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晚上(shang)11點(dian)多(duo)，張樂疲憊地往(wang)自己的出租屋走。從傍晚開始，他帶著客戶看了(le)6套(tao)房子，身上(shang)的白襯衣早就濕透(tou)了(le)。可惜，客戶一套(tao)房子也沒看上(shang)。

雖然每天工作10個小時(shi)，但他已有(you)倆月沒有(you)成交量，直接導致(zhi)收入為零。這是中介行業(ye)里的(de)慣例，也讓房地產(chan)(chan)經紀(ji)人成為吃青(qing)春飯(fan)的(de)“流動大(da)軍”。近日有(you)機(ji)構(gou)披露(lu)，80%左右的(de)房地產(chan)(chan)經紀(ji)人工作年限都(dou)在6年以內。工作時(shi)限短、流動性強，也制約著(zhu)該行業(ye)可(ke)以如(ru)國外其他國家的(de)金牌經紀(ji)人一般(ban)走向職(zhi)業(ye)化、專業(ye)化。

“賣不出去房就沒收入”

兩(liang)年(nian)多(duo)前，大本(ben)畢業(ye)的張(zhang)樂做起了房地(di)產(chan)經紀(ji)人。在他所負責的北苑家園(yuan)小區里(li)，房地(di)產(chan)經紀(ji)人和快遞員、外賣小哥并稱業(ye)主(zhu)“最熟悉的陌生人”。

“每天做夢都(dou)在(zai)想如(ru)何能讓客(ke)戶趕快簽約(yue)。”張樂直言(yan)，新入(ru)行的經紀(ji)人不(bu)像老經紀(ji)人有資源(yuan)，需(xu)要很長一段時間(jian)來積累；再加(jia)上大家“北漂”也需(xu)要租房等花銷，如(ru)果遲遲賣不(bu)出去房子，就很容易承受(shou)不(bu)了，被迫(po)轉行。

按照他(ta)所在的中介(jie)公司規定(ding)，經(jing)紀(ji)人的收入全(quan)靠成交提成，沒有底(di)薪。如果一個月內沒賣(mai)出去房(fang)子，那他(ta)一分錢(qian)也拿不到，“有時候經(jing)紀(ji)人還需(xu)要自(zi)(zi)己花錢(qian)到其(qi)他(ta)平臺上推(tui)廣(guang)房(fang)源信(xin)息，很可能得自(zi)(zi)己搭錢(qian)。”他(ta)說。

近日(ri)，58同城、安居客發(fa)布了(le)《2019百萬(wan)房地產經紀(ji)人生存報(bao)告》。該報(bao)告披露，大約只有6成左(zuo)右的經紀(ji)人有固定(ding)底(di)(di)薪(xin)。即(ji)便有，底(di)(di)薪(xin)也不算高，60%以上的底(di)(di)薪(xin)都是在3000元以下。

無底薪(xin)、低底薪(xin)背后，經(jing)(jing)紀(ji)(ji)人也要(yao)面對很(hen)大的(de)工(gong)(gong)作強度。數據顯示，全國房地產經(jing)(jing)紀(ji)(ji)人在(zai)不含(han)午休的(de)情況下，日均(jun)工(gong)(gong)作時(shi)(shi)長9.1個小(xiao)(xiao)時(shi)(shi)。一線城市經(jing)(jing)紀(ji)(ji)人工(gong)(gong)作時(shi)(shi)長更長，上海最高達到10.5個小(xiao)(xiao)時(shi)(shi)，廣州(zhou)10.2個小(xiao)(xiao)時(shi)(shi)，北京9.8個小(xiao)(xiao)時(shi)(shi)。這些也都(dou)成為經(jing)(jing)紀(ji)(ji)人告別中介行業的(de)關鍵原因。

經紀人距職業化還很遙遠

張(zhang)樂入行(xing)(xing)前，正值一部男(nan)主為洛杉磯房(fang)地產經紀人的電影熱(re)播。這讓張(zhang)樂對自己的工作(zuo)也充滿期待，但他(ta)入行(xing)(xing)后覺得完(wan)全不一樣(yang)。

在(zai)美國(guo)，房地(di)(di)產(chan)經(jing)紀(ji)人(ren)(ren)經(jing)過長(chang)時(shi)間(jian)的專業化訓練和成長(chang)，職業化程(cheng)度更高。但在(zai)國(guo)內，房地(di)(di)產(chan)經(jing)紀(ji)人(ren)(ren)更像是“流動大軍(jun)”。根據《2019百萬房地(di)(di)產(chan)經(jing)紀(ji)人(ren)(ren)生存報(bao)告》，在(zai)從業年(nian)限(xian)方面，半數以(yi)上房地(di)(di)產(chan)經(jing)紀(ji)人(ren)(ren)保持在(zai)1到3年(nian)之間(jian)，80%左右的經(jing)紀(ji)人(ren)(ren)工(gong)作(zuo)年(nian)限(xian)都在(zai)6年(nian)以(yi)內，工(gong)作(zuo)年(nian)限(xian)達(da)到8到10年(nian)、10年(nian)以(yi)上的經(jing)紀(ji)人(ren)(ren)分別(bie)只有5%和2.3%。

這與行(xing)業(ye)(ye)整體呈(cheng)年輕化(hua)有一定(ding)關系(xi)。“與美國等發達(da)國家(jia)房(fang)地(di)(di)產經紀(ji)人(ren)普遍年齡(ling)偏大不同(tong)(tong)，2019年房(fang)地(di)(di)產經紀(ji)從業(ye)(ye)者中，90后(hou)的年輕人(ren)占比高達(da)52%，行(xing)業(ye)(ye)整體呈(cheng)現年輕化(hua)趨勢(shi)。”58同(tong)(tong)城報(bao)告撰寫(xie)人(ren)士分析。

但公開數據曾披(pi)露，美(mei)國房地產(chan)經(jing)紀人(ren)職業的(de)(de)平均年(nian)數達(da)15年(nian)。“經(jing)紀人(ren)起碼得懂戶(hu)型(xing)、懂建(jian)筑結構、交易合(he)同、各(ge)類稅費、貸款細則等(deng)各(ge)種繁瑣的(de)(de)知識點。”有業內(nei)專家(jia)認為(wei)，房產(chan)交易服務過程(cheng)中廣泛(fan)涉及到建(jian)筑、房地產(chan)、金融等(deng)多領域(yu)，這更需要長(chang)期的(de)(de)積(ji)累和訓練才能實現。

內部晉升門檻不斷升高

除了(le)簽約成功(gong)的(de)(de)(de)愿望外，他更希望這份職業(ye)(ye)(ye)和自己(ji)的(de)(de)(de)努力得到認可(ke)，有(you)更好的(de)(de)(de)前景。“房地(di)產經(jing)(jing)紀行業(ye)(ye)(ye)普遍存在著從業(ye)(ye)(ye)時間短(duan)、人(ren)員流(liu)動性大等問題(ti)，為了(le)避免優秀房地(di)產經(jing)(jing)紀人(ren)的(de)(de)(de)流(liu)失，經(jing)(jing)紀公司也應當為從業(ye)(ye)(ye)人(ren)員提供更多專業(ye)(ye)(ye)指導(dao)及(ji)發(fa)展空間。”報(bao)告撰寫人(ren)士稱。

中介企(qi)業(ye)(ye)也越來(lai)越看到(dao)培(pei)養(yang)專業(ye)(ye)經紀(ji)(ji)人的重要性。西城區(qu)一位(wei)從(cong)業(ye)(ye)近10年的房產經紀(ji)(ji)人告訴記者，按照目(mu)前公(gong)司內部制(zhi)度，經紀(ji)(ji)人在積累一定(ding)能力后，可以(yi)繼續晉升為(wei)門店(dian)經理(li)(li)、區(qu)域經理(li)(li)，甚至也可以(yi)回到(dao)自己(ji)的家鄉當一名“城市(shi)總經理(li)(li)”。

不過，順(shun)利晉升的(de)關(guan)鍵在(zai)于(yu)學歷(li)(li)(li)。記者獲悉(xi)，目前鏈家等(deng)中介(jie)企業(ye)在(zai)北京招聘經(jing)(jing)紀(ji)人時(shi)，已經(jing)(jing)抬高門檻，要(yao)求“統招本(ben)科學歷(li)(li)(li)以上(shang)”，其他知名中介(jie)也要(yao)求“大(da)專(zhuan)”學歷(li)(li)(li)。為(wei)(wei)此，不少年紀(ji)較(jiao)大(da)、學歷(li)(li)(li)較(jiao)低的(de)經(jing)(jing)紀(ji)人也在(zai)抓緊時(shi)間“苦讀”，通過自考(kao)等(deng)方(fang)式獲取更高的(de)學歷(li)(li)(li)，為(wei)(wei)的(de)是(shi)能給未來(lai)的(de)職業(ye)生涯鋪平(ping)道(dao)路。