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1、學習與掌握相關技術知識與產品知識，養成敏銳的市場捕捉、分析判別及把握能力；
2、根據公司整體銷售戰略與目標，擬定個人營銷計劃并組織實施，高質量完成規定的客戶開發量及有效有望項目儲備，不斷擴大公司經營產品在山東區域高校的市場占有率和覆蓋率，完成或超額完成公司指導的銷售指標及回款指標；
3、負責山東區域內高校潛在客戶開發開拓，定期拜訪客戶，識別判斷摸透客戶實際需求參數與技術要求，動態了解分析競爭環境并及時呈報；
4、全力開發拓展新客戶同時，切實維護并穩固好老客戶，維護并發揚公司形象，鞏固與合作方的公共關系，強化合作信用，提升市場增量；
5、不僅負責項目前期的溝通協調工作，PPT方案演示或展會策劃實施、提供報價、負責訂單商務談判、負責項目的招投標工作（必要時協調技術部支持完成）、項目合同的撰寫及簽訂、產品的交付及回款，以及公司美譽度的提升；
6、協調公司(si)及各(ge)類(lei)客戶資(zi)源，開展高校展會(hui)(hui)、學術會(hui)(hui)議(yi)與產(chan)品(pin)上(shang)市推廣等活動。