問 我之(zhi)前是(shi)做產品售后工作(zuo)的(de)，最近想(xiang)了解(jie)下，解(jie)決方案經理的(de)崗(gang)位職責是(shi)什么？

答 1、做(zuo)好(hao)市場調研工(gong)作(zuo)，了解大數據或企業(ye)信息化行業(ye)技(ji)(ji)術(shu)發展動態及最新技(ji)(ji)術(shu)研究(jiu)方向和(he)(he)(he)內容，為銷售部門(men)提供(gong)具(ju)有競爭(zheng)力的解決(jue)方案； 2、根據與客(ke)戶(hu)深(shen)入溝(gou)通情況，幫助客(ke)戶(hu)梳理系統(tong)需求和(he)(he)(he)現狀(zhuang)，以(yi)輸出系統(tong)解決(jue)方案和(he)(he)(he)預算為目(mu)標(biao)； 3、支持銷售人員與客(ke)戶(hu)進(jin)(jin)行技(ji)(ji)術(shu)交流、技(ji)(ji)術(shu)引導、技(ji)(ji)術(shu)方案講解、產品(pin)應(ying)用系統(tong)演示； 4、協同銷售部門(men)根據評分(fen)標(biao)準(zhun)、項(xiang)目(mu)特點、競爭(zheng)態勢等(deng)(deng)進(jin)(jin)行相應(ying)投標(biao)文(wen)件(jian)、項(xiang)目(mu)文(wen)本(ben)、文(wen)檔等(deng)(deng)前期準(zhun)備工(gong)作(zuo)，確(que)保項(xiang)目(mu)可以(yi)通過客(ke)戶(hu)審核(he)； 5、做(zuo)好(hao)項(xiang)目(mu)標(biao)書的前期準(zhun)備、講解及用戶(hu)答(da)疑等(deng)(deng)工(gong)作(zuo)，并協同工(gong)程技(ji)(ji)術(shu)部門(men)主(zhu)持售前現場測試，充分(fen)考慮并做(zuo)好(hao)項(xiang)目(mu)評審工(gong)作(zuo)；