問 本人(ren)想自(zi)己從事銷售行(xing)業，現在請教高手指(zhi)點，求(qiu)一份固定的(de)銷售原則？

答 營銷比較(jiao)固定的原則(ze)包括： 在制(zhi)定營銷戰略(lve)時對消費者、競爭者和分銷商(shang)中心(xin)地(di)位的尊重(zhong)。 對每一個(ge)市場(chang)(chang)進行市場(chang)(chang)細分，根據自己公司的實(shi)力和目(mu)標選擇前景(jing)最好的細分市場(chang)(chang)。對于(yu)每一個(ge)目(mu)標市場(chang)(chang)選擇市場(chang)(chang)細分，研究客戶的需要、認(ren)知、偏好和購(gou)買過(guo)程。 通過(guo)認(ren)真(zhen)定義(yi)、創造和交付更(geng)好的價值，在目(mu)標市場(chang)(chang)贏(ying)得優(you)勢。