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1、與大客戶進行溝通、銷售，挖掘客戶需求，找尋意向客戶銷售公司產品；
2、開拓市場、制定營銷方案、洽談銷售合同、為客戶提供商務服務；
3、做好大客戶資源的收集、整理、歸檔工作，實現大客戶信息資源的開發利用；
4、在鞏固現有大客戶的前提下，對現有大客戶進行深度開發和多元營銷工作，提升現有大客戶層次，提高用戶的忠誠度，并培植新的大客戶；
5、圍繞企業階段性經營(ying)工作的重點與(yu)(yu)難點，參(can)與(yu)(yu)市場(chang)(chang)調查(cha)、競(jing)爭對手研(yan)究、營(ying)銷策(ce)劃(hua)等。定期或(huo)不(bu)定期地為(wei)營(ying)銷決策(ce)提供相關(guan)市場(chang)(chang)信(xin)息和開(kai)拓市場(chang)(chang)的建設性意(yi)見，及(ji)時反饋有關(guan)市場(chang)(chang)開(kai)發和營(ying)銷進展情況；