1)在銷售副總經理直接領導下工作,負責省區的銷售管理工作,制定并實施公司新、老產品在責任區域的營銷策略、地區覆蓋策略、推廣計劃、價格制訂和市場設計,并指導市場的開拓、渠道管理等工作;
2) 參與制定公司的銷售戰略,負責組織實施本區域的完整的銷售計劃,并分解銷售任務指標制定責任,領導團隊將計劃轉變為銷售成果;
3) 全面負責公司閥門及配套產品、高附加值的銷售運作,負責組織本區域團隊開發多種銷售手段,完成銷售計劃及回款任務;
4) 負責收集本區域同行和客戶市場信息,掌握區域市場動態、特點和趨勢,并將收集到的市場信息及時向公司反饋,為公司提供業務發展戰略依據;
5)組織建立健全本責任區營銷組織,拓展本區域的營銷網絡,鞏固目標市場 ;
6) 負責開展對本區域的客戶、市場、競爭對手的調查分析,針對市場和競爭對手的動向制定應對措施,鞏固和完善原有市場,開發新市場,提高品牌形象;
7)負責組織對客戶提出的報價要求進行分析、調查和評審,確定報價與報價報批工作;
8) 培養和發現人才,根據工作需要按照公司人力資源程序申請招聘銷售人員,并帶動銷售人員的社交、商務談判技巧;
9) 掌握重點大戶的銷售情況,發現問題及時解決;同時負責開拓部分大客戶、大訂單,給銷售人員樹立榜樣;
10)按公(gong)司(si)(si)相(xiang)關規定(ding),定(ding)期向公(gong)司(si)(si)總(zong)經理(li)、副總(zong)經理(li)提供(gong)銷售現狀報(bao)告和銷售發展計劃報(bao)告及每(mei)月、年底(di)的工作總(zong)結,完成公(gong)司(si)(si)領導安(an)排的其(qi)他(ta)工作。
1.本科以上學歷,營銷專業、機電一體化、鑄造、機械設計自動化、模具設計等專業;
2.有過5年以上化工、造紙、鑄造行業工作經驗、業績突出者優先;
3.年齡20-40歲,口語表達能力強與人和善,對工作抱有熱情和執著;具有較強的領導能力、溝通能力、商務洽談技巧,
4.有責任心,抗壓強力強、有團隊協作精神、善于挑戰、現場發揮能力強;
5.具備一定(ding)的(de)市(shi)場(chang)分析(xi)及判斷能(neng)力,良好的(de)客戶服務意識。