問 最(zui)近看到有招(zhao)聘(pin)解(jie)決(jue)方(fang)案銷售經理的，想咨(zi)詢一(yi)下，解(jie)決(jue)方(fang)案銷售經理的崗位職(zhi)責是(shi)什么？

答 1、跟進(jin)(jin)公(gong)(gong)司(si)大項(xiang)目(mu)銷售，能(neng)夠與(yu)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)各級管理(li)人員(yuan)有效(xiao)溝通，建立高層信任，維(wei)護客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)關(guan)系(xi)； 2、客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)交流(liu)，包含前期溝通、宣(xuan)講方(fang)案、演示(shi)產(chan)品(pin)(pin)、現(xian)場(chang)答疑等，對(dui)技術方(fang)案進(jin)(jin)行展(zhan)示(shi)和講解，回答客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)問(wen)題并將客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)反饋(kui)及時整理(li)和匯報(bao)； 3、客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)需(xu)求(qiu)分析，找到客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)需(xu)求(qiu)和痛(tong)點(dian)，撰寫客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)交流(liu)后的(de)需(xu)求(qiu)分析書，依據客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)需(xu)求(qiu)提(ti)供合理(li)的(de)技術產(chan)品(pin)(pin)解決方(fang)案； 4、項(xiang)目(mu)組織運(yun)作，協同(tong)公(gong)(gong)司(si)產(chan)品(pin)(pin)、研發、運(yun)維(wei)等部門對(dui)接； 5、負責(ze)公(gong)(gong)司(si)各類項(xiang)目(mu)的(de)技術咨詢支撐； 6、負責(ze)公(gong)(gong)司(si)方(fang)案和產(chan)品(pin)(pin)知識(shi)傳遞、樣(yang)板案例的(de)總結、提(ti)煉； 7、搜集用戶(hu)(hu)(hu)需(xu)求(qiu)，反饋(kui)回研發對(dui)產(chan)品(pin)(pin)進(jin)(jin)行優化(hua)； 8、了解國際(ji)行業動態，競爭對(dui)手分析； 9、行業品(pin)(pin)牌建設，通過workshop、展(zhan)會等方(fang)式宣(xuan)傳產(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌。