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-按照公司整體經營計劃，制定年度、季度、月度、區域銷售計劃，對銷售過程的各個環節進行監督控制，確保計劃的及時執行和完成；
-負責市場部團隊完成公司下達的市場各項任務目標及公司其他要求的工作；
-建立山東市場信息系統、收集了解行業市場相關政策、競爭對手信息、客戶信息等，撰寫市場調研報告，及時提供市場信息反饋；
-根據市場調研結果，編制市場開發計劃，全力開拓市場，確保完成全年銷售計劃，全額回款；
-負責大客戶開發、重大合同談判及重點客戶關系維護，及時了解和處理相關問題；
-負責按照賬期完成回款，監督銷售代表進行催繳應收賬款，確保應收賬款及時回籠；
-負責市場部第一道安全門監督實施，管理督促業務人員執行相關法律法規及集團有關安全環保管理規定；
-組織建立客戶檔案管理、客戶關系管理、客戶分級管理；
-負責組織完成客戶滿意度調查并做出分析；
-負責建立并完善本部門各項工作制度、工作流程、標準、及細則，并組織施行；
-負責建立和管理銷售隊伍，規范銷售流程，激勵銷售團隊，完成銷售目標；
-負責本部門人員的培養和團隊建設，負責對下屬工作進行監督、檢查，指導；
-負責按照公司考核計劃完成本部門員工的績效考核和評估，并提出改進意見；
-負責根據員工考評結果及其表現，提出聘用、解聘、調任、獎懲建議；
-負責編制部門年度預算，并負責控制各項費用支出；
-負責市場部(bu)與公司其(qi)他(ta)部(bu)門建立橫向工作關系。