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世界上沒(mei)有免費(fei)的(de)(de)(de)午餐，做任(ren)何事情之前都需(xu)要做好(hao)充(chong)(chong)分(fen)的(de)(de)(de)準備(bei)(bei)，職場上要想(xiang)加(jia)薪，就(jiu)需(xu)要有一套正確(que)科學的(de)(de)(de)薪酬談判方案(an)，準備(bei)(bei)充(chong)(chong)分(fen)了，不(bu)僅能(neng)讓(rang)你輕松(song)，也能(neng)讓(rang)公司覺(jue)得合(he)理，從而增加(jia)成功的(de)(de)(de)可(ke)能(neng)性。今天(tian)小編(bian)就(jiu)來給大(da)家介紹一下工資(zi)談判時需(xu)要掌握的(de)(de)(de)技巧。

準備階段

俗話說(shuo)，不知(zhi)(zhi)彼(bi)，不知(zhi)(zhi)己，每戰(zhan)必(bi)殆(dai)，知(zhi)(zhi)己知(zhi)(zhi)彼(bi)，方可百戰(zhan)不殆(dai)。要(yao)談(tan)到一個(ge)滿意的(de)待遇，你先要(yao)根據自己的(de)條(tiao)件對同行(xing)業、同地域的(de)薪(xin)酬范(fan)圍有個(ge)大體的(de)了解，然(ran)后再去談(tan)，這樣才(cai)能(neng)獲得較高的(de)成功率。那么，如何知(zhi)(zhi)道自己的(de)能(neng)力值多少(shao)錢呢？

1、在一些招聘網(wang)站(zhan)上(shang)，根據(ju)職(zhi)位(wei)類(lei)別、工(gong)作地點、所屬行業(ye)等條件，能搜索(suo)(suo)到與之匹配(pei)的(de)崗位(wei)工(gong)資。例如，在齊(qi)魯人才網(wang)上(shang)搜索(suo)(suo)濟(ji)南財(cai)務(wu)總監的(de)職(zhi)位(wei)列表(biao)，薪酬范圍(wei)也會一目了然。

2、利用一些查工資神器(qi)，對比(bi)自身(shen)，選擇(ze)相同的(de)地區(qu)、崗位、工作年限以及學歷條件進行查詢。例如，搜索濟南地區(qu)財(cai)務(wu)總監的(de)職位薪酬可以看(kan)到(dao)：

借(jie)助(zhu)這(zhe)些(xie)工(gong)具(ju)，不但可以(yi)看到(dao)同等條(tiao)件下的平均(jun)工(gong)資(zi)，還能對工(gong)資(zi)的區間范(fan)圍有個明(ming)確的了解(jie)。在談薪之前(qian)，可以(yi)多找一些(xie)類(lei)似這(zhe)樣(yang)的工(gong)具(ju)借(jie)鑒一下。比如(ru)，齊(qi)魯人才網的查工(gong)資(zi)頻道。

3、經(jing)過(guo)溝(gou)通交流了解自身崗位的薪酬情況，溝(gou)通對象可以(yi)是同(tong)學(xue)、朋(peng)友也可以(yi)是正規的交流群或組織。

談判階段

具體談(tan)工資階(jie)段，一定要注(zhu)意以下幾點：

1、面試的開始(shi)階段不要談論(lun)薪資

在沒有確定(ding)自(zi)己會不(bu)會被錄用之(zhi)前，盡(jin)量不(bu)要討論薪水(shui)。如(ru)果面試開始不(bu)久(jiu)，HR就(jiu)問你(ni)期望(wang)的(de)(de)待遇，你(ni)可以以我想先了解工作內容為由進行巧妙的(de)(de)轉(zhuan)化。雙方基本情況(kuang)(kuang)都明確以后，再根據實(shi)際(ji)情況(kuang)(kuang)具(ju)體分析，進一步確定(ding)你(ni)想要的(de)(de)薪酬范圍。

2、不要先提(ti)出你期望的工資

面試到了一(yi)定階(jie)段，基本確定能被錄(lu)用了，就可以談及(ji)薪酬了，但是請記(ji)住：不(bu)要(yao)比對(dui)方先提出(chu)確切數字，因為先說出(chu)數目的(de)一(yi)方一(yi)般(ban)會在接下(xia)來(lai)的(de)談判過(guo)程(cheng)中(zhong)居于下(xia)風，你(ni)可以巧妙地將這個問(wen)題(ti)轉(zhuan)化(hua)給(gei)對(dui)方。

3、自己報價要具體

自己報價的(de)時(shi)候，不(bu)(bu)要(yao)報一(yi)個類似于5000-7000的(de)范圍，或者是不(bu)(bu)少于多(duo)少，一(yi)定要(yao)具體，否則(ze)，公(gong)司肯出會出5000，而(er)不(bu)(bu)是7000。同時(shi)需要(yao)注意：要(yao)像賣東西一(yi)樣，留有一(yi)定的(de)討價還價余地，比如你想要(yao)3000，如果報了3000，公(gong)司可能會往下壓(ya)，最終(zhong)2800元。

4、參考你上一(yi)家公(gong)司的(de)工資數據

如果(guo)對方談(tan)論(lun)起你上一家開出(chu)的(de)薪資(zi)時，可(ke)以談(tan)談(tan)你的(de)工(gong)作年限，工(gong)資(zi)水(shui)平，加薪次(ci)數以及(ji)多(duo)久沒(mei)有加薪了(le)……這(zhe)(zhe)里可(ke)以適(shi)當(dang)延長你沒(mei)有加薪的(de)時間(jian)段，因為(wei)在這(zhe)(zhe)個時間(jian)段內，你會(hui)成(cheng)(cheng)長不少，這(zhe)(zhe)個成(cheng)(cheng)長也許能讓新公(gong)司(si)比你的(de)上家多(duo)開出(chu)一部分(fen)工(gong)資(zi)。

5、明確薪資構(gou)成以及稅(shui)前(qian)稅(shui)后(hou)工資

不(bu)要(yao)以為總(zong)收入就(jiu)是(shi)到手的(de)基(ji)本工資，社保(bao)、福(fu)利、各種費用是(shi)否扣除；在“稅前”“稅后”的(de)問(wen)題上(shang)是(shi)否明確……否則，這些(xie)疏忽造成的(de)“損失”也(ye)是(shi)巨大的(de)。

6、適當說(shuo)說(shuo)當前的(de)市場行情

如果對(dui)方開(kai)出的工(gong)資(zi)跟自(zi)己的預期相差很大，因為前(qian)期你已經(jing)進行(xing)了(le)(le)對(dui)比查詢(xun)，對(dui)當(dang)前(qian)的薪資(zi)水平有了(le)(le)一(yi)個大致(zhi)的了(le)(le)解，所(suo)以在探討時可(ke)以適當(dang)提一(yi)下當(dang)前(qian)的市場行(xing)情，有理(li)有據，更具說(shuo)服力。

最后，小(xiao)編祝愿(yuan)大(da)家都能夠(gou)談得一個滿意的薪酬。