問 到很(hen)多招(zhao)(zhao)聘銷(xiao)售主管的招(zhao)(zhao)聘信息，我原來(lai)沒做過銷(xiao)售，想(xiang)了解了解銷(xiao)售主管應(ying)該做好(hao)哪些工作？

答 1、帶領(ling)團(tuan)隊完(wan)成業績目(mu)(mu)標(biao)。 2、制定(ding)銷(xiao)售(shou)(shou)計(ji)劃 根據公(gong)司下達的銷(xiao)售(shou)(shou)任務(wu)，制定(ding)本部(bu)(bu)(bu)門(men)的銷(xiao)售(shou)(shou)計(ji)劃，包(bao)括(kuo)：人(ren)員(yuan)計(ji)劃、人(ren)員(yuan)目(mu)(mu)標(biao)分解計(ji)劃等。 3、銷(xiao)售(shou)(shou)戰(zhan)術的制定(ding) 根據公(gong)司總體(ti)戰(zhan)略安排，制定(ding)、調整本部(bu)(bu)(bu)門(men)的銷(xiao)售(shou)(shou)戰(zhan)術，即具體(ti)的業務(wu)開(kai)(kai)拓方式(shi)。包(bao)括(kuo)：客戶(hu)切入(ru)方式(shi)、客戶(hu)追(zhui)蹤(zong)方式(shi)；及(ji)新的戰(zhan)術的規劃實施。 4、部(bu)(bu)(bu)門(men)內(nei)員(yuan)工(gong)(gong)的培(pei)訓(xun) 激勵銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員(yuan)的工(gong)(gong)作斗志、培(pei)訓(xun)部(bu)(bu)(bu)門(men)內(nei)員(yuan)工(gong)(gong)掌握產品和銷(xiao)售(shou)(shou)的技能。 5、營(ying)造有戰(zhan)斗力和學習(xi)力的團(tuan)隊氛(fen)圍(wei)。 6、召開(kai)(kai)部(bu)(bu)(bu)門(men)內(nei)的銷(xiao)售(shou)(shou)會(hui)議。 7、其他公(gong)司布置的任務(wu)專業能力。