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世界上(shang)沒有免(mian)費的午(wu)餐，做任何事情之前都需要(yao)(yao)做好充分(fen)(fen)的準備(bei)，職場上(shang)要(yao)(yao)想(xiang)加(jia)(jia)薪(xin)，就需要(yao)(yao)有一(yi)套(tao)正確科(ke)學的薪(xin)酬談判方案(an)，準備(bei)充分(fen)(fen)了，不僅能(neng)讓你輕松，也能(neng)讓公(gong)司覺得合理(li)，從而增加(jia)(jia)成功的可能(neng)性。今天(tian)小編就來給大家介紹一(yi)下(xia)工資談判時需要(yao)(yao)掌握(wo)的技(ji)巧。

準備階段

俗(su)話說(shuo)，不知(zhi)(zhi)彼(bi)，不知(zhi)(zhi)己(ji)，每戰必殆，知(zhi)(zhi)己(ji)知(zhi)(zhi)彼(bi)，方可(ke)百戰不殆。要談到一個滿意的待遇，你先要根據(ju)自己(ji)的條(tiao)件(jian)對同行業、同地域的薪酬范圍有個大體的了解，然(ran)后再去談，這(zhe)樣才(cai)能(neng)獲得較高(gao)的成功率。那(nei)么，如(ru)何(he)知(zhi)(zhi)道自己(ji)的能(neng)力值多少錢呢？

1、在一(yi)些(xie)招(zhao)聘網(wang)站上，根據職位類別、工作地點(dian)、所屬(shu)行業等條(tiao)件，能搜(sou)索(suo)到(dao)與之匹配的崗位工資。例如，在齊魯人才網(wang)上搜(sou)索(suo)濟南財務總監(jian)的職位列表，薪(xin)酬范圍(wei)也會一(yi)目了(le)然(ran)。

2、利用一(yi)些查(cha)工資神器，對(dui)比自身，選擇(ze)相同的(de)地(di)區(qu)、崗位、工作(zuo)年限以及學歷條件進(jin)行查(cha)詢。例如，搜索濟南地(di)區(qu)財務總監的(de)職位薪酬可以看到：

借(jie)助這些工(gong)具(ju)，不但可以(yi)看到同等(deng)條件下的(de)(de)平均工(gong)資(zi)，還能對工(gong)資(zi)的(de)(de)區間范(fan)圍有個明確的(de)(de)了(le)解。在(zai)談薪之前，可以(yi)多找一些類(lei)似(si)這樣的(de)(de)工(gong)具(ju)借(jie)鑒一下。比如，齊魯人才網的(de)(de)查工(gong)資(zi)頻道。

3、經過溝(gou)通(tong)交流了(le)解自(zi)身崗位(wei)的薪酬情況，溝(gou)通(tong)對象可(ke)以是同學、朋友也可(ke)以是正(zheng)規的交流群或組織。

談判階段

具體談工(gong)資階(jie)段，一(yi)定要注意以下幾點：

1、面試的開始階(jie)段(duan)不(bu)要談論薪資

在沒有確(que)定(ding)自(zi)己(ji)會(hui)不(bu)會(hui)被錄用之前，盡量不(bu)要(yao)討(tao)論薪水。如果面(mian)試開(kai)始不(bu)久，HR就問你期望(wang)的待遇，你可以(yi)以(yi)我想先了解工作內容為由進(jin)行巧妙的轉化。雙(shuang)方基本情(qing)況都明確(que)以(yi)后(hou)，再根據實際情(qing)況具體分(fen)析，進(jin)一(yi)步確(que)定(ding)你想要(yao)的薪酬范圍。

2、不要(yao)先提出你期望(wang)的工資

面試到了(le)一(yi)定(ding)階段(duan)，基本確(que)定(ding)能被錄用(yong)了(le)，就可(ke)以談及薪酬了(le)，但是請記住：不要比對方先(xian)提出確(que)切數字，因(yin)為先(xian)說出數目的(de)一(yi)方一(yi)般會(hui)在接下(xia)來的(de)談判過程中居于下(xia)風，你可(ke)以巧妙(miao)地將這個(ge)問題轉化(hua)給(gei)對方。

3、自己報價要具體

自己報價的(de)時候，不要(yao)報一個類似于5000-7000的(de)范(fan)圍，或者是(shi)不少(shao)于多少(shao)，一定(ding)要(yao)具(ju)體，否則(ze)，公司肯出會出5000，而不是(shi)7000。同時需要(yao)注意：要(yao)像賣東西(xi)一樣，留有一定(ding)的(de)討價還價余(yu)地，比如你想要(yao)3000，如果報了3000，公司可能會往(wang)下壓，最終2800元。

4、參考你上一家公司的工資數據

如果對方談(tan)論(lun)起你(ni)上一(yi)家(jia)(jia)開出的(de)薪資時(shi)(shi)，可(ke)以談(tan)談(tan)你(ni)的(de)工(gong)(gong)作年(nian)限，工(gong)(gong)資水平，加薪次數(shu)以及(ji)多久(jiu)沒有加薪了……這(zhe)里可(ke)以適(shi)當延長(chang)你(ni)沒有加薪的(de)時(shi)(shi)間段，因為在這(zhe)個時(shi)(shi)間段內，你(ni)會成(cheng)(cheng)長(chang)不少，這(zhe)個成(cheng)(cheng)長(chang)也許能讓新(xin)公司比你(ni)的(de)上家(jia)(jia)多開出一(yi)部(bu)分工(gong)(gong)資。

5、明確薪資(zi)構成(cheng)以及稅前稅后工(gong)資(zi)

不要以為(wei)總收入就是(shi)(shi)(shi)到(dao)手的基本(ben)工資，社保、福利(li)、各種費用是(shi)(shi)(shi)否(fou)扣(kou)除；在(zai)“稅(shui)前(qian)”“稅(shui)后”的問題上是(shi)(shi)(shi)否(fou)明確……否(fou)則，這些疏忽造(zao)成的“損(sun)失”也是(shi)(shi)(shi)巨大的。

6、適(shi)當說說當前的市(shi)場行情

如果對(dui)方開(kai)出(chu)的(de)工(gong)資(zi)跟(gen)自(zi)己的(de)預(yu)期相差(cha)很大，因為前期你已(yi)經進行了對(dui)比(bi)查詢，對(dui)當前的(de)薪資(zi)水平有(you)了一個(ge)大致(zhi)的(de)了解，所以在探討時可以適當提一下當前的(de)市場行情，有(you)理有(you)據，更具(ju)說服(fu)力。

最后，小(xiao)編祝愿大家都(dou)能夠談得(de)一個滿意的(de)薪酬。