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晚上(shang)(shang)11點多，張樂疲憊地(di)往自己的出租屋走。從傍(bang)晚開始(shi)，他(ta)帶著客(ke)戶看了(le)6套(tao)房子(zi)(zi)，身上(shang)(shang)的白襯(chen)衣早就濕透(tou)了(le)。可惜，客(ke)戶一套(tao)房子(zi)(zi)也(ye)沒看上(shang)(shang)。

雖然每天工(gong)作(zuo)10個(ge)小時，但他已有倆(lia)月沒有成交量，直接導致收入(ru)為零(ling)。這是(shi)中介行業里的(de)慣(guan)例(li)，也讓房(fang)地產(chan)經紀(ji)人(ren)成為吃青春(chun)飯的(de)“流(liu)動大軍(jun)”。近日有機(ji)構(gou)披露，80%左右的(de)房(fang)地產(chan)經紀(ji)人(ren)工(gong)作(zuo)年限都在6年以內。工(gong)作(zuo)時限短、流(liu)動性強(qiang)，也制(zhi)約著該行業可以如國外其他國家的(de)金牌(pai)經紀(ji)人(ren)一(yi)般走向職業化、專(zhuan)業化。

“賣不出去房就沒收入”

兩年多前，大本(ben)畢(bi)業的張(zhang)樂做起了房(fang)地產經紀人(ren)(ren)。在他所負(fu)責的北苑家(jia)園小(xiao)區里，房(fang)地產經紀人(ren)(ren)和(he)快遞員、外賣小(xiao)哥并稱業主(zhu)“最熟悉(xi)的陌生人(ren)(ren)”。

“每天做夢都在想(xiang)如(ru)何能讓客戶趕(gan)快簽(qian)約。”張樂直言，新入行的經紀人(ren)不(bu)像老經紀人(ren)有資源，需要(yao)(yao)很長一段時間來積累(lei)；再加上大家“北(bei)漂(piao)”也需要(yao)(yao)租房等花(hua)銷(xiao)，如(ru)果遲遲賣不(bu)出(chu)去房子，就很容易(yi)承(cheng)受不(bu)了，被迫轉行。

按照他(ta)所在的中介公司規定，經紀(ji)人(ren)的收(shou)入全靠成交提成，沒有底薪。如果一個月內沒賣出去房子，那他(ta)一分錢也(ye)拿不到，“有時候經紀(ji)人(ren)還需要自己(ji)(ji)花(hua)錢到其(qi)他(ta)平臺上推廣房源信息(xi)，很可能得自己(ji)(ji)搭錢。”他(ta)說(shuo)。

近日，58同城、安居客(ke)發布了(le)《2019百萬房地產(chan)經(jing)(jing)紀人(ren)生存報告》。該報告披露，大約只(zhi)有6成左右的經(jing)(jing)紀人(ren)有固定底(di)薪(xin)。即便有，底(di)薪(xin)也不算高，60%以(yi)上的底(di)薪(xin)都是在3000元以(yi)下。

無底薪(xin)、低底薪(xin)背(bei)后，經紀人也(ye)要面對很大的工作(zuo)強度。數據顯(xian)示，全國(guo)房地產(chan)經紀人在(zai)不含午(wu)休(xiu)的情況下，日均工作(zuo)時(shi)(shi)長9.1個(ge)(ge)小時(shi)(shi)。一線城市(shi)經紀人工作(zuo)時(shi)(shi)長更(geng)長，上海最高達(da)到10.5個(ge)(ge)小時(shi)(shi)，廣州10.2個(ge)(ge)小時(shi)(shi)，北京(jing)9.8個(ge)(ge)小時(shi)(shi)。這些也(ye)都(dou)成為經紀人告別(bie)中介行業的關鍵原因。

經紀人距職業化還很遙遠

張樂入行(xing)(xing)前，正(zheng)值一部男主為洛杉磯房地產經紀(ji)人的(de)電(dian)影熱播。這(zhe)讓張樂對自己的(de)工作(zuo)也(ye)充滿期待，但他入行(xing)(xing)后覺(jue)得完(wan)全不一樣(yang)。

在(zai)美(mei)國(guo)，房(fang)地產經(jing)紀(ji)人經(jing)過長時間的專業化(hua)訓練和成長，職業化(hua)程度更(geng)高。但在(zai)國(guo)內，房(fang)地產經(jing)紀(ji)人更(geng)像是(shi)“流動大軍”。根據《2019百萬房(fang)地產經(jing)紀(ji)人生(sheng)存報告》，在(zai)從業年(nian)(nian)限(xian)方面，半數以(yi)(yi)上房(fang)地產經(jing)紀(ji)人保(bao)持在(zai)1到3年(nian)(nian)之間，80%左右的經(jing)紀(ji)人工作年(nian)(nian)限(xian)都在(zai)6年(nian)(nian)以(yi)(yi)內，工作年(nian)(nian)限(xian)達到8到10年(nian)(nian)、10年(nian)(nian)以(yi)(yi)上的經(jing)紀(ji)人分別只有(you)5%和2.3%。

這與(yu)行業整體呈(cheng)(cheng)年(nian)(nian)輕(qing)化有一(yi)定關系。“與(yu)美(mei)國(guo)等發達國(guo)家(jia)房地產(chan)經紀人普(pu)遍年(nian)(nian)齡偏大不同，2019年(nian)(nian)房地產(chan)經紀從業者(zhe)中，90后的年(nian)(nian)輕(qing)人占比高達52%，行業整體呈(cheng)(cheng)現年(nian)(nian)輕(qing)化趨(qu)勢。”58同城報(bao)告撰寫(xie)人士分析。

但公開數據(ju)曾披露，美國(guo)房(fang)地產(chan)經紀人職業的(de)平均年(nian)數達15年(nian)。“經紀人起碼得懂戶型、懂建(jian)筑結(jie)構、交易合(he)同、各(ge)類稅(shui)費、貸款細(xi)則等各(ge)種繁瑣的(de)知識點。”有業內(nei)專(zhuan)家認(ren)為，房(fang)產(chan)交易服務過程中(zhong)廣(guang)泛涉及到建(jian)筑、房(fang)地產(chan)、金融(rong)等多(duo)領(ling)域(yu)，這更需要(yao)長(chang)期的(de)積累和訓練才能實現。

內部晉升門檻不斷升高

除了簽約成功的愿(yuan)望(wang)外，他更(geng)希望(wang)這份職業(ye)(ye)(ye)和自己的努力得到認可，有更(geng)好的前景。“房地(di)產經紀行業(ye)(ye)(ye)普遍存在著從(cong)業(ye)(ye)(ye)時間(jian)短、人員流動性大等問題，為了避(bi)免(mian)優秀(xiu)房地(di)產經紀人的流失，經紀公司(si)也應當(dang)為從(cong)業(ye)(ye)(ye)人員提供(gong)更(geng)多專業(ye)(ye)(ye)指導及(ji)發展空間(jian)。”報(bao)告(gao)撰(zhuan)寫(xie)人士稱(cheng)。

中介企業也(ye)越來(lai)越看到培養(yang)專業經紀(ji)人的重(zhong)要性。西城區一(yi)位從業近10年的房產經紀(ji)人告訴記者(zhe)，按(an)照(zhao)目前公(gong)司(si)內部制度(du)，經紀(ji)人在積累一(yi)定能力后(hou)，可(ke)以繼續晉升為門店經理(li)、區域(yu)經理(li)，甚至也(ye)可(ke)以回(hui)到自己的家鄉當一(yi)名“城市(shi)總(zong)經理(li)”。

不過(guo)，順利(li)晉升的(de)(de)關鍵在(zai)于學歷(li)。記者獲悉(xi)，目前(qian)鏈家(jia)等中(zhong)介企業在(zai)北(bei)京招(zhao)聘經(jing)紀(ji)人(ren)時，已經(jing)抬高(gao)門檻，要求“統(tong)招(zhao)本科學歷(li)以上”，其他知(zhi)名中(zhong)介也要求“大專”學歷(li)。為(wei)此(ci)，不少(shao)年紀(ji)較(jiao)大、學歷(li)較(jiao)低的(de)(de)經(jing)紀(ji)人(ren)也在(zai)抓(zhua)緊時間“苦讀”，通過(guo)自考等方式獲取(qu)更高(gao)的(de)(de)學歷(li)，為(wei)的(de)(de)是能給未來(lai)的(de)(de)職業生涯鋪平道(dao)路。