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崗位職責：
1、學習與掌握相關技術知識與產品知識，養成敏銳的市場捕捉、分析判別及把握能力；
2、根據公司整體銷售戰略與目標，擬定個人營銷計劃并組織實施，高質量完成規定的客戶開發量及有效有望項目儲備，不斷擴大公司經營產品在所轄區域及行業的市場占有率和覆蓋率，完成或超額完成公司指導的銷售指標及回款指標；
3、負責轄區及行業內潛在客戶開發開拓，定期拜訪客戶，識別判斷摸透客戶實際需求參數與技術要求，動態了解分析競爭環境并及時呈報；
4、全力開發拓展新客戶同時，切實維護并穩固好老客戶，維護并發揚公司形象，鞏固與合作方的公共關系，強化合作信用，提升市場增量；
5、不(bu)僅負(fu)責(ze)項目前(qian)期的(de)(de)溝通協調(diao)工作(zuo)，PPT方案演示或展會策(ce)劃實施、提供報價、負(fu)責(ze)訂(ding)單商務談(tan)判、負(fu)責(ze)項目的(de)(de)招投標工作(zuo)（必要時協調(diao)技術部支持完成）、項目合同的(de)(de)撰寫及(ji)簽訂(ding)、產(chan)品(pin)的(de)(de)交付(fu)及(ji)回(hui)款，還有公司美譽度的(de)(de)提升工作(zuo)。