問 我之前是做產(chan)品售后工作(zuo)的，最(zui)近想了解下，解決方案經理(li)的崗位(wei)職責是什么？

答(da) 1、做好(hao)市場(chang)調研工(gong)作(zuo)(zuo)，了解(jie)大數據(ju)或(huo)企業信息化行業技術(shu)(shu)發展動態及(ji)最(zui)新(xin)技術(shu)(shu)研究(jiu)方(fang)向和內容，為(wei)銷售(shou)(shou)部(bu)門提(ti)供具有競爭力的(de)解(jie)決方(fang)案； 2、根據(ju)與客(ke)(ke)戶深入(ru)溝(gou)通(tong)情況，幫助客(ke)(ke)戶梳理系(xi)統(tong)需(xu)求和現狀，以輸出系(xi)統(tong)解(jie)決方(fang)案和預算為(wei)目標； 3、支持(chi)銷售(shou)(shou)人(ren)員與客(ke)(ke)戶進行技術(shu)(shu)交流、技術(shu)(shu)引導(dao)、技術(shu)(shu)方(fang)案講解(jie)、產(chan)品(pin)應(ying)用系(xi)統(tong)演(yan)示； 4、協同(tong)銷售(shou)(shou)部(bu)門根據(ju)評分標準、項(xiang)(xiang)目特(te)點、競爭態勢等進行相(xiang)應(ying)投標文(wen)件、項(xiang)(xiang)目文(wen)本、文(wen)檔等前(qian)(qian)期準備工(gong)作(zuo)(zuo)，確(que)保項(xiang)(xiang)目可以通(tong)過(guo)客(ke)(ke)戶審核； 5、做好(hao)項(xiang)(xiang)目標書的(de)前(qian)(qian)期準備、講解(jie)及(ji)用戶答(da)疑等工(gong)作(zuo)(zuo)，并(bing)協同(tong)工(gong)程技術(shu)(shu)部(bu)門主持(chi)售(shou)(shou)前(qian)(qian)現場(chang)測試，充(chong)分考慮并(bing)做好(hao)項(xiang)(xiang)目評審工(gong)作(zuo)(zuo)；