問 我(wo)之前是做產品售后工作的，最近想了解下(xia)，解決(jue)方案經理的崗位職責是什么？

答 1、做好(hao)市場(chang)調研工(gong)作，了解大數(shu)據或企業信息(xi)化行(xing)業技(ji)(ji)術(shu)發(fa)展動態及最新技(ji)(ji)術(shu)研究(jiu)方(fang)向(xiang)和內容，為(wei)銷售部門提供具(ju)有競(jing)爭力的解決(jue)方(fang)案(an)(an)； 2、根據與客戶深入溝通情況，幫助(zhu)客戶梳(shu)理(li)系(xi)(xi)統(tong)(tong)需求(qiu)和現(xian)狀，以輸出系(xi)(xi)統(tong)(tong)解決(jue)方(fang)案(an)(an)和預算為(wei)目(mu)標； 3、支(zhi)持(chi)銷售人員與客戶進行(xing)技(ji)(ji)術(shu)交(jiao)流(liu)、技(ji)(ji)術(shu)引導、技(ji)(ji)術(shu)方(fang)案(an)(an)講解、產品(pin)應(ying)用系(xi)(xi)統(tong)(tong)演示(shi)； 4、協(xie)同銷售部門根據評分標準(zhun)、項目(mu)特點、競(jing)爭態勢等進行(xing)相應(ying)投標文件(jian)、項目(mu)文本、文檔等前(qian)期準(zhun)備工(gong)作，確保項目(mu)可(ke)以通過客戶審核(he)； 5、做好(hao)項目(mu)標書的前(qian)期準(zhun)備、講解及用戶答疑等工(gong)作，并協(xie)同工(gong)程技(ji)(ji)術(shu)部門主持(chi)售前(qian)現(xian)場(chang)測試，充分考慮并做好(hao)項目(mu)評審工(gong)作；