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2008年以來，10年時(shi)間里鋼(gang)(gang)貿企(qi)(qi)業歷(li)經(jing)(jing)(jing)跌(die)宕起(qi)伏，一(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie)曾經(jing)(jing)(jing)名氣(qi)“響(xiang)當當”的(de)鋼(gang)(gang)貿企(qi)(qi)業沒能頂住(zhu)一(yi)(yi)(yi)輪(lun)又一(yi)(yi)(yi)輪(lun)的(de)沖(chong)擊(ji)，最(zui)終黯然(ran)離(li)場(chang)。但(dan)也有(you)一(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie)企(qi)(qi)業依靠(kao)不(bu)屈的(de)信念和(he)團結(jie)一(yi)(yi)(yi)心的(de)團隊(dui)一(yi)(yi)(yi)起(qi)并(bing)肩作戰(zhan)同舟共濟經(jing)(jing)(jing)歷(li)了一(yi)(yi)(yi)輪(lun)又一(yi)(yi)(yi)輪(lun)風浪，堅強的(de)挺了過來，成就了現在的(de)事業。泰(tai)安市(shi)金根(gen)商貿有(you)限公司(si)就是這么一(yi)(yi)(yi)家歷(li)經(jing)(jing)(jing)11年風雨的(de)老(lao)牌鋼(gang)(gang)貿企(qi)(qi)業，幾經(jing)(jing)(jing)浮沉，通過層層考驗和(he)千錘(chui)百煉的(de)磨礪，最(zui)終不(bu)斷發展(zhan)壯大。

走入泰(tai)安(an)市金根商貿公(gong)司時，首先(xian)映入眼(yan)簾的(de)(de)就(jiu)是兩座(zuo)高高的(de)(de)龍門吊(diao)，公(gong)司的(de)(de)前坪擺(bai)(bai)放著各個型號(hao)的(de)(de)工字鋼(gang)、角(jiao)鋼(gang)、槽鋼(gang)、H型鋼(gang)等，一(yi)(yi)輛輛大貨車荊條有(you)序的(de)(de)排隊裝貨，工人(ren)們(men)頂著烈日忙(mang)(mang)著配(pei)貨、發貨，一(yi)(yi)片繁忙(mang)(mang)的(de)(de)景(jing)象。來(lai)到(dao)二樓辦(ban)公(gong)室，總經理李延會正優雅的(de)(de)擺(bai)(bai)弄著茶具。見有(you)人(ren)來(lai)訪，李延會立即放下茶具，爽(shuang)快的(de)(de)起身打招呼(hu)。雷厲風行的(de)(de)做派，讓(rang)人(ren)體驗到(dao)“鏗鏘玫瑰”豪爽(shuang)與(yu)溫(wen)柔(rou)的(de)(de)一(yi)(yi)面。

李延(yan)會介紹起公(gong)(gong)司時，不(bu)經意間露出的(de)(de)(de)(de)笑容，充滿了自(zi)信的(de)(de)(de)(de)光芒。泰安市金根商貿(mao)公(gong)(gong)司成立于2007年，從(cong)一開(kai)始他們(men)便以(yi)型鋼(gang)作為(wei)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)主營業(ye)務(wu)，在型材(cai)領域(yu)不(bu)斷進行著產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)優化升級(ji)，由(you)原來普碳Q235B現增加到低合(he)金Q345B及(ji)420B的(de)(de)(de)(de)船(chuan)用角(jiao)鋼(gang)。從(cong)一開(kai)始的(de)(de)(de)(de)年銷(xiao)(xiao)售幾萬(wan)噸，發展到現在年銷(xiao)(xiao)售量(liang)(liang)達(da)30萬(wan)噸，年銷(xiao)(xiao)售額超(chao)10億元。“雖然(ran)鋼(gang)貿(mao)企業(ye)銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)(de)(de)并不(bu)是(shi)自(zi)己生產(chan)(chan)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)，但產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)卻是(shi)尤為(wei)重要的(de)(de)(de)(de)。”李延(yan)會說，從(cong)他們(men)公(gong)(gong)司出去的(de)(de)(de)(de)每一單貨物(wu)質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)都是(shi)可(ke)以(yi)保證的(de)(de)(de)(de)。價格(ge)優惠、按(an)期交(jiao)貨和(he)優質(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)售后服務(wu)，自(zi)然(ran)得到了客戶的(de)(de)(de)(de)信任，并與多家(jia)零售商和(he)代理(li)商建立了長期穩(wen)定的(de)(de)(de)(de)合(he)作關系。

當然，能做(zuo)(zuo)(zuo)好這些與金根的(de)硬實力也脫不開(kai)關系。金根擁有面積超過20畝的(de)倉(cang)庫(ku)，常年備有2.5萬(wan)噸庫(ku)存，以保證客戶在任(ren)何時(shi)候有需求都能做(zuo)(zuo)(zuo)到及(ji)時(shi)發貨。此外，公司備有專業(ye)車隊，為客戶提供(gong)看貨、訂貨、提貨、送貨、開(kai)票、結算等(deng)一(yi)條(tiao)龍服(fu)務，節假日不休，全天二十四小時(shi)銷售。正(zheng)是因為金根長(chang)期以來對經營的(de)專注，并將每一(yi)個(ge)環節的(de)服(fu)務做(zuo)(zuo)(zuo)到盡(jin)善盡(jin)美，才讓(rang)公司在鋼(gang)鐵(tie)行業(ye)的(de)起起伏伏中，獲得長(chang)足(zu)的(de)發展。

誠信

經營共渡難關

對(dui)于(yu)公司(si)一(yi)路(lu)(lu)走來取(qu)得的(de)(de)成功(gong)，李延會(hui)(hui)說(shuo)，這(zhe)得益(yi)于(yu)團隊(dui)齊心和誠(cheng)信經(jing)(jing)營。“我(wo)們(men)公司(si)成立于(yu)2007年，第二年就(jiu)遇到(dao)了(le)(le)經(jing)(jing)融危機，鋼材價(jia)格一(yi)路(lu)(lu)走低，公司(si)遇到(dao)了(le)(le)很多困難，可是(shi)(shi)(shi)我(wo)們(men)沒有退縮一(yi)步步走了(le)(le)過來。”李延會(hui)(hui)說(shuo)，公司(si)能夠發展到(dao)今天，我(wo)由衷感謝兩個(ge)人，一(yi)個(ge)是(shi)(shi)(shi)我(wo)的(de)(de)客戶(hu)，另(ling)一(yi)個(ge)是(shi)(shi)(shi)我(wo)的(de)(de)老員工(gong)，是(shi)(shi)(shi)客戶(hu)對(dui)我(wo)們(men)支(zhi)持(chi)、信任和員工(gong)辛勤的(de)(de)付出(chu)，加上的(de)(de)誠(cheng)信經(jing)(jing)營，公司(si)才取(qu)得這(zhe)些(xie)成績。說(shuo)到(dao)員工(gong)這(zhe)一(yi)塊(kuai)，李延會(hui)(hui)非常的(de)(de)自豪，因為現在(zai)公司(si)10年的(de)(de)老員工(gong)占了(le)(le)現有員工(gong)的(de)(de)一(yi)半(ban)以(yi)上，一(yi)路(lu)(lu)坎坎坷坷、風(feng)風(feng)雨(yu)雨(yu)，大(da)家不離不棄(qi)攜手共進。

李(li)延惠表示，2008年(nian)(nian)至(zhi)2011年(nian)(nian)，公司(si)確(que)實遇到了(le)不(bu)少困難，中間也有(you)想放棄的(de)念頭，但在家人和(he)員(yuan)工(gong)的(de)支持(chi)下(xia)大家一起(qi)咬牙堅持(chi)著。2008年(nian)(nian)，公司(si)與客(ke)戶簽(qian)訂了(le)一千多噸鋼材的(de)協議，僅僅幾天時間價(jia)格(ge)(ge)劇震，一下(xia)子損失了(le)幾十萬，但她依然按(an)簽(qian)訂價(jia)格(ge)(ge)發貨給客(ke)戶。在李(li)延會看來(lai)，即使賠錢也不(bu)能(neng)丟了(le)信譽。

經營一(yi)家(jia)(jia)企業是(shi)(shi)艱辛的(de)，在形勢不(bu)樂(le)觀(guan)的(de)情況下更是(shi)(shi)難(nan)上加難(nan)，是(shi)(shi)什么樣的(de)信念讓這位女企業家(jia)(jia)堅持下來的(de)？“2014年(nian)和2015年(nian)，身邊很(hen)多當時(shi)(shi)有(you)名的(de)鋼(gang)貿公司(si)，前一(yi)天(tian)還(huan)在營業，第(di)二天(tian)說(shuo)倒(dao)閉就倒(dao)閉了。”李延會(hui)說(shuo)，其實看見人(ren)家(jia)(jia)不(bu)干了，自己(ji)也(ye)覺(jue)得很(hen)難(nan)過(guo)。雖(sui)然(ran)當時(shi)(shi)金(jin)根經營也(ye)不(bu)樂(le)觀(guan)，但是(shi)(shi)她卻從來沒有(you)想過(guo)放(fang)棄(qi)。

“我永遠都(dou)不能(neng)放棄(qi)，因為我要對企業(ye)負責(ze)(ze)，對手下(xia)的(de)(de)(de)(de)員(yuan)工(gong)負責(ze)(ze)。”在李延會看(kan)來，這是她的(de)(de)(de)(de)責(ze)(ze)任，也是她的(de)(de)(de)(de)義務，無論公(gong)司多(duo)困(kun)(kun)難(nan)，也要咬牙(ya)堅(jian)持下(xia)去，按時足額發放員(yuan)工(gong)工(gong)資(zi)。在李延惠的(de)(de)(de)(de)堅(jian)持下(xia)，員(yuan)工(gong)們也深受感動，大(da)家都(dou)非常努力，拿(na)下(xia)了(le)(le)日鋼(gang)(gang)、安(an)鋼(gang)(gang)、首鋼(gang)(gang)、宣(xuan)鋼(gang)(gang)、鞍鋼(gang)(gang)等各大(da)鋼(gang)(gang)廠(chang)的(de)(de)(de)(de)代理。并不斷開拓銷售(shou)市場，將公(gong)司的(de)(de)(de)(de)鋼(gang)(gang)材銷售(shou)做到了(le)(le)西(xi)部的(de)(de)(de)(de)烏魯(lu)木齊，南(nan)部的(de)(de)(de)(de)福建，做到全國(guo)覆(fu)蓋(gai)。經過不斷的(de)(de)(de)(de)調整企業(ye)經營模式(shi)，慢慢累積資(zi)源，誠(cheng)信履行(xing)合(he)同，提(ti)高服務能(neng)力，公(gong)司一步步走出(chu)經營困(kun)(kun)境，逐漸發展(zhan)到了(le)(le)現在的(de)(de)(de)(de)規(gui)模。

現(xian)在公司(si)發展(zhan)得(de)越來越好，效益也不(bu)斷增加(jia)，李延會先想到的(de)還是員(yuan)工(gong)(gong)。在她看來，老(lao)板吃肉(rou)不(bu)能只(zhi)讓員(yuan)工(gong)(gong)喝湯，所以每年員(yuan)工(gong)(gong)工(gong)(gong)資(zi)都有不(bu)同程度(du)的(de)上漲，現(xian)在員(yuan)工(gong)(gong)的(de)工(gong)(gong)資(zi)已(yi)經占到公司(si)全年純收(shou)入的(de)55%。

提高

知名度 擴大經(jing)營(ying)品種

“在我的概(gai)念里同行從來就不是冤家，只有競爭才能讓自己不斷進(jin)步。”李延會(hui)說(shuo)，他們一直以(yi)“鋼的承(cheng)諾，鐵的信(xin)譽”真誠為廣大客(ke)(ke)戶服務，以(yi)多品種經營特色和薄利多銷的原則，贏得(de)了(le)廣大客(ke)(ke)戶的信(xin)任，現在不少(shao)新客(ke)(ke)戶很多都是老客(ke)(ke)戶介紹過來的。

李延會(hui)說，金(jin)根(gen)一(yi)直走(zou)的(de)(de)(de)都(dou)是大廠路(lu)(lu)線，銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品全部都(dou)是大鋼廠出產(chan)(chan)，質量有保(bao)證。在(zai)(zai)2018年，金(jin)根(gen)還將(jiang)不斷提高公司的(de)(de)(de)知(zhi)名度(du)和(he)銷(xiao)售(shou)產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)種類。金(jin)根(gen)在(zai)(zai)固守型材主營業(ye)務(wu)的(de)(de)(de)同(tong)時(shi)，還將(jiang)開啟多元化之路(lu)(lu)，例如現(xian)在(zai)(zai)銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)低合金(jin)產(chan)(chan)品，目前本市場(chang)僅金(jin)根(gen)有現(xian)貨庫存(cun)。

金根未來還將繼續(xu)走品牌化(hua)發展(zhan)之(zhi)路，擴大知(zhi)名度，整合現(xian)有(you)的(de)公司(si)資源，實現(xian)統(tong)一(yi)化(hua)管(guan)理，建立起屬(shu)于(yu)自己(ji)的(de)品牌形象。他們將沿著(zhu)鋼鐵行(xing)業的(de)上下游產(chan)業鏈進行(xing)延伸(shen)，讓公司(si)業務(wu)更加鏈條化(hua)，讓公司(si)的(de)銷售、貿易、倉(cang)儲、物流等各個環節之(zhi)間的(de)聯系(xi)更為緊密，并降低管(guan)理風(feng)險，提升服務(wu)水(shui)平的(de)目(mu)的(de)。

此外，金根還有發展國(guo)際貿易(yi)的(de)想法(fa)，目前正在籌備相關事宜，靜(jing)待(dai)時機(ji)將開拓(tuo)國(guo)外市場