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崗位職責：
1、學習與掌握相關技術知識與產品知識，養成敏銳的市場捕捉、分析判別及把握能力；
2、根據公司整體銷售戰略與目標，擬定個人營銷計劃并組織實施，高質量完成規定的客戶開發量及有效有望項目儲備，不斷擴大公司經營產品在所轄區域及行業的市場占有率和覆蓋率，完成或超額完成公司指導的銷售指標及回款指標；
3、負責轄區及行業內潛在客戶開發開拓，定期拜訪客戶，識別判斷摸透客戶實際需求參數與技術要求，動態了解分析競爭環境并及時呈報；
4、全力開發拓展新客戶同時，切實維護并穩固好老客戶，維護并發揚公司形象，鞏固與合作方的公共關系，強化合作信用，提升市場增量；
5、不僅(jin)負責(ze)項(xiang)目前(qian)期的溝通(tong)協調工(gong)(gong)作(zuo)，PPT方(fang)案(an)演示(shi)或展會(hui)策(ce)劃實施、提(ti)供報價、負責(ze)訂(ding)(ding)單(dan)商務談判(pan)、負責(ze)項(xiang)目的招投標工(gong)(gong)作(zuo)（必要時協調技術(shu)部(bu)支持(chi)完(wan)成(cheng)）、項(xiang)目合同的撰寫及簽訂(ding)(ding)、產品(pin)的交(jiao)付(fu)及回款，還有(you)公(gong)司(si)美譽度(du)的提(ti)升工(gong)(gong)作(zuo)。