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晚(wan)上11點(dian)多，張樂疲憊(bei)地(di)往(wang)自己(ji)的(de)(de)出租屋走(zou)。從傍(bang)晚(wan)開始，他帶(dai)著客(ke)戶看(kan)了(le)6套(tao)房子，身上的(de)(de)白襯衣早就濕透了(le)。可(ke)惜(xi)，客(ke)戶一套(tao)房子也沒看(kan)上。

雖(sui)然每(mei)天工(gong)作(zuo)10個小(xiao)時(shi)，但他已有倆月沒(mei)有成交量(liang)，直接(jie)導致(zhi)收入為(wei)零。這是中介行業里的慣例，也讓房(fang)地產經紀(ji)人成為(wei)吃青春飯的“流(liu)動(dong)大(da)軍(jun)”。近(jin)日有機構披露，80%左(zuo)右的房(fang)地產經紀(ji)人工(gong)作(zuo)年(nian)限都在6年(nian)以內。工(gong)作(zuo)時(shi)限短、流(liu)動(dong)性強，也制約著該(gai)行業可以如國外其(qi)他國家(jia)的金(jin)牌經紀(ji)人一(yi)般走向職業化(hua)、專業化(hua)。

“賣不出去房就沒收入”

兩年多前(qian)，大本畢業(ye)的張樂做(zuo)起了(le)房(fang)地(di)產經紀人(ren)。在(zai)他(ta)所負責的北苑家園小(xiao)區里，房(fang)地(di)產經紀人(ren)和快(kuai)遞員、外賣小(xiao)哥并稱業(ye)主“最熟悉的陌生人(ren)”。

“每天做夢都(dou)在想如何能讓客戶趕快簽約。”張樂直言，新(xin)入行(xing)(xing)的(de)經(jing)紀人不(bu)像老(lao)經(jing)紀人有資源，需要(yao)很(hen)長一段時間(jian)來積累(lei)；再加上大家(jia)“北(bei)漂”也(ye)需要(yao)租房(fang)等(deng)花銷(xiao)，如果遲遲賣不(bu)出(chu)去房(fang)子，就很(hen)容易承受(shou)不(bu)了，被迫轉(zhuan)行(xing)(xing)。

按照他(ta)所在的(de)中(zhong)介公(gong)司規定，經紀人(ren)的(de)收入全靠(kao)成(cheng)(cheng)交(jiao)提成(cheng)(cheng)，沒有底薪。如果一個月(yue)內沒賣出去房子，那他(ta)一分錢也(ye)拿不到(dao)，“有時候經紀人(ren)還(huan)需要自(zi)己花錢到(dao)其他(ta)平(ping)臺上推廣房源信息，很可能得自(zi)己搭錢。”他(ta)說。

近日，58同城(cheng)、安居客發布了《2019百萬房(fang)地(di)產經(jing)紀人(ren)生存(cun)報告》。該(gai)報告披(pi)露，大約(yue)只有(you)6成左右的(de)經(jing)紀人(ren)有(you)固定底薪。即便有(you)，底薪也(ye)不算高，60%以(yi)上的(de)底薪都是在3000元以(yi)下。

無底薪(xin)、低(di)底薪(xin)背后，經(jing)紀(ji)人也(ye)要面對很大的工(gong)作(zuo)強度(du)。數據顯示，全國房地產(chan)經(jing)紀(ji)人在不(bu)含午休的情況下，日(ri)均工(gong)作(zuo)時(shi)(shi)長(chang)9.1個小時(shi)(shi)。一線(xian)城市經(jing)紀(ji)人工(gong)作(zuo)時(shi)(shi)長(chang)更長(chang)，上(shang)海(hai)最高達到10.5個小時(shi)(shi)，廣(guang)州10.2個小時(shi)(shi)，北(bei)京(jing)9.8個小時(shi)(shi)。這些也(ye)都成為經(jing)紀(ji)人告別中介行業的關鍵(jian)原因。

經紀人距職業化還很遙遠

張樂入行前(qian)，正值一部男主為洛杉(shan)磯(ji)房地(di)產(chan)經(jing)紀人的電影熱播。這(zhe)讓(rang)張樂對自己的工作也(ye)充滿期(qi)待，但(dan)他入行后覺得(de)完全不(bu)一樣(yang)。

在(zai)(zai)美(mei)國，房(fang)(fang)地產(chan)經(jing)紀人經(jing)過長時間的(de)(de)專業化訓練和(he)(he)成長，職業化程度(du)更高。但(dan)在(zai)(zai)國內，房(fang)(fang)地產(chan)經(jing)紀人更像是“流(liu)動大軍”。根(gen)據《2019百萬房(fang)(fang)地產(chan)經(jing)紀人生(sheng)存(cun)報告》，在(zai)(zai)從業年(nian)限(xian)方面，半數以(yi)上房(fang)(fang)地產(chan)經(jing)紀人保持在(zai)(zai)1到(dao)3年(nian)之(zhi)間，80%左右的(de)(de)經(jing)紀人工作年(nian)限(xian)都在(zai)(zai)6年(nian)以(yi)內，工作年(nian)限(xian)達到(dao)8到(dao)10年(nian)、10年(nian)以(yi)上的(de)(de)經(jing)紀人分(fen)別只有5%和(he)(he)2.3%。

這與行(xing)(xing)業(ye)整(zheng)體呈年(nian)輕化有一定關系。“與美國等發達國家房(fang)地產經紀人(ren)(ren)普遍年(nian)齡(ling)偏(pian)大不同，2019年(nian)房(fang)地產經紀從業(ye)者中，90后的年(nian)輕人(ren)(ren)占比高達52%，行(xing)(xing)業(ye)整(zheng)體呈現年(nian)輕化趨勢。”58同城報(bao)告撰寫人(ren)(ren)士分析。

但公開(kai)數據曾披(pi)露，美國(guo)房(fang)地產經紀人職業(ye)的平均(jun)年數達15年。“經紀人起碼得懂(dong)戶型、懂(dong)建(jian)筑(zhu)結(jie)構、交易合同(tong)、各類稅費、貸款(kuan)細則等(deng)各種(zhong)繁瑣的知識(shi)點。”有業(ye)內專(zhuan)家認為(wei)，房(fang)產交易服務過程中(zhong)廣泛涉及到建(jian)筑(zhu)、房(fang)地產、金融等(deng)多領(ling)域，這更(geng)需要(yao)長期(qi)的積累和訓練才能實現。

內部晉升門檻不斷升高

除(chu)了簽(qian)約成(cheng)功(gong)的愿望外，他(ta)更(geng)(geng)希望這(zhe)份(fen)職業(ye)和自(zi)己的努力得到認可，有更(geng)(geng)好的前景。“房(fang)地(di)產(chan)經紀行業(ye)普遍存(cun)在著從(cong)業(ye)時間短、人員流動性大等問題，為了避免優秀房(fang)地(di)產(chan)經紀人的流失，經紀公(gong)司也應(ying)當為從(cong)業(ye)人員提供更(geng)(geng)多專業(ye)指導及發展空間。”報告(gao)撰寫人士(shi)稱。

中介企業(ye)也越來(lai)越看到(dao)(dao)培養專業(ye)經(jing)(jing)紀人(ren)的重要性(xing)。西城(cheng)區(qu)一(yi)(yi)位(wei)從(cong)業(ye)近(jin)10年(nian)的房產經(jing)(jing)紀人(ren)告訴(su)記者，按照目前(qian)公司內部制(zhi)度，經(jing)(jing)紀人(ren)在積累一(yi)(yi)定能力后，可以繼續晉升為門店經(jing)(jing)理(li)(li)、區(qu)域經(jing)(jing)理(li)(li)，甚至也可以回到(dao)(dao)自己的家(jia)鄉當(dang)一(yi)(yi)名“城(cheng)市總經(jing)(jing)理(li)(li)”。

不過，順利晉(jin)升的(de)關鍵在于學歷。記者獲(huo)(huo)悉(xi)，目前鏈(lian)家等(deng)(deng)中(zhong)介企業在北京招聘經(jing)紀人時(shi)，已經(jing)抬高(gao)門檻(jian)，要(yao)求(qiu)“統招本科學歷以上”，其(qi)他知(zhi)名中(zhong)介也(ye)要(yao)求(qiu)“大專”學歷。為(wei)此，不少(shao)年紀較大、學歷較低的(de)經(jing)紀人也(ye)在抓緊(jin)時(shi)間“苦讀”，通(tong)過自考(kao)等(deng)(deng)方式獲(huo)(huo)取(qu)更高(gao)的(de)學歷，為(wei)的(de)是能給未來(lai)的(de)職(zhi)業生(sheng)涯(ya)鋪平道(dao)路。