問 本人想自(zi)己從事銷(xiao)售(shou)行業，現在請教(jiao)高手指點，求一份固定(ding)的銷(xiao)售(shou)原則？

答 營(ying)(ying)銷(xiao)比(bi)較(jiao)固定(ding)的(de)(de)(de)原則包(bao)括： 在制定(ding)營(ying)(ying)銷(xiao)戰(zhan)略時對(dui)消費者(zhe)、競(jing)爭(zheng)者(zhe)和(he)分銷(xiao)商中心地位的(de)(de)(de)尊重。 對(dui)每(mei)一(yi)個(ge)市場進行市場細分，根(gen)據自己公司的(de)(de)(de)實力和(he)目標選擇前(qian)景(jing)最(zui)好的(de)(de)(de)細分市場。對(dui)于每(mei)一(yi)個(ge)目標市場選擇市場細分，研究客戶(hu)的(de)(de)(de)需(xu)要(yao)、認知、偏好和(he)購(gou)買過程。 通過認真定(ding)義(yi)、創造和(he)交(jiao)付(fu)更(geng)好的(de)(de)(de)價值，在目標市場贏得優勢。