問(wen) 我是(shi)一名出納，工資不是(shi)很高，想去應聘公司的(de)銷售(shou)工程(cheng)師(shi)，銷售(shou)工程(cheng)師(shi)的(de)具體職責是(shi)什么？

答 主(zhu)要(yao)職責(ze)是： 1、學習與(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)掌握相(xiang)關技術(shu)知識與(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)產(chan)(chan)(chan)品(pin)知識，培養敏銳的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)捕捉和(he)判別能力。 2、系(xi)統(tong)整(zheng)合客(ke)(ke)戶(hu)資(zi)源，疏通(tong)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)渠(qu)(qu)道(dao)，全(quan)面負責(ze)產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)推(tui)廣與(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)。 3、掌握客(ke)(ke)戶(hu)需求，建設渠(qu)(qu)道(dao)，主(zhu)動(dong)開拓，完(wan)成(cheng)上級下達的(de)(de)(de)任務指標。 4、獨(du)立完(wan)成(cheng)項目的(de)(de)(de)策(ce)劃與(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)推(tui)廣，建立和(he)維護良好的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)關系(xi)。 5、掌握市(shi)場(chang)動(dong)態，及時向番(fan)禺銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)經(jing)理匯(hui)報(bao)行情。 6、項目合同的(de)(de)(de)策(ce)劃與(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)撰寫(xie)，以及負責(ze)產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)檢(jian)驗、交付。 7、穩固老客(ke)(ke)戶(hu)，發(fa)掘(jue)新客(ke)(ke)戶(hu)。 8、完(wan)善客(ke)(ke)戶(hu)管(guan)理體系(xi)和(he)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)體系(xi)。 9、評估、預(yu)測(ce)和(he)控制銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)成(cheng)本，促使(shi)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)利潤最大化(hua)。 10、積極與(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)相(xiang)關部門溝通(tong)協調，促使(shi)生產(chan)(chan)(chan)與(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)過程最優(you)化(hua)。 11、根據企業整(zheng)體銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)計劃與(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)戰略，制定(ding)自身的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)目標與(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)策(ce)略。 12、負責(ze)展(zhan)銷(xiao)(xiao)會的(de)(de)(de)策(ce)劃與(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)實(shi)施，提(ti)(ti)供優(you)質的(de)(de)(de)服務，提(ti)(ti)高(gao)產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)附(fu)加(jia)價值(zhi)。