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1、 制定個人銷售規劃與目標：參與團隊的業務規劃與計劃分解；制定個人銷售計劃，分解銷售目標；
2、 建立客戶聯系，維護客情關系：建立客戶基本聯絡點（聯系人、聯系方式等）；了解客戶組織架構與采購計劃；
3、 研究客戶需求，挖掘銷售機會：了解客戶需求，參與客戶需求方案制定；了解客戶項目采購預算和客戶采購期望值；了解客戶采購時間和項目規劃進展時間；了解客戶項目采購決策程序；
4、 制定銷售方案，實現銷售目標：了解競爭對手、合作伙伴信息并制定對策；協調公司資源為客戶提供解決方案并報價；按照公司要求與客戶簽訂合約；協調公司資源組織項目實施、跟蹤、確認；定期回訪，維護良好的客戶關系；及時解決好合同執行過程中如投訴等問題。及時回款，保證所管轄的客戶在約定賬期內，并進一步優化DSO；
5、 提交(jiao)銷(xiao)售(shou)信息，反饋(kui)銷(xiao)售(shou)進(jin)(jin)展(zhan)：定期提交(jiao)日常(chang)客戶(hu)檔案(an)；定期提供(gong)銷(xiao)售(shou)機會報表(biao)（包括(kuo)線(xian)上、線(xian)下）；制(zhi)定并提交(jiao)日常(chang)工作計劃及(ji)其它報告(gao)，及(ji)時向上級反饋(kui)銷(xiao)售(shou)進(jin)(jin)展(zhan)。