問 我想(xiang)了解一下，銷售副(fu)總的崗位職(zhi)責是什(shen)么(me)？這樣可以方(fang)便我們進(jin)一步的晉升職(zhi)位。

答 1、協助(zhu)總經理制(zhi)(zhi)定鋁單板銷售(shou)(shou)(shou)(shou)戰略，制(zhi)(zhi)定并組(zu)織實(shi)施(shi)完(wan)整(zheng)(zheng)的(de)(de)(de)銷售(shou)(shou)(shou)(shou)計(ji)劃，領導團(tuan)隊將計(ji)劃轉變為銷售(shou)(shou)(shou)(shou)結果； 2、開拓(tuo)業(ye)務，與(yu)(yu)客(ke)戶、同行業(ye)間建(jian)(jian)(jian)立(li)良好的(de)(de)(de)合作(zuo)關系； 3、制(zhi)(zhi)定全年銷售(shou)(shou)(shou)(shou)費用(yong)預(yu)算，引導和控制(zhi)(zhi)市場(chang)銷售(shou)(shou)(shou)(shou)工作(zuo)的(de)(de)(de)方向和進(jin)度； 4、分解銷售(shou)(shou)(shou)(shou)任務指標，制(zhi)(zhi)定責(ze)任、費用(yong)評價辦法，制(zhi)(zhi)定、調(diao)整(zheng)(zheng)銷售(shou)(shou)(shou)(shou)運營(ying)政策(ce)； 5、建(jian)(jian)(jian)立(li)熱力(li)行業(ye)客(ke)戶數據庫(ku)，了(le)解不同規模用(yong)戶的(de)(de)(de)現(xian)狀與(yu)(yu)可能需求； 6、組(zu)織部門(men)開發多種(zhong)銷售(shou)(shou)(shou)(shou)手(shou)段，完(wan)成(cheng)銷售(shou)(shou)(shou)(shou)計(ji)劃及回款任務； 7、銷售(shou)(shou)(shou)(shou)團(tuan)隊建(jian)(jian)(jian)設，幫(bang)助(zhu)建(jian)(jian)(jian)立(li)、補充、發展、培(pei)養銷售(shou)(shou)(shou)(shou)隊伍 8、主持公司重大營(ying)銷合同的(de)(de)(de)談判與(yu)(yu)簽訂(ding)工作(zuo)； 9、進(jin)行客(ke)戶分析(xi)，挖掘用(yong)戶需求，開發新(xin)的(de)(de)(de)客(ke)戶和新(xin)的(de)(de)(de)市場(chang)領域。