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2008年(nian)(nian)以來(lai)，10年(nian)(nian)時間里(li)鋼貿(mao)企(qi)業(ye)(ye)歷(li)經(jing)跌宕起(qi)伏，一(yi)(yi)些(xie)(xie)曾經(jing)名氣“響(xiang)當當”的(de)鋼貿(mao)企(qi)業(ye)(ye)沒能頂住一(yi)(yi)輪又(you)一(yi)(yi)輪的(de)沖擊，最終(zhong)黯然離場。但也(ye)有(you)一(yi)(yi)些(xie)(xie)企(qi)業(ye)(ye)依靠(kao)不屈的(de)信念和團(tuan)結一(yi)(yi)心的(de)團(tuan)隊一(yi)(yi)起(qi)并(bing)肩作戰同舟共濟(ji)經(jing)歷(li)了一(yi)(yi)輪又(you)一(yi)(yi)輪風(feng)浪，堅強的(de)挺了過(guo)來(lai)，成就了現在的(de)事業(ye)(ye)。泰安市金根(gen)商貿(mao)有(you)限公司就是這么一(yi)(yi)家歷(li)經(jing)11年(nian)(nian)風(feng)雨的(de)老牌鋼貿(mao)企(qi)業(ye)(ye)，幾經(jing)浮沉(chen)，通(tong)過(guo)層層考驗和千錘百煉的(de)磨礪(li)，最終(zhong)不斷發(fa)展壯大(da)。

走(zou)入泰安市金根商貿公(gong)司時，首先映入眼簾的(de)(de)(de)(de)就(jiu)是兩座高(gao)高(gao)的(de)(de)(de)(de)龍門吊，公(gong)司的(de)(de)(de)(de)前坪擺放著(zhu)各個(ge)型(xing)號的(de)(de)(de)(de)工字(zi)鋼、角鋼、槽鋼、H型(xing)鋼等，一輛(liang)輛(liang)大貨車荊條有序的(de)(de)(de)(de)排隊(dui)裝貨，工人(ren)(ren)們頂著(zhu)烈(lie)日忙著(zhu)配貨、發貨，一片(pian)繁忙的(de)(de)(de)(de)景象。來到二樓辦公(gong)室，總經理李延會正優雅的(de)(de)(de)(de)擺弄(nong)著(zhu)茶(cha)具。見有人(ren)(ren)來訪(fang)，李延會立即(ji)放下茶(cha)具，爽快的(de)(de)(de)(de)起身打招呼(hu)。雷厲風行的(de)(de)(de)(de)做派，讓人(ren)(ren)體驗到“鏗鏘玫瑰(gui)”豪爽與溫(wen)柔的(de)(de)(de)(de)一面。

李延會介(jie)紹(shao)起公司(si)時，不經意(yi)間露出的(de)(de)(de)(de)笑容，充滿了自信(xin)的(de)(de)(de)(de)光芒。泰安市金根商(shang)(shang)貿公司(si)成(cheng)立于2007年(nian)(nian)，從一開始他們便以(yi)型鋼作為(wei)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)主營業務，在型材領(ling)域不斷進(jin)行著(zhu)產(chan)品的(de)(de)(de)(de)優化升級，由(you)原(yuan)來普碳(tan)Q235B現增(zeng)加到(dao)(dao)(dao)低合(he)金Q345B及420B的(de)(de)(de)(de)船(chuan)用角鋼。從一開始的(de)(de)(de)(de)年(nian)(nian)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)幾萬(wan)噸(dun)，發展到(dao)(dao)(dao)現在年(nian)(nian)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)量達30萬(wan)噸(dun)，年(nian)(nian)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)額超10億元。“雖(sui)然(ran)鋼貿企(qi)業銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)并不是自己(ji)生產(chan)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品，但產(chan)品的(de)(de)(de)(de)質(zhi)量卻是尤(you)為(wei)重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)。”李延會說，從他們公司(si)出去的(de)(de)(de)(de)每一單貨(huo)物質(zhi)量都是可以(yi)保(bao)證的(de)(de)(de)(de)。價格優惠、按期交貨(huo)和優質(zhi)的(de)(de)(de)(de)售(shou)(shou)(shou)后服(fu)務，自然(ran)得到(dao)(dao)(dao)了客戶的(de)(de)(de)(de)信(xin)任，并與多家零售(shou)(shou)(shou)商(shang)(shang)和代理商(shang)(shang)建立了長(chang)期穩定的(de)(de)(de)(de)合(he)作關系。

當然，能做(zuo)好這些與金根(gen)(gen)的硬實力也脫不開關系(xi)。金根(gen)(gen)擁(yong)有面積(ji)超過20畝的倉庫，常年備有2.5萬(wan)噸庫存，以保證客戶(hu)在任何時(shi)候(hou)有需求都能做(zuo)到及時(shi)發貨(huo)。此外，公司(si)備有專(zhuan)業車隊，為(wei)客戶(hu)提供看(kan)貨(huo)、訂貨(huo)、提貨(huo)、送貨(huo)、開票、結(jie)算等一條(tiao)龍服(fu)務(wu)，節假日不休(xiu)，全天二十(shi)四小時(shi)銷售。正(zheng)是因為(wei)金根(gen)(gen)長(chang)期(qi)以來(lai)對經(jing)營的專(zhuan)注，并將每一個環節的服(fu)務(wu)做(zuo)到盡(jin)善盡(jin)美，才讓公司(si)在鋼鐵行業的起起伏伏中，獲得長(chang)足的發展。

誠信

經營共渡難關

對于公(gong)(gong)司(si)一(yi)路走(zou)來取得(de)的(de)(de)成(cheng)功，李延(yan)會說(shuo)，這(zhe)得(de)益于團隊齊心和(he)誠信經(jing)營。“我(wo)們(men)公(gong)(gong)司(si)成(cheng)立于2007年(nian)，第(di)二年(nian)就(jiu)遇到(dao)了經(jing)融危(wei)機，鋼材價格一(yi)路走(zou)低，公(gong)(gong)司(si)遇到(dao)了很多困難(nan)，可是(shi)(shi)我(wo)們(men)沒(mei)有(you)(you)退縮一(yi)步步走(zou)了過來。”李延(yan)會說(shuo)，公(gong)(gong)司(si)能夠發展到(dao)今天，我(wo)由衷感(gan)謝兩個人，一(yi)個是(shi)(shi)我(wo)的(de)(de)客戶，另一(yi)個是(shi)(shi)我(wo)的(de)(de)老(lao)(lao)員(yuan)(yuan)工(gong)，是(shi)(shi)客戶對我(wo)們(men)支持、信任和(he)員(yuan)(yuan)工(gong)辛(xin)勤的(de)(de)付出，加上的(de)(de)誠信經(jing)營，公(gong)(gong)司(si)才取得(de)這(zhe)些成(cheng)績。說(shuo)到(dao)員(yuan)(yuan)工(gong)這(zhe)一(yi)塊，李延(yan)會非常的(de)(de)自豪(hao)，因(yin)為現在公(gong)(gong)司(si)10年(nian)的(de)(de)老(lao)(lao)員(yuan)(yuan)工(gong)占了現有(you)(you)員(yuan)(yuan)工(gong)的(de)(de)一(yi)半(ban)以上，一(yi)路坎坎坷坷、風風雨(yu)雨(yu)，大(da)家不離不棄攜手共進。

李(li)(li)延(yan)惠(hui)表示，2008年(nian)至(zhi)2011年(nian)，公司(si)確實遇到了(le)不少困難，中間也有(you)想(xiang)放棄(qi)的念頭，但在家(jia)人和員工的支持下大家(jia)一起咬牙堅持著。2008年(nian)，公司(si)與客(ke)(ke)戶簽訂了(le)一千多噸鋼材(cai)的協(xie)議，僅(jin)僅(jin)幾(ji)天時間價(jia)(jia)格(ge)劇震，一下子損失了(le)幾(ji)十萬(wan)，但她依然按簽訂價(jia)(jia)格(ge)發貨給客(ke)(ke)戶。在李(li)(li)延(yan)會看來，即使(shi)賠(pei)錢也不能丟了(le)信譽。

經營一家企(qi)(qi)業是艱辛的(de)，在形勢不(bu)(bu)樂(le)(le)觀的(de)情(qing)況下更是難上加難，是什么樣(yang)的(de)信(xin)念(nian)讓這(zhe)位女企(qi)(qi)業家堅持下來的(de)？“2014年和2015年，身邊很(hen)多當(dang)(dang)時(shi)有名的(de)鋼貿公司，前一天還在營業，第二天說(shuo)倒閉(bi)就(jiu)倒閉(bi)了。”李延會說(shuo)，其實(shi)看見人家不(bu)(bu)干了，自己也(ye)覺(jue)得很(hen)難過。雖然當(dang)(dang)時(shi)金根經營也(ye)不(bu)(bu)樂(le)(le)觀，但(dan)是她卻從來沒有想過放棄。

“我永(yong)遠(yuan)都不(bu)能(neng)放棄，因為我要對企業負責，對手下的(de)(de)(de)員(yuan)工(gong)(gong)負責。”在李(li)延會看來，這是她(ta)的(de)(de)(de)責任，也(ye)(ye)是她(ta)的(de)(de)(de)義務，無論公(gong)(gong)司多(duo)困難，也(ye)(ye)要咬牙堅持(chi)下去，按(an)時足額發(fa)放員(yuan)工(gong)(gong)工(gong)(gong)資(zi)。在李(li)延惠的(de)(de)(de)堅持(chi)下，員(yuan)工(gong)(gong)們也(ye)(ye)深受感動，大(da)家都非常努(nu)力(li)，拿下了(le)日鋼(gang)(gang)(gang)、安鋼(gang)(gang)(gang)、首鋼(gang)(gang)(gang)、宣鋼(gang)(gang)(gang)、鞍鋼(gang)(gang)(gang)等各大(da)鋼(gang)(gang)(gang)廠(chang)的(de)(de)(de)代(dai)理。并不(bu)斷開拓銷售(shou)(shou)市場，將公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)鋼(gang)(gang)(gang)材銷售(shou)(shou)做(zuo)到了(le)西(xi)部(bu)的(de)(de)(de)烏魯木齊，南部(bu)的(de)(de)(de)福建，做(zuo)到全國(guo)覆蓋。經過(guo)不(bu)斷的(de)(de)(de)調整企業經營模式，慢慢累(lei)積資(zi)源，誠信履行合同(tong)，提(ti)高服務能(neng)力(li)，公(gong)(gong)司一步步走出經營困境，逐(zhu)漸發(fa)展到了(le)現在的(de)(de)(de)規模。

現(xian)在公(gong)司發(fa)展得越來越好，效益也不斷增加，李延(yan)會(hui)先(xian)想到的還是員(yuan)工。在她看來，老(lao)板(ban)吃肉不能只讓員(yuan)工喝湯，所以(yi)每年(nian)員(yuan)工工資(zi)都有不同程度的上漲(zhang)，現(xian)在員(yuan)工的工資(zi)已經占到公(gong)司全年(nian)純收(shou)入的55%。

提高

知(zhi)名度 擴大(da)經營品種

“在(zai)我(wo)的(de)概念里同行從來就不是冤(yuan)家，只有(you)競爭才(cai)能讓自己不斷進(jin)步。”李(li)延(yan)會說，他們一直以“鋼(gang)的(de)承諾，鐵的(de)信譽”真誠為廣(guang)大客(ke)戶(hu)服務，以多品種經(jing)營特色(se)和(he)薄利多銷的(de)原(yuan)則，贏(ying)得了廣(guang)大客(ke)戶(hu)的(de)信任，現在(zai)不少新客(ke)戶(hu)很(hen)多都是老客(ke)戶(hu)介(jie)紹(shao)過(guo)來的(de)。

李延(yan)會說，金(jin)(jin)根一(yi)直走(zou)的都(dou)是(shi)大廠(chang)路(lu)線，銷售(shou)的產品全部都(dou)是(shi)大鋼廠(chang)出產，質量有保證(zheng)。在(zai)2018年，金(jin)(jin)根還(huan)將不斷(duan)提高公(gong)司的知名度和銷售(shou)產品的種(zhong)類。金(jin)(jin)根在(zai)固守型材主營業(ye)務的同時(shi)，還(huan)將開啟(qi)多元化之(zhi)路(lu)，例如(ru)現(xian)在(zai)銷售(shou)的低(di)合金(jin)(jin)產品，目前本市場僅金(jin)(jin)根有現(xian)貨庫(ku)存(cun)。

金根未來還將繼續走品牌化(hua)發展之路，擴大知名度(du)，整(zheng)合(he)現有的(de)(de)公司(si)資源(yuan)，實現統(tong)一化(hua)管理，建立起(qi)屬于自己的(de)(de)品牌形(xing)象。他們將沿著鋼鐵(tie)行(xing)業的(de)(de)上下游產業鏈進行(xing)延伸，讓(rang)(rang)公司(si)業務更加(jia)鏈條化(hua)，讓(rang)(rang)公司(si)的(de)(de)銷(xiao)售、貿易、倉儲(chu)、物流等各個(ge)環節之間的(de)(de)聯系(xi)更為緊密，并降低管理風險，提升服務水(shui)平的(de)(de)目的(de)(de)。

此外(wai)(wai)，金根還有(you)發展國際貿易的想(xiang)法，目前正在籌(chou)備相關事宜，靜待時機將(jiang)開拓國外(wai)(wai)市場(chang)