問 我想(xiang)去(qu)一(yi)家企業應聘(pin)銷售(shou)顧問的崗(gang)位，想(xiang)先了解一(yi)下它的職責是什么？

答 1、負(fu)(fu)責(ze)產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場渠道開(kai)拓(tuo)與(yu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)工作(zuo)(zuo)，執行(xing)并(bing)完(wan)成公(gong)司(si)產(chan)品(pin)(pin)(pin)年(nian)度(du)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)計(ji)劃。 2、根據公(gong)司(si)市(shi)(shi)場營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)戰略(lve)，提(ti)升銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)價值，控制成本，擴大(da)產(chan)品(pin)(pin)(pin)在所負(fu)(fu)責(ze)區域的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)，積極完(wan)成銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)量(liang)指標(biao)，擴大(da)產(chan)品(pin)(pin)(pin)市(shi)(shi)場占有(you)率。 3、與(yu)客(ke)戶(hu)保持(chi)(chi)良好溝通，實時(shi)把握客(ke)戶(hu)需求。為客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)主動(dong)、熱情(qing)、滿意(yi)、周(zhou)到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu) 4、根據公(gong)司(si)產(chan)品(pin)(pin)(pin)、價格及市(shi)(shi)場策(ce)略(lve)，獨立處置詢盤、報價、合(he)(he)(he)(he)同(tong)條款的(de)(de)(de)(de)(de)(de)協商及合(he)(he)(he)(he)同(tong)簽訂(ding)等事宜。在執行(xing)合(he)(he)(he)(he)同(tong)過程中(zhong)，協調并(bing)監(jian)督公(gong)司(si)各職(zhi)能部(bu)門(men)操作(zuo)(zuo)。 5、動(dong)態把握市(shi)(shi)場價格，定(ding)(ding)期向公(gong)司(si)提(ti)供(gong)市(shi)(shi)場分析及預(yu)測報告(gao)和(he)(he)(he)個人工作(zuo)(zuo)周(zhou)報。 6、維(wei)護和(he)(he)(he)開(kai)拓(tuo)新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)渠道和(he)(he)(he)新客(ke)戶(hu)，自(zi)主開(kai)發及拓(tuo)展上下游用戶(hu)，尤其(qi)是終端用戶(hu)。 7、收(shou)(shou)集一(yi)線營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)信息和(he)(he)(he)用戶(hu)意(yi)見(jian)(jian)，對(dui)公(gong)司(si)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)略(lve)、售(shou)(shou)(shou)(shou)后服(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)、等提(ti)出參考意(yi)見(jian)(jian)。 8、認真(zhen)貫徹執行(xing)公(gong)司(si)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)管(guan)理規(gui)定(ding)(ding)和(he)(he)(he)實施細則，努力提(ti)高(gao)自(zi)身業(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)水平。 9、積極完(wan)成規(gui)定(ding)(ding)或承諾的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)量(liang)指標(biao)，為客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)主動(dong)、熱情(qing)、滿意(yi)、周(zhou)到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)，并(bing)配合(he)(he)(he)(he)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)代表的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)。 10、辦(ban)理各項(xiang)(xiang)業(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)工作(zuo)(zuo),要做到:積極聯(lian)系，事前(qian)請(qing)示、事后匯報,忠于職(zhi)守(shou)、廉潔奉公(gong)。 11、負(fu)(fu)責(ze)與(yu)客(ke)戶(hu)簽訂(ding)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)合(he)(he)(he)(he)同(tong)，督促合(he)(he)(he)(he)同(tong)正常(chang)如期履行(xing)，并(bing)催討(tao)所欠應(ying)收(shou)(shou)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)款項(xiang)(xiang)。 12、對(dui)客(ke)戶(hu)在銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)和(he)(he)(he)使用過程中(zhong)出現的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題、須辦(ban)理的(de)(de)(de)(de)(de)(de)手(shou)續，幫助(zhu)或聯(lian)系有(you)關部(bu)門(men)或單位妥善解(jie)決。 13、收(shou)(shou)集一(yi)線營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)信息和(he)(he)(he)用戶(hu)意(yi)見(jian)(jian)，對(dui)公(gong)司(si)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)略(lve)、廣告(gao)、售(shou)(shou)(shou)(shou)后服(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)、產(chan)品(pin)(pin)(pin)改進新產(chan)品(pin)(pin)(pin)開(kai)發等提(ti)出參考意(yi)見(jian)(jian)。 14、填寫有(you)關銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)表格，提(ti)交銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)分析和(he)(he)(he)總結報告(gao)。 15、做到以公(gong)司(si)利益為重，不(bu)索取(qu)回(hui)扣，饋贈錢物(wu)上交公(gong)司(si)，遵(zun)守(shou)國家法(fa)律，不(bu)構成經(jing)濟犯罪。 16、對(dui)各項(xiang)(xiang)業(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)負(fu)(fu)責(ze)到底,對(dui)應(ying)收(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)款項(xiang)(xiang)和(he)(he)(he)商品(pin)(pin)(pin),按照合(he)(he)(he)(he)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)規(gui)定(ding)(ding)追蹤和(he)(he)(he)催收(shou)(shou),出現問題及時(shi)匯報、請(qing)示并(bing)處理。 17、積極發展新客(ke)戶(hu),與(yu)客(ke)戶(hu)保持(chi)(chi)良好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)關系和(he)(he)(he)持(chi)(chi)久的(de)(de)(de)(de)(de)(de)聯(lian)系,不(bu)斷(duan)開(kai)拓(tuo)業(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)渠道。 18、出差時(shi)應(ying)節儉交通、住(zhu)宿、業(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)請(qing)客(ke)等各種費(fei)用,不(bu)得奢侈(chi)浪費(fei)、完(wan)成營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)部(bu)長(chang)臨時(shi)交辦(ban)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)其(qi)他(ta)任務(wu)(wu)(wu)(wu)。