問 我之(zhi)前(qian)是做產品(pin)售后工作(zuo)的，最近想(xiang)了解(jie)下(xia)，解(jie)決方案經理的崗位(wei)職(zhi)責(ze)是什么？

答 1、做(zuo)好市場(chang)調研工(gong)作(zuo)，了解(jie)(jie)大(da)數據或企業(ye)信(xin)息(xi)化行(xing)業(ye)技(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)發展動態(tai)(tai)及(ji)最新技(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)研究(jiu)方(fang)(fang)向(xiang)和內容(rong)，為(wei)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)部門提供具有競(jing)爭力(li)的(de)(de)解(jie)(jie)決方(fang)(fang)案； 2、根據與(yu)客(ke)戶深入溝通(tong)情況，幫助客(ke)戶梳理(li)系統需求(qiu)和現(xian)狀，以(yi)輸出(chu)系統解(jie)(jie)決方(fang)(fang)案和預算為(wei)目標(biao)； 3、支持(chi)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員與(yu)客(ke)戶進行(xing)技(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)交流、技(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)引導、技(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)方(fang)(fang)案講解(jie)(jie)、產品應用系統演示(shi)； 4、協(xie)同銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)部門根據評分標(biao)準(zhun)(zhun)、項(xiang)目特點(dian)、競(jing)爭態(tai)(tai)勢等(deng)進行(xing)相應投標(biao)文件(jian)、項(xiang)目文本、文檔等(deng)前(qian)(qian)期準(zhun)(zhun)備(bei)(bei)工(gong)作(zuo)，確保項(xiang)目可以(yi)通(tong)過客(ke)戶審核； 5、做(zuo)好項(xiang)目標(biao)書的(de)(de)前(qian)(qian)期準(zhun)(zhun)備(bei)(bei)、講解(jie)(jie)及(ji)用戶答疑(yi)等(deng)工(gong)作(zuo)，并協(xie)同工(gong)程(cheng)技(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)部門主持(chi)售(shou)(shou)前(qian)(qian)現(xian)場(chang)測試，充分考慮并做(zuo)好項(xiang)目評審工(gong)作(zuo)；