問 最(zui)近看到(dao)有招聘大(da)客(ke)(ke)戶經(jing)理（軟(ruan)件外(wai)包）的，想咨詢一下，大(da)客(ke)(ke)戶經(jing)理的崗位職責是什么？

答 1、負(fu)責(ze)(ze)公司在IT軟件(jian)外(wai)包行(xing)業（人力和項(xiang)目）領域(yu)重點客戶的市(shi)場(chang)拓展及(ji)客戶關(guan)(guan)系(xi)維護。 2、負(fu)責(ze)(ze)公司在IT軟件(jian)外(wai)包行(xing)業（人力和項(xiang)目）的營銷任務的完成。 3、了解市(shi)場(chang)競爭(zheng)對手(shou)行(xing)情(qing)，協助市(shi)場(chang)部做好相關(guan)(guan)市(shi)場(chang)需求收(shou)集及(ji)分析 4、能夠獨立完成售前工作(zuo)，包括方(fang)案(an)講解和展示； 5、負(fu)責(ze)(ze)項(xiang)目的商務談(tan)判及(ji)簽(qian)訂等具體工作(zuo)。