問 本人想自己從事銷售行業，現在請教高手指點，求(qiu)一份固(gu)定的(de)銷售原則(ze)？

答 營(ying)(ying)銷比(bi)較(jiao)固定的(de)原則(ze)包括(kuo)： 在制定營(ying)(ying)銷戰(zhan)略時對(dui)(dui)消費(fei)者(zhe)、競(jing)爭者(zhe)和(he)分銷商(shang)中心地位的(de)尊重。 對(dui)(dui)每一(yi)個市(shi)場進行市(shi)場細(xi)分，根(gen)據(ju)自己公司的(de)實力和(he)目(mu)標(biao)選(xuan)擇前景最好的(de)細(xi)分市(shi)場。對(dui)(dui)于每一(yi)個目(mu)標(biao)市(shi)場選(xuan)擇市(shi)場細(xi)分，研究(jiu)客戶的(de)需要(yao)、認(ren)知、偏好和(he)購(gou)買(mai)過程。 通過認(ren)真(zhen)定義、創(chuang)造(zao)和(he)交(jiao)付(fu)更好的(de)價值，在目(mu)標(biao)市(shi)場贏得優勢。