問 本人想自己(ji)從事銷售行業(ye)，現(xian)在(zai)請教高(gao)手指點，求一份(fen)固定的銷售原則？

答 營(ying)銷比較固定(ding)的原則包括： 在制(zhi)定(ding)營(ying)銷戰略(lve)時對消(xiao)費者、競爭者和(he)(he)分銷商中心地位的尊重。 對每一(yi)個(ge)(ge)市(shi)場進行市(shi)場細分，根據(ju)自己公司的實(shi)力和(he)(he)目標(biao)選(xuan)擇前景最(zui)好的細分市(shi)場。對于(yu)每一(yi)個(ge)(ge)目標(biao)市(shi)場選(xuan)擇市(shi)場細分，研究客戶的需(xu)要、認知(zhi)、偏好和(he)(he)購買(mai)過程(cheng)。 通過認真定(ding)義、創造和(he)(he)交付(fu)更(geng)好的價(jia)值(zhi)，在目標(biao)市(shi)場贏得優勢。