問 我是一名求(qiu)職(zhi)者，準備去一家企(qi)業(ye)應聘(pin)區(qu)域(yu)業(ye)務員，區(qu)域(yu)業(ye)務員的崗位(wei)職(zhi)責是什(shen)么？

答 1.在銷(xiao)(xiao)售經理領導下，負責劃分地區的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售管理工(gong)作(zuo)。 2.做好市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)調(diao)查工(gong)作(zuo)，熟悉(xi)并掌握所轄區域(yu)(yu)的(de)(de)(de)(de)資(zi)源狀況，產品消費(fei)水平、現有的(de)(de)(de)(de)網(wang)點(dian)數量、產品的(de)(de)(de)(de)分額及主要競爭(zheng)對(dui)手等，根(gen)(gen)據(ju)以(yi)上基本狀況，確定在當地的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)目標。 3.積極參加(jia)公司(si)(si)舉(ju)行的(de)(de)(de)(de)各類(lei)產品推介，營銷(xiao)(xiao)活動(dong)，熱情主動(dong)對(dui)待來(lai)訪客戶(hu)(hu)，并做好客戶(hu)(hu)信(xin)息(xi)(xi)收集(ji)工(gong)作(zuo)。 4.挖掘客戶(hu)(hu)信(xin)息(xi)(xi)，進(jin)行有效過(guo)(guo)濾，與客戶(hu)(hu)溝(gou)通，建立客戶(hu)(hu)關系，對(dui)有意(yi)向(xiang)客戶(hu)(hu)進(jin)行跟蹤，簽訂(ding)銷(xiao)(xiao)售合(he)(he)(he)同，并在合(he)(he)(he)同執行過(guo)(guo)程中認真跟進(jin)， 隨時(shi)了解(jie)合(he)(he)(he)同完(wan)成的(de)(de)(de)(de)進(jin)度及效果，以(yi)求為(wei)客戶(hu)(hu)提(ti)(ti)供(gong)優(you)質服(fu)務(wu)(wu)并跟蹤和(he)(he)合(he)(he)(he)同完(wan)成后的(de)(de)(de)(de)回(hui)款。 5.結合(he)(he)(he)公司(si)(si)安(an)排，提(ti)(ti)出年 度市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)銷(xiao)(xiao)售、出差(cha)及網(wang)點(dian)建設(she)計劃。 6.結合(he)(he)(he)具(ju)體市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)，逐步規(gui)劃網(wang)絡，提(ti)(ti)升網(wang)絡質量。 7.收集(ji)區域(yu)(yu)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)信(xin)息(xi)(xi)，掌握區域(yu)(yu)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)動(dong)態、特點(dian)和(he)(he)趨勢，并將所收集(ji)到(dao)的(de)(de)(de)(de)有用信(xin)息(xi)(xi)反饋(kui)給相(xiang)關部門以(yi)便作(zuo)為(wei)決策(ce)(ce)參考資(zi)料(liao)。 8.了解(jie)國內(nei)展會的(de)(de)(de)(de)信(xin)息(xi)(xi)，根(gen)(gen)據(ju)公司(si)(si)計劃參加(jia)展會活動(dong)，盡(jin)可(ke)能與客戶(hu)(hu)達成合(he)(he)(he)作(zuo)意(yi)向(xiang)，擴大區域(yu)(yu)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)。 9.不斷(duan)學(xue)習行業知(zhi)識，不斷(duan)提(ti)(ti)高業務(wu)(wu)素(su)質，以(yi)便完(wan)成各項任務(wu)(wu)指標，擴公司(si)(si)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)影響，增強國內(nei)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)競爭(zheng)能力，提(ti)(ti)高企業的(de)(de)(de)(de)知(zhi)名度。 10.執行公司(si)(si)規(gui)定的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售政策(ce)(ce)，并根(gen)(gen)據(ju)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)反饋(kui)，提(ti)(ti)出合(he)(he)(he)理改進(jin)意(yi)見。 11.完(wan)成領導臨時(shi)交(jiao)辦(ban)的(de)(de)(de)(de)其他的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)。