車隊(dui)，為客戶提供看貨、訂貨、提貨、送(song)貨、開票、結算等一條龍服務，節假日(ri)不(bu)休(xiu)，全天二十四(si)小時銷售。正是因為金根長期以(yi)(yi)來(lai)對(dui)經營(ying)的(de)(de)(de)專注(zhu)，并(bing)將每一個環節的(de)(de)(de)服務做到盡(jin)善(shan)盡(jin)美，才(cai)讓公(gong)司(si)(si)在鋼(gang)鐵(tie)行業的(de)(de)(de)起(qi)起(qi)伏伏中，獲(huo)得長足的(de)(de)(de)發展。

誠信

經營共渡難關

對于(yu)公(gong)(gong)(gong)司一(yi)(yi)路(lu)(lu)走(zou)來取(qu)得(de)的(de)(de)成功(gong)，李(li)延(yan)會說，這(zhe)得(de)益于(yu)團隊齊心和誠信經(jing)營(ying)。“我(wo)們公(gong)(gong)(gong)司成立于(yu)2007年，第(di)二年就遇到(dao)了(le)經(jing)融危(wei)機，鋼材(cai)價格一(yi)(yi)路(lu)(lu)走(zou)低(di)，公(gong)(gong)(gong)司遇到(dao)了(le)很多困(kun)難(nan)，可是(shi)我(wo)們沒有(you)退縮一(yi)(yi)步(bu)步(bu)走(zou)了(le)過(guo)來。”李(li)延(yan)會說，公(gong)(gong)(gong)司能夠發展到(dao)今天，我(wo)由(you)衷(zhong)感(gan)謝兩個(ge)人(ren)，一(yi)(yi)個(ge)是(shi)我(wo)的(de)(de)客戶，另一(yi)(yi)個(ge)是(shi)我(wo)的(de)(de)老(lao)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)，是(shi)客戶對我(wo)們支持、信任(ren)和員(yuan)工(gong)(gong)(gong)辛勤的(de)(de)付出，加上的(de)(de)誠信經(jing)營(ying)，公(gong)(gong)(gong)司才取(qu)得(de)這(zhe)些成績。說到(dao)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)這(zhe)一(yi)(yi)塊，李(li)延(yan)會非常的(de)(de)自豪，因(yin)為現在公(gong)(gong)(gong)司10年的(de)(de)老(lao)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)占了(le)現有(you)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)的(de)(de)一(yi)(yi)半以(yi)上，一(yi)(yi)路(lu)(lu)坎坎坷(ke)坷(ke)、風風雨(yu)雨(yu)，大家(jia)不離不棄攜(xie)手共進。

李延(yan)惠表示，2008年(nian)至2011年(nian)，公司(si)確實遇到了不(bu)少困難，中間也(ye)有想放棄的(de)念頭，但在家人和員(yuan)工的(de)支(zhi)持(chi)下(xia)大家一起(qi)咬牙堅持(chi)著(zhu)。2008年(nian)，公司(si)與客(ke)戶簽訂了一千多噸(dun)鋼材的(de)協(xie)議(yi)，僅僅幾天(tian)時間價(jia)格劇(ju)震，一下(xia)子損失了幾十(shi)萬，但她(ta)依然(ran)按簽訂價(jia)格發貨給客(ke)戶。在李延(yan)會看(kan)來，即使賠錢也(ye)不(bu)能丟(diu)了信譽。

經營一(yi)家企(qi)業是(shi)艱辛的(de)，在形勢(shi)不樂觀的(de)情況下(xia)(xia)更(geng)是(shi)難上加難，是(shi)什么樣的(de)信念讓這位女企(qi)業家堅持下(xia)(xia)來的(de)？“2014年和2015年，身邊很多當(dang)時有名的(de)鋼貿公(gong)司，前一(yi)天(tian)還在營業，第二天(tian)說倒(dao)閉(bi)就倒(dao)閉(bi)了(le)。”李延會說，其(qi)實看見(jian)人家不干了(le)，自(zi)己也覺(jue)得很難過。雖然當(dang)時金根經營也不樂觀，但是(shi)她(ta)卻從(cong)來沒(mei)有想過放棄。

“我永遠(yuan)都不(bu)(bu)能(neng)(neng)放棄，因(yin)為我要(yao)對企業(ye)負責(ze)(ze)(ze)，對手下(xia)的(de)員(yuan)工(gong)負責(ze)(ze)(ze)。”在李(li)延(yan)會看來(lai)，這是(shi)她的(de)責(ze)(ze)(ze)任，也(ye)是(shi)她的(de)義務，無論公司(si)多(duo)困難，也(ye)要(yao)咬牙堅持下(xia)去，按時足(zu)額(e)發放員(yuan)工(gong)工(gong)資。在李(li)延(yan)惠的(de)堅持下(xia)，員(yuan)工(gong)們也(ye)深受感動，大(da)(da)家都非常努力(li)，拿下(xia)了日鋼、安(an)鋼、首鋼、宣(xuan)鋼、鞍(an)鋼等各大(da)(da)鋼廠的(de)代理。并不(bu)(bu)斷(duan)開(kai)拓銷售市場，將公司(si)的(de)鋼材(cai)銷售做(zuo)到了西部(bu)的(de)烏(wu)魯木齊，南部(bu)的(de)福(fu)建(jian)，做(zuo)到全國覆蓋。經過不(bu)(bu)斷(duan)的(de)調整(zheng)企業(ye)經營模式(shi)，慢慢累積(ji)資源(yuan)，誠信履行合同，提高服務能(neng)(neng)力(li)，公司(si)一(yi)步(bu)步(bu)走(zou)出(chu)經營困境，逐漸(jian)發展到了現在的(de)規模。

現(xian)在(zai)公司(si)(si)發展得越來越好，效益也不斷增加，李(li)延會(hui)先(xian)想(xiang)到的還是員工(gong)(gong)。在(zai)她看來，老(lao)板吃肉不能(neng)只讓員工(gong)(gong)喝湯，所(suo)以每年員工(gong)(gong)工(gong)(gong)資都有不同程度的上(shang)漲，現(xian)在(zai)員工(gong)(gong)的工(gong)(gong)資已經(jing)占到公司(si)(si)全年純收入的55%。

提高

知名度 擴(kuo)大經營品種

“在我的(de)(de)(de)(de)概念里同行從來就不是(shi)冤家，只有競爭才能讓自己不斷進步。”李延會說，他們(men)一直以(yi)“鋼的(de)(de)(de)(de)承(cheng)諾，鐵的(de)(de)(de)(de)信譽”真(zhen)誠為廣大(da)客戶(hu)服務，以(yi)多品種經營特(te)色(se)和薄利多銷的(de)(de)(de)(de)原則，贏(ying)得了(le)廣大(da)客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)信任，現在不少新客戶(hu)很多都是(shi)老客戶(hu)介紹過來的(de)(de)(de)(de)。

李延會說，金(jin)根一直走的(de)都是(shi)大(da)廠路線，銷(xiao)(xiao)售的(de)產品全部(bu)都是(shi)大(da)鋼(gang)廠出產，質量有保證。在2018年(nian)，金(jin)根還將不斷提高公司(si)的(de)知名度和銷(xiao)(xiao)售產品的(de)種類(lei)。金(jin)根在固守型材主營業務的(de)同時(shi)，還將開啟多元(yuan)化之路，例如現在銷(xiao)(xiao)售的(de)低合金(jin)產品，目前(qian)本市場僅金(jin)根有現貨庫存。

金根未來還將繼續走品牌(pai)化發展(zhan)之路，擴(kuo)大知名度(du)，整合現(xian)有的(de)(de)公司資源(yuan)，實現(xian)統一化管理，建立起(qi)屬于自己的(de)(de)品牌(pai)形象。他們將沿著鋼鐵行業(ye)的(de)(de)上下游(you)產業(ye)鏈進行延伸(shen)，讓公司業(ye)務(wu)(wu)更(geng)加鏈條(tiao)化，讓公司的(de)(de)銷售、貿易、倉(cang)儲、物流等各個環節之間的(de)(de)聯系更(geng)為(wei)緊密，并降低管理風險，提升服(fu)務(wu)(wu)水平的(de)(de)目的(de)(de)。

此外(wai)，金根還(huan)有(you)發展國際貿(mao)易(yi)的(de)想法，目(mu)前(qian)正在(zai)籌(chou)備相關(guan)事宜，靜待時機將開拓國外(wai)市場