問 畢業后一(yi)直在(zai)找工作，性格內(nei)向的(de)(de)人(ren)一(yi)向都不(bu)善于表(biao)達，性格內(nei)向的(de)(de)人(ren)適合(he)做(zuo)銷售工作嗎？

答 內(nei)向(xiang)的(de)(de)(de)人(ren)更(geng)(geng)有耐性，更(geng)(geng)喜歡傾聽和理解客(ke)戶，所(suo)以這(zhe)樣的(de)(de)(de)性格(ge)(ge)在面對(dui)客(ke)戶時，不(bu)需要(yao)推銷(xiao)，你(ni)只(zhi)需要(yao)聽他(ta)說，為(wei)他(ta)解答疑問、滿足他(ta)的(de)(de)(de)需求就行(xing)了。然而(er)性格(ge)(ge)內(nei)向(xiang)的(de)(de)(de)人(ren)適(shi)合做(zuo)銷(xiao)售(shou)(shou)工作嗎？我認為(wei)是(shi)否適(shi)合做(zuo)銷(xiao)售(shou)(shou)，與性格(ge)(ge)沒有關系。但做(zuo)得(de)好(hao)的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)，往(wang)往(wang)是(shi)外(wai)(wai)向(xiang)型(xing)性格(ge)(ge)的(de)(de)(de)。不(bu)排除內(nei)向(xiang)人(ren)做(zuo)銷(xiao)售(shou)(shou)并且業績也不(bu)錯的(de)(de)(de)可能性，但相比較(jiao)而(er)言，外(wai)(wai)向(xiang)型(xing)的(de)(de)(de)性格(ge)(ge)成(cheng)為(wei)優(you)秀銷(xiao)售(shou)(shou)員的(de)(de)(de)可能性更(geng)(geng)大(da)一些。但是(shi)，這(zhe)絕(jue)對(dui)不(bu)意味著所(suo)有外(wai)(wai)向(xiang)的(de)(de)(de)人(ren)都適(shi)合做(zuo)銷(xiao)售(shou)(shou)。這(zhe)是(shi)兩個概念(nian)。如(ru)果你(ni)是(shi)內(nei)向(xiang)性格(ge)(ge)，但只(zhi)要(yao)具(ju)備同理心和自(zi)我驅(qu)動力，你(ni)就會成(cheng)為(wei)一名(ming)優(you)秀的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)。如(ru)果非得(de)從性格(ge)(ge)角(jiao)度來分(fen)析(xi)的(de)(de)(de)話，往(wang)往(wang)外(wai)(wai)向(xiang)的(de)(de)(de)人(ren)更(geng)(geng)容易同時具(ju)備這(zhe)兩項(xiang)特質。從我們(men)以往(wang)的(de)(de)(de)咨詢案例來看，內(nei)向(xiang)的(de)(de)(de)人(ren)往(wang)往(wang)只(zhi)具(ju)備同理心，卻不(bu)具(ju)備自(zi)我驅(qu)動力。